※この記事は2019年08月26日に公開されたものをnoteに再掲しています。

こんにちは！スマートキャンプの手塚です。

2019年8月20日に開催された、SaaSスタートアップ4社合同Meet up「注目のSaaS業界スタートアップ4社が語る！今後のビジネス展開・組織作り」について一部をレポートします！

SaaS業界スタートアップ4社が登壇

SaaSビジネス組織の構築の仕方について、急成長SaaSスタートアップのCEO/COOが熱く語り尽くしました！

各社が抱えている組織課題や、今後どんな組織体制で経営していくのか、またジョインしたメンバーがどう成長してきたかなど、 現在のSaaSスタートアップを代表する4社が赤裸々に語り、この市場の可能性をお伝えしました。

登壇者

株式会社HERP 取締役COO 徳永 遼様
京都大学法学部卒業後、新卒で株式会社ビービットに入社。 人材/メディア/教育/金融/などの大企業の新規事業開発支援・デジタルサービスのUX/UIのコンサルティンに5年間従事、1,000人以上の行動観察調査・インタビューを経験。 2017年3月よりHERPに参画し、プロダクトのUXリサーチ・要件定義から採用コンサル、バックオフィス全般まで幅広く従事。

LAPRAS株式会社 取締役COO 二井 雄大様
京都大学経済学部卒。楽天株式会社に入社し、ECコンサルティング職に従事。IoTベンチャーのQrioにて事業開発部マネージャーを経験後、株式会社scouty（現LAPRAS株式会社）を共同創業。創業以降、営業/CS/マーケティング/バックオフィスなど開発業務以外すべての領域を経験。経済産業省主催「始動Next Innovator2017」では、シリコンバレープログラムに採択。

株式会社カケハシ 代表取締役CEO 中尾 豊様
2011年武田薬品入社後、提携会社社長賞や各種賞受賞。 2015年末に武田薬品退職。 医療分野に新たな価値を生むべく株式会社カケハシを創業。 医療従事者と患者に心地良さと安心感の提供を目指す。

スマートキャンプ株式会社 取締役COO 阿部 慎平
新卒でデロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社後、大手企業の戦略プロジェクトに従事。 2017年3月にスマートキャンプ株式会社に入社。 事業戦略・人事戦略策定、SaaS業界レポート執筆、インサイドセールスコンサルティング・アウトソーシングサービス「ベイルズ」の立ち上げなどを担当。2018年4月より取締役COO。

トークテーマ

・各会社の会社紹介、事業の状況
・セールス組織の特徴について
・今の課題と取り組み
・未来の話、次やりたいこと

タイムスケジュール

19：30〜　登壇者によるLT（各社紹介・事業、Sales組織などについて）
20：10〜　パネルディスカッション
20：30〜　懇親会

紆余曲折時代も赤裸々に語られたパネルディスカッション

パネルディスカッションではsli.doを使い、参加者からリアルタイムに質問を募集。

「今後どのようにしてLTVを最大化していくか」、「顧客満足度向上の方法は何か」、「売り切り型とSaaS型のセールス手法の違いは何か 」など、各社の営業手法から事業戦略まで、普段は聞けない話も多く参加者・運営側共に聞き入る話が盛りだくさんでした。
（ここでは書けない話もあったので、気になった方はぜひイベントにお越しください！）

パネルディスカッション後はピザを片手に懇親会を開催。
各社セールス担当をはじめとした現場の方々にもご参加いただき、情報交換を行いました。

遅くまでご参加いただいたみなさま、ありがとうございました！