成果報酬型の営業代行おすすめ12選 費用相場と選び方、適している企業の特徴

営業代行は、固定費による費用対効果の見えにくさにリスクを感じる方も多いのではないでしょうか。

成果報酬型の営業代行であれば、アポイント獲得・商談設定などの成果が発生した分だけ費用が生じるため、固定コストを抑えながら新規営業を動かせます。本記事では、成果報酬型の仕組み・費用相場・会社の選び方から、おすすめ12社の比較まで詳しく解説します。

【30秒でわかる】成果報酬型の営業代行会社を選ぶポイント

・費用形態は「完全成果報酬」か「固定費用+成果報酬」
・アポイント獲得、商談実施、受注など、費用発生のタイミングはサービスによって異なる
・相場はアポイント獲得1件約10,000円〜、商談代行1件約15,000円〜

▼成果報酬型の営業代行会社の比較表を見る

もし、「大量のリストにアプローチしたい」「既存顧客のナーチャリングに力を入れたい」といった目的がある場合は、成果報酬型よりも固定報酬型の営業代行が適している可能性があります。下記ではおすすめの営業代行会社や選定のコツを解説しているので、こちらもご参考ください。

営業代行会社おすすめ比較34社｜独自調査に基づく選び方・費用相場

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営業代行会社には多くの種類があり「どれを選べばいいか」迷いますよね。後から知ったサービスの方が適していることもよくあります。導入の失敗を避けるためにも、まずは各サービスの資料をBOXILでまとめて用意しましょう。
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【比較表】成果報酬型の営業代行会社おすすめ一覧

	株式会社 セレブリックス	株式会社 アイランド・ブレイン	「プロセル トラクション」の 営業代行サービス	ディグロスの 成果報酬型テレアポ 代行サービス	株式会社 完全成果報酬	キーマンリーチ	アポハンター	Piece In	キャリママのBPO／ アウトソーシング サービス	エグゼクティブ	ルーツアルファ	リノアーク
料金体系	固定費用+成果報酬	完全成果報酬	ー（個別メニューにより固定・成果報酬プランあり）	完全成果報酬	完全成果報酬 ※予算30万未満は初期/月額費用あり	固定費用+成果報酬	固定費用+成果報酬	完全成果報酬	固定費用+成果報酬	固定費用+成果報酬	完全成果報酬	完全成果報酬
料金発生のタイミング	ー	商談実施	ー	アポ獲得	アポ獲得、商談、受注	アポ獲得	アポ獲得	アポ獲得、訪問	アポ獲得、商談実施	アポ獲得、商談実施	商談実施	アポ獲得
料金	月額10万円〜が基準	商談1件につき20,000円(税抜)	案件により変動（要問い合わせ）	アポ1件10,000円〜	アポ1件15,000円〜、商談1件15,000円〜(税抜)	初期20万、月額業務管理費10万＋アポ1件15,000円〜	初期30万〜100万円、月額10万円＋アポ1件7,000円〜	–	月額55,000円、アポ1件15,000円、商談代行1件20,000円　など	初期10万、月額5万＋アポ1件15000円〜、商談1件20,000円など	商談1件10,000円〜	アポ1件10,000円〜
最低契約期間	最短2週間程度から支援可能	無期限で利用可能	原則3ヶ月〜	1ヶ月〜（初回は2ヶ月〜）	ー	単月（初回のみ3ヶ月〜）	ー	トライアル期間あり	ー	1ヶ月単位から	ー	ー
得意業界・専門領域	SaaSなどのIT系、広告、通信、メディア、製造・メーカーなど幅広く対応	BtoB専門（55業種）	IT商材、SaaS、AI関連、広告、HR、不動産業界	SaaS、求人広告、印刷・販促、LINEチャットボットなど	–	88種類以上の業種業態で実績	IT、広告、人材、FC開拓、システム開発、SaaSなど	IT系、人事・人材系、サービス系、建築・不動産系、食品系	有形・無形商材、SIer、SaaSなど	ー	システム開発、クリエイティブ、販促、工業製品、建築等（専門知識が必要な無形・高額商材）	外壁塗装、生命保険、防水工事、屋根修理、社労士、不動産投資など
BtoB	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●
BtoC	●	×	ー	●	●	ー	ー	ー	ー	×	ー	ー
アポイント獲得代行	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●
商談代行	●	×	●	●	●	●	●	●	●	●	ー	ー
リスト提供・作成	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	ー
アポイント品質保証の有無	ー	●	ー	●	ー	●	ー	ー	ー	ー	ー	●
その他の支援範囲	コンサルティング、研修、セミナー支援、CS代行、WEB制作、広告運用	営業資料・ウェブサイトの製作代行	マーケティング代行、ABM（レター送付）、フォーム営業、CS代行、人材サービスなど	AIテレアポ、セールスパフォーマー、テレマーケティング、コンサルティング	新規事業立ち上げ、トークスクリプト納品、企画・提案書作成	展示会営業代行	営業戦略立案、トーク設計など	営業・人事コンサル、SFA/CRM定着支援、評価制度導入、人材紹介	人材採用・育成（プロジェクトM）、コール課金型（ママの元気玉）、事務代行	ABM、インサイドセールス、WEB広告運用、HP・ツール制作、システム（RE-CH!）提供	ー	テレアポ研修
セキュリティ認証	ー	ー	ー	Pマーク水準以上のセンター構築、情報セキュリティ基本方針	ー	ー	ー	国土強靱化貢献団体認証	ー	ー	ー	ー

