海外SFA(営業支援システム)のサービス比較

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1.
効率的なターゲット検索が可能
弊社の高度な検索機能は、より複雑な機能を持ち、ユーザーは名前、役職、職務、業界、場所、管理レベルなどに基づいて、ターゲットとする見込み顧客を見つけることができます。
2.
ターゲットする顧客の連絡先リストを容易に作成
マーケティングキャンペーンや販売促進活動のために、ターゲットとする企業間取引き連絡先リストをすぐに作成できます。最も関心のある企業の意思決定者や影響力者に関する主要な連絡先情報を見つけます。理想的なバイヤーにすばやく効果的に会い、新しい会話を始めましょう。
3.
ターゲットアカウント機能
企業のマッチングファイルを途切れなくアップロードし、重要な意思決定者を直接の連絡先情報とともに識別します。業種、タイトル、会社の所在地、職務などのフィールドリストを作成し、高度にターゲットを絞ったアカウントベースのマーケティングキャンペーンを作成して実行できるようにします。
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1.
営業・マーケティングのための、正確で確度の高い情報
営業やマーケティング部門は、適切な決定権者にコンタクトを取らなければなりません。正しい氏名、連絡先、肩書きは必須であるとともに最初の一歩でしかありません。この多機能の情報プラットフォームはテクノロジーと人間による複合的な判断によって独自の情報基盤を作り上げています。4000以上の会社・部門が、営業の最初の一歩を踏み出すためにこの正確でインサイトにあふれた情報を利用しています。
2.
他社と比較して最も正確で包括的なデータセット
当社の技術、ツール、さらに調査チームによる確認作業の組み合わせによって、情報が収集され最低でも2ヶ月に一度更新されています。特に以下の業界に特化したデータセットには、各社の部門構成、部門ごとの予算、所持する技術、現在と将来の事業や内部情報を含んでいます。エンタプライズをはじめとするIT、マーケティング、金融その他合計9のデータセットを提供しています。
3.
生産性を高めるターンキー方式セールス&マーケティング統合
セールスおよびマーケティングデータを毎日利用しているシステムにプッシュする必要があります。このため、最新の正確なセールス&マーケティングインテリジェンスがお客様と途切れることなく移動できるようにすることが当社の目的です。当社は、CRM、マーケティングオートメーション、およびセールス開発ツールを業界で最も深く幅広く統合しており、優れたデータをすばやく手に入れて得られるROIを向上させています。
詳細を確認
1.
有益な情報をすばやく見つける
LinkedIn Sales Navigatorを使うと、ユーザー、求人、会社のほか、さまざまな情報をすばやく見つけることが可能である。各業界のインフルエンサー、グループ、最新の投稿記事やブログまで、LinkeIn検索機能で広く検索できる。ユーザーに役に立つ情報をすばやく提供できる。
2.
個人データを使用し営業活動の手助けをする
営業先候補をユーザーに提案するために、Sales Navigatorは、ユーザー企業がすでに取引を開始しているアカウントを登録することが可能。このデータを取得するために、Sales Navigatorは、プロフィールの閲覧、会社ページ閲覧、InMailメッセージの送信などを行う。また、顧客管理システムとの統合により、連絡先データのインポートが可能。
3.
チームアカウントの管理も可能
チームアカウントの管理者は、レポート機能を通してチームがどの程度Sales NavigatorとLinkedlnを使用しているか確認できる。レポートには、ログイン数、実施した検索数、使用頻度を見ることができる。また、ソーシャルセリングインデックススコアも管理者およびチームメンバーに対して表示できる。
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1.
コンタクトデータのヘルスチェックが可能
アカウントベースマーケティングを行う際、問題になるのはコンタクトデータが不正確・不完全であることです。Oceanosは、あなたのコンタクトデータのヘルスチェックを行い、何が欠けているか特定し、最適化し、営業・マーケティングのパフォーマンスを改善します。
2.
データクレンジングとデータ連結
Oceanosのデータクレンジング・データ連結アプリケーションがOceanosクラウドポータルにあります。Eloqua、Marketo、Excel内でプロジェクトを扱うよう設計されています。APIソリューションも利用可能です。
3.
コンタクトディスカバリー
第3社であるデータ提供会社・ソーシャルメディアインテリジェンスのネットワークにより、我々のコンタクトディスカバリーメソッドであなたのターゲットとするプロフィールにマッチする確認された真に新しいコンタクトを見つけます。各アカウントで主要コンタクトをマッピングすることであなたのマーケティングはより広い対象に手が届きより良い結果をもたらします。APIソリューションが利用可能です。
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1.
いつでもどこでも必要になるリアルタイムデータ
電子メールアドレスまたは企業ドメインから始め、Clearbit Enrichmentが残りを埋めます。堅牢な会社または連絡先の詳細をCRMレコード、製品、または必要な場所にすぐに追加できます。
2.
