データドリブンに強い、営業も数値起点で語れるパートナー

当社では、ホットリードの抽出体制を整えており、リード数自体には課題がありませんでした。ただし実際には「商談に至る前の見極め」が属人化しており、スコアが高くても温度感や意向が読み取れないままリードが滞留するケースが増えており、「肝心の商談化率が伸びない」という課題を抱えていました。エンミッシュのサポートにより、滞留しているリードに効率的にアプローチできるようになりました。

サービス導入後の効果・メリット・解決したことを教えてください

コンテンツマーケティングで獲得したリードが豊富にある一方で、スコアは高くても温度感が見えない。 SDRチームのリソース不足により、商談創出に至る前の“見極め”が属人化していた。「データ活用支援ツール」という抽象度の高いサービスを言語化できるパートナーが少ない。