Oracle CPQとは
（BOXIL編集部／責任編集）
Oracle CPQは、複雑な製品やサービスの組み合わせから最適な構成を導き出し、正確で見栄えの良い見積書を迅速に作成できるサービスです。手作業に頼らず自動化されたワークフローで営業プロセスの効率化を実現し、見積もりの誤りや承認の遅れを削減します。
価格ルールの自動適用により人為的な見積もりミスを排除し、収益機会の損失を防げるのもポイントです。
Oracle CPQには、AIを活用したガイド付き販売やインテリジェントな価格設定機能が備わっています。常に最適な提案を提示できるため、営業担当者の負担を軽減しつつ、成約率向上にも貢献します。
さらに、CRMやERPとのシームレスな連携により、見積りから受注、請求まで一貫したプロセス管理が可能になり、販売サイクルの短縮と収益機会の最大化にもつながります。
Oracle CPQのおすすめポイント
ポイント1
高度なガイド付き販売と構成機能
Oracle CPQの特徴の一つが、高度なガイド付き販売による効率的な製品構成です。製品が進化しても常に最適な組み合わせを提示できる高精度な構成エンジンを備えているので、最新データにもとづく提案で商談の成立を後押しします。
AIが組み込まれたガイド機能により営業担当者を支援し、ステップバイステップの画面で最適な製品やサービスの組み合わせを迅速に特定でき、複雑な見積もりでも漏れなく提案可能です。
再利用可能な製品モデルと直感的なUIを備えており、豊富な商品ラインナップを扱う企業でも最小限のトレーニングで正確な見積もりを作成できます。場所やデバイスを問わず、顧客とリアルタイムに共同で構成を調整できるため、メールによる往復の手間を省きつつ、スピーディーな商談が可能です。
ポイント2
リアルタイム価格最適化と承認の自動化
Oracle CPQは、複数の価格表や割引体系にも対応できる柔軟な価格モデルを備えており、グローバル企業の複雑な価格ルールにも容易に適応できます。正確性を犠牲にすることなく価格ルールに柔軟性を持たせられるため、現場でリアルタイムに最適なプランを提示可能です。
また、リアルタイムの価格最適化機能がワークフローに組み込まれており、AIが適正な価格や割引率を即座に提示するため、担当者はExcelを使用することなく、最適価格の見積もりに集中できます。
見積もりの承認フローは、条件に応じて自動的に権限者へ即時ルーティングされるのも特徴です。承認者にはモバイル通知も届くため、外出先でも迅速に対応できるでしょう。
ポイント3
見積もりから契約まで一貫したプロセス管理
Oracle CPQでは、見積もりから契約締結までのプロセスを一元管理できます。契約書のドラフト作成から変更履歴の管理まで、プロセス全体が自動化され、契約業務に伴う人的ミスや抜け漏れを抑えられるのがメリットです。
見積書・提案書の作成や電子署名といった作業がエンドツーエンドで完結し、手作業の属人化を防ぎつつ、よりスピーディーな契約手続きを実現します。
作成されるドキュメントは多言語・多形式に対応し、PDFやWordなど、顧客の要望に沿ったフォーマットで提供可能です。電子署名システムとも連携が可能で、安全に契約締結まで完了できます。
さらに、主要なCRMやERPともシームレスに連携でき、製品・価格データの整合性を保ちつつ、見積もりから受注、請求まで円滑にデータを引き継げるのもポイントです。
※BOXIL編集部調査情報
Oracle CPQの料金/プラン
無料プラン：ー
無料トライアル：ー
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- 月額/ユーザー
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- 初期費用
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- 利用人数
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- 最低利用期間
ー
- ※詳細は要問い合わせ
料金
※BOXIL編集部調査情報
Oracle CPQの機能/仕様
| 導入形態 | クラウド | 対応言語 | 英語 / 中国語 / チェコ語 / オランダ語 / フランス語 / ドイツ語 / イタリア語 / 日本語 / 韓国語 / ポルトガル語 / スペイン語 / ロシア語 / スウェーデン語 / ほか多数の言語 |
|---|---|---|---|
| OS | Windows | スマートフォンのブラウザ対応 | |
| iOSアプリ | Androidアプリ |
| API連携 | — |
|---|
| SOC | — | ISO | — |
|---|---|---|---|
| プライバシーマーク | — | そのほかセキュリティ認証・内部統制 | — |
| メール | — | チャット | |
|---|---|---|---|
| 電話 |
※BOXIL編集部調査情報
Oracle CPQの導入効果
営業プロセスを効率化し迅速に事業を拡大
サーマル・サブシステムやテスト・コンタクティングなどの製品を提供するCohu社では、Oracle CPQをグローバル販売プロセスに導入することで、リード創出から注文完了までの一連の業務を最適化しました。 買収企業も含めて部門ごとに分散していた販売システムをクラウド上に統一し、見積もりから承認、受注までのフローを標準化しています。 その結果、経営層やマネージャーがこれまで見られなかった全社の受注・請求状況をリアルタイムに把握できるようになり、分断されていた販売データを可視化することに成功しています。 こうした体制整備により、見積もり作成に要する時間が短縮され、複雑な受注処理も円滑に進むようになりました。また、顧客対応力と収益性の向上につながったのも成果だといえるでしょう。 ※出典：Oracle CPQ公式HP 導入事例（2025年9月30日閲覧）
※サービス提供会社掲載情報
Oracle CPQの画面/UI
画像準備中
※サービス提供会社掲載情報
Oracle CPQの口コミ・評判
口コミサマリー
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