アポの数だけでなく質にも満足しています

新規アポイントをさらに増やしたいと考え導入しました。成果報酬型で始めやすかったことに加え、こちらのサービスについて理解したうえでアプローチしてもらえています。最近ではアポイントの質も上がってきており、商談につながりやすいアポが増えている点を評価しています。

サービス導入後の効果・メリット・解決したことを教えてください

もともと自社での営業活動に加え、アポ代行会社も活用しながら新規顧客の開拓を進めていました。ただ、事業をさらに伸ばしていくためには、今まで以上に新規アポイントを増やしていく必要があり、新しい営業チャネルを探していました。導入後は、単純にアポイント数を増やすだけでなく、商談につながりやすいアポイントを獲得できるようになってきています。特に最近は、自社サービスの特徴だけでなく、「自社だからこそ提供できる価値」まで理解したうえで、ターゲットに合わせて訴求してもらえていると感じます。そのため、実際の商談でも話を進めやすく、アポイントの質という面でも満足しています。

このサービスの良いポイントはなんですか？

成果報酬型なので、新しい営業チャネルとして取り組みを始めやすい点
サービスの特徴だけでなく、自社ならではの提供価値まで理解してアプローチしてくれる点
アポイントの件数だけでなく、商談につながりやすい質も意識してもらえる点

このサービスの改善点はなんですか？

現状大きな改善点はありません。今後も訴求内容などをすり合わせながら、アポイントの質を維持・向上してもらえると嬉しいです。

サービスの費用感

導入費用：

1万円

年間費用：

250万円

推定投資回収期間（ROI）：

6〜12ヶ月

費用に対する所感

妥当だと思う。成果報酬での対応をしてくださったため、ROIの算出などがしやすいから。

推進者の導入ストーリー

所属部署：

営業・販売部門

検討開始から導入までの期間：

1ヶ月

このサービスに決めた理由

成果報酬での契約形態と案件へのコミット度合いを開始前の体制などから感じることができた点。また、自社でのIS実績を基に提案いただけたことで、弊社での活用イメージも付いたから。

サービスの使用環境

使用OS

Windows

使用ブラウザ

Chrome