※「ー」は要問い合わせ

▼各代行会社を詳しく見る

成果報酬型の営業代行とは

成果報酬型の営業代行とは、営業活動を外部の専門会社に委託し、成果に応じて報酬を支払うサービスです。従来の固定報酬型の営業代行とは異なり、獲得した顧客数や売上金額など、あらかじめ設定した目標の達成度に応じて報酬が決定されます。

成果報酬型の営業代行を利用することで、営業リソースが不足している企業でも効率的な営業活動が可能です。報酬が成果に直結する仕組み上、成果に対する意欲が高まりやすく、積極的な活動を期待できる側面があります。

営業代行とは？アウトソースの種類やメリット・派遣との違い・おすすめサービス

営業代行とは 営業代行とは、一連の営業プロセスを代行して行うサービスを意味します。専門的な営業知識をもつサービス会社に依頼することで、より効果的に営業活動が行えるようになります。 …

成果報酬型の営業代行の流れ

成果報酬型の営業代行は、契約から稼働開始まで一般的に以下の流れで進みます。

成果が出なければ費用が発生しないため、「固定費を払い続けながら成果が出ない」といったリスクを回避しやすいです。

一方で、成果が多く出た月は報酬総額が膨らみます。費用の上限設定や成果の質の定義を契約前にしっかり決めておくことが重要です。

固定報酬型の営業代行との違い

「成果報酬型」と「固定報酬型」の違いは料金が発生するタイミングと、企業側が取るリスクに大きな違いがあります。

たとえばアポイント1件あたりの成果報酬が3万円の場合、月10件のアポを獲得すると報酬は30万円です。固定報酬型で同じ月額30万円を払っている場合と費用は同じでも、成果ゼロの月に費用が発生するかどうかで、リスクの性質がまったく異なります。

成果報酬型の営業代行が導入される背景

成果報酬型の営業代行会社が選ばれる背景には、主に次の理由が考えられます。

• 営業人材の採用難：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年1月分）」^※によると、営業職業従事者の有効求人倍率は2.19倍（2026年2月時点）と、全職種平均の1.13倍を大きく上回る水準
• コストの変動費化ニーズ：固定費を抑え、成果に連動して費用が発生する変動費型の支出が選択される

即戦力の営業人材を採用できたとしても、商材理解や独り立ちまでには一定の時間とコストがかかります。加えて、営業代行を利用したとしても、期待する成果が出ない可能性も考えられます。

「採用するより外注した方が早く、さらに成果報酬の場合は安く動かせる」といった判断が、成果報酬型の営業代行が選ばれる理由になっています。

※出典：厚生労働省「一般職業紹介状況(令和8年2月分)について」（2026年4月14日閲覧）

成果報酬型の営業代行の種類

成果報酬型の営業代行には、費用の発生構造が異なる2つのタイプがあります。どちらが自社に合うかは、予算の性質・商材の複雑さによって変わります。

完全成果報酬型

定められた成果（アポイント獲得・商談設定・受注など）が発生した場合のみ費用が生じるタイプです。初期費用・月額固定費はゼロで、成果が出なければ一切の支払いが発生しません。

「試験的に導入したい」「固定費を持ちたくない」という企業に向いていますが、代行会社は成果が出なければ報酬ゼロになるリスクを負うため、対応できる商材が限られる可能性もあります。また、成果単価は固定費用+成果報酬型タイプの成果報酬より高く設定されることが一般的です。

固定費用+成果報酬型

月額の基本料金に加え、成果件数に応じた報酬を支払うタイプです。固定費が発生する分、代行会社は商材理解や営業戦略の設計に時間をかけやすく、複雑な商材・長期的な関係構築が必要なBtoB案件に向いています。

成果が出なくても固定費は発生するため、成果ゼロの月でも一定の費用がかかる点は注意が必要です。一方で、代行担当者が腰を据えて商材を理解した上で営業できるため、アポの質が上がりやすい傾向があります。

SaaSや無形商材など、説明に一定の習熟が必要な商材を扱う企業には、こちらの方が結果として費用対効果が高いケースもあります。

成果報酬型の営業代行の相場

成果報酬型の料金は、大きく「固定費用」と「成果報酬」の2軸で構成されます。このうち成果報酬は、何をもって「成果」と定義するかによって料金が発生するタイミングが異なります。

受注課金型は成果が明確なモデルである一方、代行会社が負うリスクも大きいです。そのため料金は受注金額に対して数割程度が相場ですが、商材の単価や契約条件によって大きく変動するため、公開されていないケースがほとんどです。

固定費用の相場

固定費用は、稼働前の準備にかかる初期費用と、稼働中の管理にかかる月額固定費の2種類があります。

初期費用の相場（目安：10万円〜30万円）

初期費用とは営業戦略の立案・ターゲットリストの構築・トークスクリプトの作成・システム設定などにかかる費用です。本記事で紹介しているサービスの料金をもとにすると、初期費用の相場は約10万円〜30万円が目安になります。

• アポハンター：30万円（詳細設計が含まれる場合は100万円）
• キーマンリーチ：20万円
• キャリママのBPO／アウトソーシングサービス：10万〜20万円

