リードジェネレーションのサービス比較

BtoB向けのサービスにおいて利用しています。競合がすでに掲載していた中、自社でも掲載したという流れですが、8件に1件程度は商談化できるため、比較的安価でリード獲得できる良いサービスという印象です。

・もちろん用意する資料によるが、プランによってはリード単価はかなり抑えて獲得することができる。 ・各社のサービスだけでなく、膨大のコンテンツ（記事など）を保有しているので、サイト自体のPV数が高そう。 ・「○○サービス３選」のような記事でも紹介してくれているときがあるので、誘導ポイントもある。・クラウド型のリードジェンサービスなので、リードの質は求めてはいけない。 ・長期的にナーチャリングする体制がないと、なかなか成果につなげるのが大変。 ・Salesforce連携などあるとデータ管理が素早くなり助かる。（利用した際は連携機能はなかったが今は分からない）