85以上の独特なデータポイント
Clearbitは、企業部門、従業員規模、役職、役割など、85以上の独自のフィールドのデータを収集し、リアルタイムで豊かな企業や連絡先プロファイルを作成します。
3.
スパムや不正使用が始まる前に停止
Clearbit Riskは電子メールアドレスとIPアドレスを使用して、偽アカウントや不正アカウントを特定します。各サインアップには自動的にリスクスコアが割り当てられるため、リスクの高いサインアップのための追加の不正防止手順を開始することができます。
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1.
営業リサーチプロセスを自動化
Charlie Appはユーザの使用するカレンダーとコネクトして面会予定の人や会社との調査や準備を行います。共通の事項がある場合やニュースで何か動きがある場合、アラートを出します。
2.
顧客の重要な内部情報で積極的な準備が可能
Detectiveに全ての顧客アカウントの重要な内部情報を検索させるため学習させます。何を検索させたいかはユーザー次第です。単純に見つけた情報全てを表示するのでなく、アルゴリズムフィルターで重要なものだけ表示させます。
3.
ブラウザ自動化
タブをいくつも開くのでなく、ブラウザ自動化を行います。Detectiveをカスタマイズして、あなた自身の見込み作成・調査プロセスをブラウザで実行します。見込み客を入力するとDetectiveが自動的にあなたの調査を行います。
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1.
見込み顧客および会社検索
最も関連性の高い見込み客を提供する検索エクスペリエンスを備えた適切な人物と企業を探しましょう。
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お勧め見込み顧客
ターゲットアカウントで適切な人物をすばやく見つけて、自分のためにカスタマイズした提案を表示できます。
3.
CRM統合
販売しているリードとアカウントを自動的に保存し、ワンクリックでSales NavigatorのアクティビティをCRMに記録します。
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1.
パイプライン管理でより多くの契約を取るよう支援
営業パイプラインでのビジネス機会の本当の健康状態を理解し、契約締結をすばやく行えるようアクションを起こします。CRMデータを単に可視化するツールと異なり、Datahugはあなたの取引を複数の客観的データに基づいて分析し、契約締結にチームが取るべきアクションをハイライトします。
2.
非常に正確な売り上げ見込みを提供
スプレッドシート無しで正確な売り上げ見込みを作成するので、経理チームが適切に収益成長率を予測できます。今日あなたが使用しているスプレッドシートと異なり、DatahugはCRMの全予測データを保持するので、あなたは自分のパイプラインの各取引の健康状態を客観的方法で評価できます
3.
より深いコーチングメトリクスを提供
チームの各営業メンバーに何か足りないか、そしてベストな振る舞いを再現するにはどうしたらよいかを理解します。チームに負荷を与えるほかのコーチングツールと異なり、Datahugは簡単にどの営業メンバーが優秀でどのメンバーがパイプラインの取引を動かすのに助けが必章か、自動的にわかるようにしています。
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1.
見込み顧客推奨機能
見込み顧客レポート・推奨を使用して、どの見込み顧客が現在発注を行う準備があるか、またどういったメディアフォーマットに興味を持っているかを探ります。
2.
統合されたブランド分析
MediaRadarの統合アカウントレビュー・パーフェクト宣伝ツールを使用すれば、即座に驚くべきクロスチャンネルの宣伝を作成し、既存の広告物を参照できます
3.
パーソナルなUIが作成可能
営業メンバーは1人1人個性があります。MediaRadarは自分の営業地域あるいは顧客リストの中のブランド情報について、自分の情報のみを表示するようフルカスタマイズできます。
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1.
ユーザーに最適の情報を提供
ユーザーの希望する条件を、独自のフィルタにかけて詳しく検索できる。ユーザーの希望する、タイトル、地域、収入、業界別の見込み顧客、クリエイティブな仕事やメディアを扱う広告主など、さまざまな条件にあった、見込み顧客の情報を提供できる。その全ては高品質であるためユーザーは安心して使用できる。
2.
高性能のテクノロジーの提供
Winmoの提供するテクノロジーは高品質で高性能。見込み顧客リストの連絡先をデータベースに保存し、自動検出機能を使用して管理、複数のデータベース・ファイルを1つに統合、エクスポートできる。Salesforceに同期して公開リストを作成し、チームで共有し、それぞれに役割を割り当てることもできる。
3.
チームに必要な役割を割り当てられる
Winomは使いやすく作られている、セールス担当者やマーケティング担当者がビジネスの中心になり、ビジネス開発に必要な細かいデータを理解し、行動に移す手助けをしてくれる。このプラットフォームにより、リストの作成とエクスポートが簡単になり、ユーザー企業がキャンペーンを行うとき、迅速かつ問題なく行うことができる。
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