変化が激しい世の中において各企業は売上・利益の向上に加え、コスト削減の実施、人材不足の補完を積極的に行っています。アウトソーシングはこれらの施策として有効な経営戦略のひとつです。そんなアウトソーシングの意味やメリット・デメリット、導入可能業務を紹介します。

新規開拓営業の第一歩であるアポイントが取れないという企業も多くあるようです。その解決策として挙げられるのがターゲットリストの活用です。新規開拓営業でのフォロー漏れをなくし、結果を出すための活用ノウハウを解説します。

同じ数だけ営業アプローチをかけていても、成約率の高い人と低い人とで差が出ています。それはなぜなのか、営業のコツやノウハウを成約までのステップごとで分けて解説していきます。