株式会社完全成果報酬は原則無料ですが、月次発注予算が30万円未満の場合のみ10万円が発生します。

月額費用の相場（目安：5万円〜10万円）

月額費用は、稼働中のレポート作成・リスト追加・スクリプト改善・システム利用料などのマネジメント費用が該当します。本記事で紹介しているサービスの料金をもとにすると、月額費用の相場は約5万円〜10万円が目安になります。

• キーマンリーチ：10万円
• キャリママのBPO／アウトソーシングサービス：5万円

アポイント獲得報酬の費用相場（約10,000〜20,000円/件）

アポイント獲得報酬は、営業代行会社が獲得したアポイントの件数に応じて発生する報酬です。

本記事で紹介しているサービスをもとにした相場は、1件あたり10,000〜20,000円です。たとえば月に10件のアポイントを獲得した場合、報酬総額は10万〜20万円が目安です。

• ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービス：10,000円〜/件^※1
• 株式会社完全成果報酬：15,000円〜/件（税抜）
• リノアーク：10,000円〜/件^※1
• ルーツアルファ：10,000円〜/件^※2
• 株式会社アイランド・ブレイン：20,000円/件^※2

なお、ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービスは、リスト未提供の場合は別途リスト作成費用が発生します。

※1：アポイントがキャンセルになった場合、キャンセル対応（相殺・返金）あるいは請求対象外となる保証があります。
※2：「アポイント獲得件数」ではなく「商談が実施された件数」での請求となります。

商談代行報酬の費用相場（約15,000〜30,000円/件）

商談代行報酬とは、代行会社による商談代行の件数に応じて発生する報酬です。

本記事で紹介しているサービスをもとにした相場は、1件あたり15,000〜30,000円です。月に10件の商談代行を依頼した場合、報酬総額は15万〜30万円が目安になります。

• 株式会社完全成果報酬：15,000円〜/件（税抜）
• キャリママのBPO／アウトソーシングサービス：20,000円〜/件
• キーマンリーチ：オンライン15,000円〜/件、訪問30,000円〜/件

商談先のリードは自社から提供する必要があります。一方で、アポイント獲得代行にも対応している代行会社であれば、費用を追加することでアポイント獲得から商談実施まで委託することも可能です。

【料金形態別】営業代行の費用相場一覧│迷ったら”営業の型”の有無で選ぶ

【料金形態別】営業代行の費用相場 営業代行の料金形態は大きく分けて「固定報酬型」「成果報酬型」の2種類があります。それぞれの費用相場は次のとおりです。 固定報酬型成果報酬型特徴成果…

成果報酬型の営業代行が向いている企業・向いていない企業

成果報酬型はリスクが低く見えますが、すべての企業に適しているわけではありません。自社の状況と照らし合わせて、導入の可否を判断しましょう。

成果報酬型の営業代行は、商材がシンプルでターゲットが明確な場合におすすめ

成果報酬型の営業代行がマッチするのは、商材がシンプルな場合や、成果を見てから継続判断したい企業です。特に以下のような状況に当てはまる企業であれば、委託した効果を実感しやすいでしょう。

• 採用・育成が追いつかず、今すぐ外部の即戦力が必要な企業
• 「業種・規模・役職」などアプローチ先の条件が絞り込まれており、リストを渡せる状態にある企業
• 初回接触でサービスの概要が伝わりやすく、アポから商談につなげやすい商材を持つ企業
• まず小さく試してから予算を拡大したい、または成果を見てから継続判断したい企業

営業代行の活用が初めてで、どの会社に任せるべきか見極めがついていない段階でも、会社選びのミスによる損失を最小限に抑えられます。

意思決定プロセスが長く、短期的なアポイント獲得では受注につながりにくいなら固定費用型がおすすめ

成果報酬型の営業代行が向いていないのは、商材が複雑な場合や、ブランド毀損リスクを避けたい企業です。下記のような状況では、固定報酬型の方が結果として費用対効果が高くなるケースがあります。

• 説明に専門知識が必要なSaaSや無形サービスなど、代行担当者の習熟に時間がかかる商材
• 複数の関係者が関与し、初回商談から受注まで数か月を要するBtoB案件
• 無差別アプローチで自社の評判が下がる恐れがある場合
• 代行任せにするのではなく、自社の営業力として知見を積み上げることを優先する企業

成果報酬型は「成果が出なければ費用ゼロ」という構造上、代行会社が短期で成果を出しやすい案件に注力する傾向があります。長期的な関係構築が必要な営業スタイルの場合、固定報酬型と比較して、期待する成果を得にくい可能性があります。

下記からは、成果報酬型・固定報酬型を含む人気の営業代行会社の公式サービス資料をダウンロードできます。対応範囲・料金が一目でわかる比較表もダウンロード可能。成果報酬型以外も検討したい場合は、検討漏れを無くすためにもぜひご活用ください。

