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2016-12-22

営業スランプを脱出するために知っておきたい7つのポイント

営業
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営業でスランプに陥った時はどうすればいい?

営業マンは、日々ストレスを抱えたり、大変な思いで仕事をしていますよね。そして時には、スランプに陥ってしまうこともあることでしょう。そんな時、あなたはどうしますか?

とえ営業スランプになってしまったとしても、心配することはありません
きちんとした対処法を知っていれば、すぐに解決することができるのです。

営業スランプになった時に知っておきたい7つの方法

営業スランプ脱出法1:自分の営業を録音する


改善策を知るには、まず原因を究明することです。つまり、自分の営業方法を確認して、営業の成績が上がらない理由を探すのです。といってもただ思い返しただけではわからないこともありますよね。人の記憶は全て正確ではありません。特にスランプで悩んでいる最中の営業のことは、鮮明に思い出せない人も多いでしょう。そんな時には、営業の時の自分の話し方などを録音してみるのも一つの手段です。

録音した内容は100パーセント真実なわけですから、きちんと反省点を見つけ出すことができます。そこから客観的に改善点を見つけていきましょう。

営業スランプ脱出法2:どのように改善したらいいのか紙に書く

また、人は思ったことや見つけたことをアウトプットすることでより頭に入ります。自分の営業のやり方を確認して改善点が見つかったのならそれを紙に書き出してみましょう。紙に書き出すということは形に残りますから、いつも見える場所に置いておけば見るたびに頭に刻み込まれます。ただ、気をつけて欲しいのは、この時にも客観的に書き出すことです。

「自分はどうして、こんなことができないんだ……」とネガティブな思考になってしまうと、立ち直れなくなってしまうかもしれません。人の成績を分析しているような感覚で行いましょう

営業スランプ脱出法3:自己解決が難しそうなら周りに相談

自分で考えてみて、どうしても何も改善点が思い浮かばないようなら、上司や同じ部署の仲間などに聞いてみると良いでしょう。客観的に、と言われても本人なのですから、完全には客観視できないこともあります。他の人は自分と考え方が違う人もいるでしょうし、思わぬ視点からアドバイスをもらえるかもしれません。

一人で抱え込むとろくなことにならないので、行き詰まったら相談してみましょう

営業スランプ脱出法4:うまく行った日のデータを見返す


ダメだった点ばかり考えていても、気持ちが落ち込んでしまうだけです。成績を上げるためには、「失敗したのはなぜか」同様に、「成功するのはどういう時か」を考えることも大切なのです。ですので、もし過去にいい成績を収められた時があったら、その時のやり方などを見返してみましょう。

自分では覚えていないからわからない、という場合は、同じ部署の人に聞いてみる、などでもいいでしょう。

営業スランプ脱出法5:やり方を大胆に変えてみる

営業の仕事がうまくいかないのは、やり方が自分に合っていないのかもしれません。先輩のやり方などを見て営業方法を踏襲している人もいると思いますが、他人は他人、自分は自分なわけですから、それぞれに合った営業方法があるはずです。うまくいかない、という人は、自分に合ったやり方ができていないだけなのかもしれません

ですから、いつもは「数打てば当たる」作戦をとっている人が「一人の人にじっくり時間をかけてみる」などど、方針をガラッと変えてみてもいいでしょう。

営業スランプ脱出法6:成績が優秀な人を観察してみる

スランプに陥った時、どんな人と話をしていますか?同じように成績が振るわない人と「僕もダメだったんだよー、どうしたらうまくいくのかなあ」なんて慰めあっているのではないでしょうか。できない人は自分と同じようにできないわけで、そんな風に傷を舐めあっても何も生まれないことの方が多いでしょう。

実は、「同じく成績不振な人」ではなく、「優秀な人」から学ぶことが非常に重要なのです。直接話を聞けなくても、観察をしてみるだけでも思わぬ発見につながるかもしれません

営業スランプ脱出法7:気分転換をして頭をスッキリさせる


スランプになっている時は、ネガティブな考え方しかできない人も多いと思います。落ち込んでいるのに無理に元気を出して頑張ろうとしてむ難しいですし、そういう時にはあまり良い考えも浮かんでこないはずです。ネガティブは気分をすぐに切り替えるのは難しいので、気分転換をしてみるのも大切です。

趣味に没頭してみたり、友達と食事に行ったりなど、仕事のことを考えない時間を作ることで頭がクリーンになり、思わぬ突然のアイディアが浮かぶこともあるので、試してみてください

営業スランプを脱出するための7つの方法まとめ

いかがですか?スランプというものは、誰にでも起こりうることです。どんなに優秀な営業マンでもスランプに陥る時期はあるのですから、「どうして自分だけ……」と落ち込む必要はありません。スランプになると些細なことでもネガティブになってしまいがちですが、そうした気持ちを引きずっていると、悪いことしか引き寄せられなくなってしまいます。

上手に気分転換をしながら、スランプを解消していきましょう

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