データベースから顧客理解を深め商談をスムーズに

導入前は、商談相手の情報を収集するのに多くの時間と手間がかかっていました。インターネット検索や企業のWebサイトなどを個別に調べる必要があり、情報が断片的で、体系的に整理されていませんでした。そのため、初回商談でのアイスブレイクのテーマを見つけるのが難しく、会話がぎこちなくなることもありました。infobox導入後は、企業の公開情報が網羅的に収集・整理されたデータベースにアクセスできるため、商談相手の情報を短時間で把握できるようになりました。一部の執行役員の情報だけでなく、企業に所属する様々な人物に関する情報を確認できるため、より深く、多角的に企業を理解することができます。初回商談をスムーズに進め、より良い関係を構築できるようになりました。