ツールの比較検討ができる「選び方ガイド」でボクシルの効果を実感|ウイングアーク1st導入事例

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ウイングアーク1stは、帳票事業、BI事業、第三者データ提供サービスを中心に、ソフトウェアとサービスを通じて、企業の情報活用を支援しています。クラウドとオンプレミスの両方でサービス提供する同社に、「ボクシル」導入の効果を伺いました。
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帳票・BI・データ提供の領域で事業を展開するウイングアーク1st

ーーまずは、ウイングアーク1stの事業内容についてお聞かせください。

ウイングアーク1stは、帳票事業、BI事業、第三者データ提供サービスを中心に、ソフトウェアとサービスを通じて、企業の情報活用を支援しています。オンプレミスのソフトウェアの開発、販売実績を活かして、帳票クラウドサービス「SVF Cloud」、クラウドBIダッシュボード「MotionBoard Cloud」、使い慣れたExcelでSalesforceのデータを自在に編集できる「VyNDEX」などのクラウドサービス領域にも事業を拡大しています。

オンプレミス・クラウドの両方で事業展開するゆえに発生した課題

ーー御社のマーケティング活動にあたって、どのような課題があったのでしょうか。

弊社はもともと、「SVF」や「Dr.Sum EA」、「MotionBoard」という、オンプレミスの帳票・BIのソフトウェアの開発、販売を行っています。

オンプレミス製品については、「SVF 」19,000社以上、「Dr.Sum EA・MotionBoard」 6,000社以上という数多くのお客様に導入いただいており、認知度は高いのですが、クラウドサービスについては毎月一定のリードが獲得できず、営業からリードが欲しいといわれても渡すことができるリードがない状況でした。

また、他の製品比較サイトにも掲載していましたが、オンプレミス製品とクラウドサービスが混在しているため、ターゲットとしている「クラウドサービスの導入を検討している」企業のリードが獲得できず、獲得したリードの確度が低いという課題がありました。

ウイングアーク1st株式会社 マーケティング部 千葉 秋恵氏

ーーどのようにしてボクシルを知ったのでしょうか。

ボクシルの営業の方から、「SVF Cloud」「MotionBoard Cloud」の掲載依頼のご連絡をいただき、「ボクシル」を知りました。ちょうどクラウドサービスのリードを増やしたいと考えていた時期だったため、クラウドサービスに特化した製品比較サイトへの掲載は弊社のニーズに合っていました。

ボクシルの導入以前には、クラウド系のイベントへの出展やセミナーの開催、SEO対策、他の製品比較サイトへの掲載など、さまざまな方法を組み合わせてリードジェネレーションを行っていました。

複数のツールが紹介されている「選び方ガイド」に掲載し、効果を実感

ーーボクシルの導入によってどのような効果がありましたか?

導入によって、「SVF Cloud」と「MotionBoard Cloud」は、それぞれ毎月20~30件のリードが獲得できるようになりました。

また、リードをフォローしている営業からも具体的な案件になる確率が高いと良いフィードバックをもらっています。

「SVF Cloud」と「MotionBoard Cloud」で良い結果が出ているので、Salesforceデータの一括編集ができる「VyNDEX」という新しいサービスも掲載を始めました。

ーーボクシルを利用してみて、気に入っている点はありますか?

「選び方ガイド」という無料ホワイトペーパーで、カテゴリごとにツールを紹介していただける点を気に入っています。

たとえば「MotionBoard Cloud」はBIツールなので、「BI(ビジネスインテリジェンス)選び方ガイド」に掲載されています。BIといってもツールは複数あり、ツールごとに特徴もさまざまです。やりたいことによってツールを選ぶ必要がありますが、情報収集を始めたばかりの方にとってはツールの選び方に悩んでいると思います。

そのような方には「BI(ビジネスインテリジェンス)選び方ガイド」をダウンロードいただく場合が多く、その中に「MotionBoard Cloud」を掲載していただくことで、情報収集を始めた方「MotionBoard Cloud」を認識していただけます。選び方ガイドをダウンロードしていたいただいた方から、資料請求を別途いただくことも多いので「選び方ガイド」の効果を実感しています。

ーー本日はありがとうございました。

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※本記事は、ボクシルマガジン編集部が第三者機関として導入事例を収集する目的で企画・制作・編集しております

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