ターゲットを調整しながら質の高い商談を獲得

社内のISチームだけでは新規商談数をさらに増やしていくことに限界を感じており、外部の力も借りながらアポイント数を拡大したいと考えていました。 一方で、アポ代行サービスは初期費用や固定費がかかるものも多く、導入に踏み切りづらい部分がありました。 b→dash for Salesは成果報酬型で始められる点が自社の希望と合っていたことに加え、契約前に費用が発生するタイミングや条件なども細かくすり合わせることができ、納得したうえでスタートできました。 開始直後はターゲットに多少のずれもありましたが、定例MTGでアポイントの条件や期待値を細かく共有し、1カ月程度で改善。 現在は自社サービスとの親和性が高いアポイントを安定して提供いただけるようになり、新規商談の創出につながっています。 今後営業メンバーを増やしていく際にも、商談機会を増やせる体制ができたことは大きいと感じています。