成果報酬型の営業代行会社の選び方

営業代行会社は数多くあり、提供しているサービスの内容は異なります。自社にあう会社を選ぶには、次のポイントを押さえることが大切です。

実績があり、営業過程を公開しているか

営業代行会社の選定において、まず確認したいのが実績です。どのような企業とどのような営業活動を行い、どのような成果をあげてきたのかを確認しましょう。

また、営業代行会社が営業過程を公開しているかも重要なポイントです。どのような手順で営業活動を行うのか、どのようにして成果をあげていくのかを明確に示している会社は、信頼できるパートナーといえます。一方、営業過程が不透明な会社は、トラブルが起きたときに対応が難しくなる恐れもあります。

代行を担当する人材は経験豊富か

営業代行会社の営業スタッフの質は、代行サービスの成否を左右します。経験豊富で、高いスキルをもった営業スタッフが在籍している会社を選ぶことが大切です。

営業代行では、代行するスタッフも自社の従業員として顧客と接します。そのため、営業成果をあげられるかといった点だけでなく、自社のイメージを守る点においても人材の質は大切な要素です。

まずは、営業代行会社の営業スタッフの経歴や実績を確認し、商材やサービスを適切に提案できる人材がそろっているかを見極めましょう。スタッフの採用基準や教育研修の内容も確認できるとなおよいでしょう。

• トップセールスやプロフェッショナル人材が集結しているサービス：Piece In、「プロセルトラクション」の営業代行サービス
• 正社員のみ（または中心）で構成されているサービス：株式会社完全成果報酬、株式会社アイランド・ブレイン、株式会社セレブリックス
• 特定の属性を持つ人材を活かしているサービス：キャリママのBPO／アウトソーシングサービス

また、営業代行会社のマネジメント力も、営業の質に影響します。マネジメント体制やモチベーション管理の方法まで確認できると、安心して任せられる会社が見つかります。

自社の課題やニーズにあうか

自社の課題やニーズにあうかどうかも選ぶポイントです。代行会社には得意・不得意とする業界があり、サービス内容も異なります。自社の課題を見極め、解決できる代行会社を選ぶことが大切です。

各業界・領域に専門性をもつ営業代行会社の例

・株式会社セレブリックス：SaaSなどのIT系商材および店舗・リテール・卸向け販路
・「プロセルトラクション」の営業代行サービス：IT・SaaS・AI・HR領域および不動産業界
・エグゼクティブ：BtoB提案型の無形・高額商材
・ルーツアルファ：住宅設備・工事関連や保険・投資・士業

企業によっては、課題を明確に把握できていない場合もあります。そういった場合でも、ヒアリングによって課題を見いだし、解決策を示せる代行会社が理想的です。納得できる解決策を提案してくる代行会社は信頼でき、求める結果を出すことも期待できます。

アフターフォローの体制は整っているか

アポイント取得や商談実施で報酬が発生する場合、契約に至るまでの顧客フォローは社内で行う必要があります。営業代行会社が「アポを取ったら終わり」といった姿勢では、せっかく獲得した見込み客を逃してしまうかもしれません。

優れた営業代行会社であれば、アポイントに至った経緯や顧客の温度感などの情報もしっかりと伝えてくれます。また、アポイント取得後のフォローまで行ってくれるかどうかも重要なポイントです。引き継ぎの際に、顧客との信頼関係を損なわないよう、丁寧なフォローが求められます。

営業活動で得られた顧客情報の引き継ぎに関して、スムーズに業務移行できる体制が整っているかを確認しましょう。

契約内容や条件が明確か

営業代行会社との契約においては、契約内容や条件の明確さが欠かせません。とくに成果報酬型の場合、何をもって成果とするのかを細かい部分まで明確に提示してくれているかを確認する必要があります。

曖昧な部分が残っていると、後でトラブルになる可能性があります。

また、機密保持や競業避止義務などの重要な契約条件についても、しっかりと取り決められているかを確認しましょう。自社の重要な情報を守るためにも、契約内容の明確さは重要です。

成果報酬型の営業代行会社おすすめ12選

成果報酬型の料金体系でサービスを提供するおすすめの営業代行会社を紹介します。特徴やおすすめポイントを解説するので、参考にしてください。

	株式会社 セレブリックス	株式会社 アイランド・ブレイン	「プロセルトラクション」 の営業代行サービス	ディグロスの 成果報酬型テレアポ 代行サービス	株式会社 完全成果報酬	キーマンリーチ	アポハンター	Piece In	キャリママのBPO／ アウトソーシング サービス	エグゼクティブ	ルーツアルファ	リノアーク
料金体系	固定費用+成果報酬	完全成果報酬	ー（個別メニューにより固定・成果報酬プランあり）	完全成果報酬	完全成果報酬 ※予算30万未満は初期/月額費用あり	固定費用+成果報酬	固定費用+成果報酬	完全成果報酬	固定費用+成果報酬	固定費用+成果報酬	完全成果報酬	完全成果報酬
料金発生のタイミング	ー	商談実施	ー	アポ獲得	アポ獲得、商談、受注	アポ獲得	アポ獲得	アポ獲得、訪問	アポ獲得、商談実施	アポ獲得、商談実施	商談実施	アポ獲得
料金	月額10万円〜が基準	商談1件につき20,000円(税抜)	案件により変動（要問い合わせ）	アポ1件10,000円〜	アポ1件15,000円〜、商談1件15,000円〜(税抜)	初期20万、月額業務管理費10万＋アポ1件15,000円〜	初期30万〜100万円、月額10万円＋アポ1件7,000円〜	–	月額55,000円、アポ1件15,000円、商談代行1件20,000円など	初期10万、月額5万＋アポ1件15000円〜、商談1件20,000円など	商談1件10,000円〜	アポ1件10,000円〜
最低契約期間	最短2週間程度から支援可能	無期限で利用可能	原則3ヶ月〜	1ヶ月〜（初回は2ヶ月〜）	ー	単月（初回のみ3ヶ月〜）	ー	トライアル期間あり	ー	1ヶ月単位から	ー	ー
得意業界・専門領域	SaaSなどのIT系、広告、通信、メディア、製造・メーカーなど幅広く対応	BtoB専門（55業種）	IT商材、SaaS、AI関連、広告、HR、不動産業界	SaaS、求人広告、印刷・販促、LINEチャットボットなど	–	88種類以上の業種業態で実績	IT、広告、人材、FC開拓、システム開発、SaaSなど	IT系、人事・人材系、サービス系、建築・不動産系、食品系	有形・無形商材、SIer、SaaSなど	ー	システム開発、クリエイティブ、販促、工業製品、建築等（専門知識が必要な無形・高額商材）	外壁塗装、生命保険、防水工事、屋根修理、社労士、不動産投資など
BtoB	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●	●
BtoC	●	×	ー	●	●	ー	ー	ー	ー	×	ー	ー

