Sales Development活動の底上げに有効

社内で確保できるSales/Business Developmentのリソースに限りがあり、新規開拓のためのマーケティングアクティビティから獲得したリードに対するアプローチに課題を抱えていました。当社の製品は機能やユースケースのアップデートが多く、こうした変化にタイムリー対応するのはかなり難易度が高いのですが大きな初期投資を必要とせずSales Development活動を充実させることができました。

サービス導入後の効果・メリット・解決したことを教えてください

【導入前の課題とサービスでの解決】マーケティング活動により獲得したリードに対し、戦略的にアプローチができていなかった。また社内のリソースが逼迫しており、最新の営業方針を反映したSales Dev業務が実施できていなかった。社内のSales Devリソースには限りがあり、案件の規模や将来性といった優先度よりも、緊急度に重きを置くことが多くなっていたが、サービスを利用することにより優先度の高い案件にもタイムリーにアプローチができるようになった。