【スマートキャンプ会社説明会レポート】取締役COO阿部が登壇「注目のSaaS業界を知る」 #新卒採用 #21卒
※この記事は2020年1月17日に公開されたものをnoteに再掲しています。
こんにちは！スマートキャンプの手塚です。
現在、スマートキャンプでは2021年度新卒採用を積極的に行っています！
2021年度新卒向け会社説明会では通常の会社説明にプラスして、ベンチャー企業に就職したい方や新卒で成長したい方に向けたコンテンツを用意しています。
本記事では、2020年1月9日に行われた会社説明会のコンテンツ「注目のSaaS業界を知る」についてレポートを書きたいと思います。
今回参加が難しかった方も、こちらの記事を読んでいただきSaaS業界の魅力を感じていただければ幸いです。
注目のSaaS業界を知る
2019年で3刊目となった「SaaS業界レポート」を執筆する取締役COO阿部から、今注目のSaaS業界について解説させていただきました。
取締役COO 阿部 慎平
新卒でデロイトトーマツコンサルティングに入社後、大手企業の株式上場や中長期戦略、新規事業戦略などのプロジェクトに従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。事業戦略・人事戦略の策定、SaaS業界レポートの執筆。インサイドセールスコンサルティング・アウトソーシングサービス「BALES（ベイルズ）」の立ち上げなどを推進。
SaaSって何？｜SaaS＝働く人の生産性を高めるツール
SaaS（Software as a Service）とは、クラウドサービス（インターネットを介してサービス提供されているもの）の一部にあたります。
インターネット環境を介して提供されているアプリケーションであるため、場所や端末を限定せずどこからでもアクセスが可能です。
出張中やリモートワークデイでもスムーズに仕事ができるのは、SaaSを利用しているからですね。
また、導入時のコストをかけず月額数百円から使えるものが多いため、企業規模の大小を問わず利用できるところがSaaSの良いところです。
このような利便性と導入のしやすさから、SaaS市場は急成長している市場となっています。
急成長するSaaS業界
SaaS市場は毎年12〜13％増の勢いで急成長しています。
市場規模としては1兆円弱になってきているのでマーケットとしても大きく、成長市場で働きたいという方には魅力に感じてもらえる点かなと思います。
海外では1,437億ドル（約15兆円）と日本の15倍ぐらいあり、かつ約7割をアメリカが占めています。
アメリカで新しいインターネットサービスの普及が進んでいて、ここから日本に輸入されているサービスが多いです。
国内のSaaSも伸びていて、資金調達額は元々20〜30億円だったところから今では約500億円まで投資されるようになり、1社あたりの調達額も伸びています。
最近では「スタートアップ＝SaaS」と言われています。
ユニコーン企業（時価総額が1,000億円に到達した企業）と呼ばれるSaaS企業も増えており、昨年は上場した企業も多かったです。
TeamSpirit、カオナビ、Sansan、Chatwork、先月はfreeeなど、最近の大型上場はSaaS企業が多く、マザーズのランキングを見るとTOP10にSaaS企業が5社程入るようになってきているので、とても伸びている市場だと思います。
スマートキャンプが運営しているBOXILはSaaSのプラットフォームなので、このようなSaaS企業がお客さまになっています。
SaaS業界はニュースが多い業界なので、スマートキャンプに入社して営業をする場合こういった情報をキャッチしないとお客さまに提案ができません。そのため、スタートアップ系のニュースのチェックやSNSでの情報収集など、かなり勉強してもらいます。
なので、ITを学びたい方や起業を考えている方には良い環境じゃないかなと思います。
SaaSビジネスの現場
SaaSはサブスクリプション（月額制）なのでストック型での契約になります。お客さまにサービスを使い続けてもらうのが大事な業界だということです。
なので、お客さまに使い続けてもらうためにずっと良いサービスをつくり続けていかないといけないというのが大変な業界だったりもします。
営業が口が上手なだけでは、契約をとれたとしても導入した後すぐに解約されたり、炎上したりするリスクがあります。
SaaS業界の営業はお客さまにとって良いプロダクトは何か向き合わないと伸びないので、お客さまの課題をしっかり捉えて、それに対して提案をして価値を出すのが大事です。
SaaS業界はお客さまに向き合いたい方、ソリューション営業の力をつけたい方にはピッタリだと思います。
まとめ
日本の生産性向上を握る業界で、サブスクリプション時代のビジネスをリードできるのがSaaS業界の面白さなので、生産性向上や、ビジネス、変化、急成長、スピードというキーワードが好きな方はSaaS業界見てもらえるといいんじゃないかなと思います。
急成長のSaaS業界に興味がある方はぜひご参加ください。
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