※「ー」は要問い合わせ

セレブリックス

セレブリックス

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• 法人営業・新規開拓営業を中心としたサービスを提供
• 独自のセールステクノロジーを駆使
• 蓄積されてきた営業メソッドで支援

株式会社セレブリックスは、営業課題を解決し、組織に「売れる営業文化」を根付かせる営業代行会社です。1,400社12,700商材^※1の支援実績があり、課題に応じたさまざまなサービスを提供します。

27年分のデータ^※2から成功率の高い営業手法を厳選してまとめた「顧客開拓メソッド」を保有し、自社で成果を実証済みのデータをもとに「売れる営業」の仕組み化が可能です。

リード獲得から受注まで、幅広い範囲で営業支援を行っており、営業の戦略・戦術の設計から現場での実行まで、一連の流れをサポートします。

※1,2 出典：セレブリックス「営業代行・営業コンサルティングのセレブリックス 」（2026年4月14日閲覧）

株式会社アイランド・ブレイン

• 初期費用や月額固定費が一切かからず、商談実施1件につき20,000円の完全成果報酬型
• BtoB専門で、事前に定めた条件を満たす高品質な商談のみを提供
• アルバイトや派遣を使わず、独自の教育を受けたプロパー正社員が営業を代行

株式会社アイランド・ブレインは、多くの実績を持つBtoB専門の完全成果報酬型営業代行サービスです。初期費用や月額費用は一切かからず、商談1件につき2万円といった明確な料金体系が魅力です。

専門チームの正社員がトークスクリプトやリスト作成から初期アプローチを一括して代行し、事前に定めた条件を満たす高品質な商談のみを設定可能です。

これにより、「営業リソースが足りない」「商談の質が低くて受注につながらない」「無駄なコストをかけずに新規開拓をしたい」といった課題を解決し、自社の営業担当者が商談やクロージングに集中できる環境を提供します。

「プロセルトラクション」の営業代行サービス

「プロセルトラクション」の営業代行サービス

株式会社プロセルトラクション

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「プロセルトラクション」の営業代行サービスの詳細を見る

• 事業特性と現状の受注・失注理由を踏まえてセールスストーリーを設計し、最適なセールス手法や提案資料、スクリプトを構築
• 対面でのフィールドセールスやWEB商談システムを使用したオンラインセールス、販売代理店を活用したチャネルセールスなど、あらゆるセールス手法に対応
• セールス活動で得たVOC（顧客の声）をレポーティングして事業検証やプロダクト改善につなげるとともに、ナレッジを形式知化

プロセルトラクションは、BtoB新規事業に特化した営業代行サービスです。SaaS、広告、HR領域などの営業支援実績が豊富なプロフェッショナル人材が集結している点が特徴です。

戦略設計から対面・オンライン・代理店活用の各手法まで、事業フェーズに合わせ一気通貫で対応します。

営業現場で得られたVOCを事業検証やプロダクト改善につなげるとともに、属人化しがちな営業手法の標準化を行うことで、「顧客のニーズが掴めない」「営業成績にムラがある」「即戦力人材が足りない」といった新規事業の課題を解決します。

ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービス

ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービス

株式会社ディグロス

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ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービスの詳細を見る

• アポイント獲得ごとに課金される成果報酬型で、初期費用および月額固定費用は不要（※リスト提供がない場合のリスト作成費用のみ発生）
• ターゲットを事前調査し、コール先に合わせたトークを行うことで、アポイントからの成約率を向上
• 1ヶ月単位・アポイント10件からといった短期間・少件数での契約が可能で、訪問できなかった場合はキャンセル（相殺・返金）対応が可能

ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービスは、アポイント獲得とプロデュース力に特化した成果報酬型のテレアポ代行サービスです。初期費用や月額固定費は一切かからず、アポイント獲得ごとに課金されるシンプルな料金体系が特徴で、1ヶ月単位・10件からの契約にも対応しています。

