非効率な事務作業が多く、顧客からの問い合わせに対して素早い回答ができない企業は競合企業から遅れをとってしまいます。そのため、競合企業より優位な立場になるためには、案件に即座に対応できるような仕組みが必要です。

CPQ Cloudの提供する利益率計算機能は、自動で製品の数量や利益率を表示する機能です。業界最大な柔軟な機能がカリダスクラウドのCPQに備わっているため、値引きのパーセンテージや単価、乗数、卸値などの計算を自動でおこなうことができます。そのため、問い合わせがあった際に顧客の予算を打ち込むことで、CPQがそれぞれの製品を適切に値引きして、顧客が希望している理想に近い金額に設定してくれるため、スムーズな提案が可能となります。

顧客優位の時代になってきていることもあり、近年のビジネスでは営業力の強化が必須です。そのためには情報武装が有効とされていますが、現実的には事務作業や営業情報の調査、社内プロセスの実行のために時間を割かれて、3分の1程度の時間しか営業に費やせていないという結果が出ています。

CPQ Cloudでは、販売に重要なビジネスデータや販売アナリティクスなどのデータをリアルタイム分析し、レポートを生成することが可能です。生成には普段から馴染みのあるインタフェースを使うため誰でも簡単に操作ができ、さらに製品の構成可能属性など細かい分析データを掘り下げていくことも可能です。また、データウェアハウスアプリケーションやサードパーティのビジネスインテリジェンスアプリケーションなどにも、見積もりと注文詳細データの入力を全て行うことができます。

CPQ CloudはCPQ機能をオンデマンド型で提供しているため、Oracle Sales Cloudとも簡単に連携することができます。また、商談から見積り、受注プロセスまでのフローを効率化し、使い慣れたOracle Sales Cloudアプリケーションから実行することも可能で、主要なEnterprise Resource Planningシステムとの連携もシームレスに実装できます。

また、CPQ CloudとOracle Sales Cloudのシームレスな連携により、2つのアプリケーション間でのデータの受け渡しを非常に簡単に行うことができます。具体的には、見積り合計、担当者データ、製品詳細、資産、商談売上、購入・更新情報、見積もり番号、契約データなどのデータをスムーズに受け渡せます。