営業には不可欠なデータベース

①導入前の課題 新規開拓のための企業リサーチに1社あたり1時間以上かかり、営業活動の7割がリサーチ業務になっていました。Google検索や企業HPを見ても情報が古く、せっかくアプローチしても「既に導入済み」「担当者が退職済み」といった無駄足が月20件以上発生。ターゲティングも勘と経験頼りで、アポ獲得率は3%程度と低迷していました。 ②導入後の効果 リサーチ時間が1社5分以下に短縮され、その分アプローチ件数を3倍に増やせました。 アクティビティ機能で資金調達企業をタイムリーに把握でき、アポ獲得率は12%まで向上。月間新規案件数も従来の2.5倍になりました。 ③導入時の工夫・苦労 既存の営業プロセスにどう組み込むかが最初の課題でした。 チーム内で活用ルールを統一し、毎朝30分のデータ確認タイムを設けることで、全員が効果的に活用できるようになりました。