ターゲットを事前に調査して最適なトークを行うことで質の高いアポイントを創出し、高い成約率の実現に寄与します。

これにより、「商談以降の営業に集中したい」「営業コストを抑えたい」「アプローチ数を増やしたい」といった課題を解決し、豊富な実績に基づいたノウハウで貴社の営業業務の効率化と生産性向上に貢献します。

株式会社完全成果報酬

• テレアポ代行から訪問商談代行、事業立ち上げまでを完全成果報酬で提供
• 300時間以上の営業実務トレーニングを積んだ正社員のみが専属で担当
• 法人・個人向け問わず対応可能で、審査条件を満たせば「受注成果報酬」も可能

株式会社完全成果報酬は、アポイント獲得から商談代行、事業立ち上げまでを完全成果報酬で請け負う営業代行サービスです。アルバイトを使用せず、300時間以上の訓練を受けた起業家志向の正社員のみが担当するプロフェッショナルな体制が特徴です。

アポイント獲得に特化した「完全成果アポインター」や商談を行う「完全成果クローザー」など目的に応じたメニューを用意し、法人・個人問わず対応可能。審査基準を満たせば「受注」に対する成果報酬プランも利用できます。

固定費や採用・教育コストのリスクを抑えたい企業に最適であり、「テレアポのノウハウがない」「即戦力の部隊を確保したい」といった課題を解決します。

キーマンリーチ

キーマンリーチ

株式会社セカツク

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キーマンリーチの詳細を見る

• 目視で1社1社ターゲットを精査してリストを作成
• 1か月からのスポット利用にも対応
• 活動状況をリアルタイムに把握可能

キーマンリーチは、月次の業務管理費と成果報酬額を組み合わせた料金プランのインサイドセールス代行サービスです。専任チームが目視でターゲット情報を確認し、条件に合ったリストを作成します。

最短1か月から長期契約まで対応しているため、短期間のテストマーケティングにも対応可能です。活動の進捗状況はリアルタイムで確認でき、毎週の定例ミーティングを通じて、効果や今後の取り組みについても話し合えます。

アポハンター

• 法人営業のアウトバウンド（プッシュ営業）に特化し、成約の「確度」を重視
• 初期費用＋月額固定費＋アポイント獲得件数に応じた成果報酬の複合型料金体系
• 月1回の定期訪問で詳細な数値分析とレポートを提出し、翌月の戦略を提案

アズ株式会社のアポハンターは、法人向けのアウトバウンド営業に特化した、固定費と成果報酬を組み合わせた複合型の営業アウトソーシングサービスです。件数重視のアポではなく、成約につながる「確度」を徹底的に追求し、理想の顧客像に近づく戦略を組み立てる姿勢を強みとしています。

専属のコンサルタントが月に1回訪問し、詳細な月次コール結果報告レポートを提出。数値分析に基づいたターゲットの再選定やトークの改善など、継続的なPDCAサイクルを回す対応が可能です。

営業担当者の育成コストや離職リスク、マネジメントの手間を省きたい企業に適しており、「アポの質が悪く成約に結びつかない」「自社にノウハウが蓄積しない」といった課題を解決します。

Piece In

Piece In

株式会社Ｐｉｅｃｅ　Ｉｎ

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• 本契約前に効果を検証できるトライアル期間の設定あり
• 営業リスト作成からクロージング、定着化まで代行
• 営業コンサルティングで内製化や営業力強化もサポート

Piece Inは、効果検証後に運用へ移行できる営業代行サービスです。本契約前に商材との相性を確認できるトライアル期間を設定しており、効果を検証したうえで運用を開始できます。

1万件^※を超える独自のハウスリストとAIスコアリングを組み合わせ、採用動向やプレスリリースなどの購買シグナルをもとに、潜在ニーズのある企業を特定してアプローチします。ターゲット選定からテレアポ、商談、クロージングまでを一貫して代行可能です。

^{※出典：BOXIL掲載資料（2026年4月14日閲覧）}

キャリママのBPO／アウトソーシングサービス

キャリママのBPO／アウトソーシングサービス

株式会社キャリママ

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キャリママのBPO／アウトソーシングサービスの詳細を見る

• アポイント獲得数や商談代行件数に応じて料金が発生
• 営業業務から事務作業まで幅広く対応
• 最短3営業日でサービスを開始可能

キャリママのBPO／アウトソーシングサービスは、アポイントや商談の実績に応じて料金が決まる営業代行サービスです。営業戦略の立案からリスト作成、架電、商談代行まで幅広く対応しており、さらにバックオフィス業務もあわせて依頼できるのが特徴です。

契約期間は柔軟で、最短3営業日でサービスを開始できるため、スピーディに業務効率化を進めたい企業にも向いています。

エグゼクティブ

• システム開発など、専門知識が必要なBtoB無形・高額商材に特化
• 月額基本料金＋アポ・商談獲得ごとの成果報酬を組み合わせた積み上げ型の料金体系
• アポイント獲得からインサイドセールス、WEB広告運用、HP・ツール制作まで一括請負が可能

株式会社エグゼクティブは、専門知識が必要なITシステムやコンサルティングなど、難易度の高いBtoBの無形・高額商材に特化した営業フルアウトソーシングサービスです。月額基本料金にアポや商談件数に応じた成果報酬を加算する積み上げ型の料金体系を採用しています。

電話によるアポイント獲得や商談代行だけでなく、インサイドセールス、ナーチャリング、WEB広告運用、ツール制作まで、幅広い営業活動を一括で請け負うことが可能です。自社開発した専用の営業管理システム（RE-CH!）も活用できます。

「良い製品を作っているが営業力が弱い」「複雑な商材を売るリソースがない」といった企業におすすめで、属人化しがちな営業課題を解決します。

ルーツアルファ

• 初期費用や月額費用、アポ成約手数料がすべて0円の完全成果報酬型
• 商談へ1件訪問するごとに10,000円〜が発生（予算に応じた上限設定も可能）
• 自社で保有する独自の優良な会員情報を活用した営業代行を実施

ルーツアルファ株式会社は、初期費用や月額費用が一切不要で、商談1件の実施につき10,000円から費用が発生する完全成果報酬型の営業代行サービスです。自社で保有する独自の優良な会員情報を活用したアプローチを強みとしています。

外壁塗装や太陽光発電などの工事・設備関連から、不動産投資、生命保険、結婚相談所、士業まで幅広い専門的な業種への対応が可能です。また、予算に合わせて月間の商談件数の上限を設定することも可能。

「営業にかける固定費リスクをなくしたい」「競合が多くて新規開拓が難航している」といった企業の課題に応え、初期投資ゼロで商談機会を提供し、無駄なコストを抑えた販路拡大の課題を解決します。

リノアーク

• 基本料金やトーク作成費などは一切不要な完全成果報酬型（1アポ10,000円〜）
• 決裁者や準決裁者といった「責任者」クラスに対する高いアポイント獲得比率
• 商談時間が確保できなかった場合などを無料とする「安心のアポ保証」制度を完備

リノアークは、新規の商談に向けてアポイント獲得に特化した、完全成果報酬型のテレアポ代行サービスです。基本料金やトーク作成費などは一切かからず、アポが取れた分だけの費用で利用できる点が特徴です。

全国対応が可能で、単なる担当者ではなく成約に直結しやすい「責任者（決裁者）」クラスへのダイレクトなアプローチを得意としています。商談に至らなかった場合などを対象外とするアポイント保証制度も備えます。

「営業社員にテレアポの習慣がない」「Web集客の反響が少ない」といった企業の新規開拓を支援し、営業担当者が商談そのものに集中できる環境を作って質の高い見込み客不足の課題を解決します。

「成果報酬型の営業代行サービスは合わなそう」「その他の営業代行サービスも検討したい」といった場合は、下記から比較表・サービス資料の一括ダウンロードがおすすめです。人気サービスの公式資料をまとめているので、ぜひご活用ください。

成果報酬型の営業代行のメリット

成果報酬型の営業代行には、成果報酬型ならではのメリットがあります。主なメリットは次のとおりです。

• コストを抑えられる
• ピンポイントの依頼ができる
• リスクを減らせる

成果が出た分だけ費用が発生するため、コストを抑えて始められる

成果報酬型の営業代行は成果に応じて報酬が発生するため、無駄なコストを抑えられます。固定報酬型の場合、営業活動の結果に関わらず一定の報酬を支払う必要がある一方で、成果報酬型では成果が出なければ報酬も発生しません。

また、成果報酬型では営業代行会社も成果を出すことで報酬を得られるため、効率的な営業活動を行うインセンティブが働きます。これにより無駄な営業活動が減り、コストに対して効果の高い営業代行サービスを受けられる可能性が高まります。

アポイント獲得・テレアポ・商談など特定フェーズだけを切り出して依頼できる

成果報酬型の営業代行では、目的にあわせてピンポイントな依頼ができるのもメリットです。たとえば、新商品の販売促進に特化した営業代行や、特定の地域や業界に絞った営業代行、または一定期間で目標を達成したい場合など、ニーズにあわせて柔軟にサービスを選択できます。  

固定報酬型の場合、包括的な営業活動を委託することが多いため、ニーズにあわない部分にも報酬を支払う必要があります。一方、成果報酬型では必要な部分だけを委託できるため、無駄のない営業代行が可能です。

採用・育成コストや「雇ったが成果が出ない」といったリスクを回避できる

営業人材を採用・育成する場合、成果が出るまでの数か月間も人件費は発生し続けます。成果報酬型の営業代行は、成果が出た件数分だけ費用が発生する構造のため、「稼働したが受注につながらなかった期間のコスト」を負担する必要がありません。

また、固定報酬型では「成果が出なくても月額費用は発生する」というリスクがある一方、成果報酬型はそのリスクを代行会社側に移転できます。成果報酬型は費用対効果の予測が立てやすい外注モデルといえます。

営業代行との役割分担と社内体制の作り方

成果報酬型の営業代行は、社内の受け入れ体制が整っていなければ「アポが取れても商談につながらない」「代行会社との認識齟齬が生まれる」といった問題が起きやすくなります。導入前に次の3点を整備しておくことで、代行会社のパフォーマンスを最大限に引き出せます。

社内窓口・担当者の設定と情報共有のルール

社内の窓口担当者を1名に絞り、代行会社との連絡・フィードバック・改善指示を一元化しましょう。窓口が複数になると指示が矛盾し、代行会社が動きにくくなります。

共有すべき情報は、ターゲット企業の条件・トークスクリプトの修正履歴・アポの質に関するフィードバック・週次の進捗レポートです。ツールはSlackやNotionなど双方がアクセスできるものを使い、「口頭で済ませない」ルールを徹底することで、代行会社が自律的にPDCAを回せる環境を整えます。

インサイドセールスと営業代行の併用戦略

社内にインサイドセールス（IS）チームがある場合、営業代行と分業することが有効です。代行会社にアポイント獲得を任せ、ISチームはナーチャリング（見込み顧客の育成）や既存顧客のフォローに集中するといった役割分担が一例です。

ISチームが架電リソースを持つ場合でも、代行会社に特定の業種・エリア・規模帯のターゲットを切り出して任せることで、ISチーム単体では手が届かない層へのアプローチが可能になります。「ISチーム＋代行」の組み合わせにより商談数を増やしながら、内製チームの疲弊を防ぐ設計が理想的です。

商談後のクロージング・フォロー体制

成果報酬型の営業代行はアポイント獲得や商談設定までを担うケースがほとんどであり、その後のクロージングとフォローは自社が担当します。代行会社からアポが引き渡された時点で、誰がその商談を担当するかを事前に決めておかないと、対応が遅れて商談の温度感が下がります。

商談後には「なぜ受注できたか・できなかったか」を代行会社にフィードバックする仕組みも重要です。このフィードバックが積み重なることで代行会社がターゲット精度を高め、アポの質が継続的に向上します。クロージングの属人化を防ぐためにも、担当者のアサインルールと報告フローをあらかじめ明文化しておきましょう。

成果報酬型の営業代行の注意点

成果報酬型の営業代行には次のようなデメリットもあるため注意が必要です。

• プロセスを共有できない
• 料金が割高になる場合がある
• 代行会社への依存度が上がる
• アポの質が低下するリスクがある

プロセスが見えにくい

成果報酬型の営業代行では、営業プロセスの詳細を代行会社と共有できないこともあります。これは、代行会社の営業ノウハウや独自の手法は、企業秘密に当たる場合が多いためです。

プロセスが共有されないと、営業活動の進捗状況や課題が見えにくくなります。具体的な営業プロセスが自社から見えにくくなるケースがある点に注意が必要です。結果として自社に営業ノウハウを蓄積できないため、あくまでも短期的な営業目標を達成したい場合に依頼するサービスといえます。

また、トラブルが発生した際に、原因の特定や解決が難しくなる恐れもあります。代行会社とのコミュニケーションを密にし、できる限りプロセスや進捗状況が共有できる関係性を築くことも重要です。

料金が割高になる場合がある

成果報酬型では成果が発生しない場合に報酬を受け取れないリスクがあるため、固定報酬型に比べて報酬金額が高く設定されているケースは多いです。とくに、獲得が難しい見込み客や、競合が多い市場での営業活動では、代行会社の工数増加にともない、料金が割高になることもあります。

また、想定以上の成果が出た場合は高額な報酬が発生してしまい、予算をオーバーする可能性もあります。予算との兼ね合いを考え、費用対効果を見極めることが重要です。

代行会社への依存度が上がる

成果報酬型の営業代行を長期的に利用していると、自社の営業力が育たず、代行会社への依存度が高まってしまう恐れもあります。代行会社任せになることで、自社の営業ノウハウが蓄積されにくくなります。

代行会社の利用と並行して、自社の営業チームの育成にも力を入れ、徐々に営業活動を内製化しましょう。  

アポイントの質が低下するリスクがある

アポイント件数に応じた成果報酬の場合、商談の質より量を優先する動きが出やすい構造です。結果として、自社の商材に関心の薄い企業や、決裁権のない担当者との商談が増え、クロージング担当者の工数だけが増えるという事態が起こる可能性があります。

これを防ぐには、契約前に「有効商談の定義」を細かく合意しておくことが重要です。「決裁者が同席していること」「特定の業種・規模に限ること」など、アポの条件を具体的に定義することで、件数ではなく質を担保する仕組みを作れます。

成果報酬型の営業代行に関してよくある質問

最後に、成果報酬型の営業代行についてよくある質問を取り上げます。

営業代行の成果報酬の相場はいくらですか？

本記事で紹介しているサービスをもとにすると、アポイント獲得報酬は1件あたり1万〜2万円、商談代行報酬は1件あたり1.5万〜3万円が目安です。受注課金型は非公開のケースが多く、受注金額の数割程度が相場です。

固定費用がある場合は、初期費用が10万〜30万円、月額管理費が5万〜10万円程度が一般的です。詳細は「成果報酬型の営業代行の相場」をご参照ください。

成果報酬型の営業代行は、フリーランスと代行会社、どちらに依頼すべきですか？

継続的・安定的に新規開拓を進めたい場合は代行会社、特定のスキルを持つ個人に柔軟に動いてほしい場合はフリーランスが向いています。

フリーランスはコストを抑えやすく融通が利く反面、スキルや品質の個人差が大きく、突然連絡が取れなくなるリスクや情報管理・コンプライアンス面での統制が難しいといった課題があります。

代行会社はチームで対応するため稼働の安定性が高く、秘密保持契約などの整備もしやすい一方、コストはフリーランスより高くなる傾向があります。

成果報酬と成功報酬の違いは何ですか？

厳密な業界定義はなく、両者はほぼ同義語として使われているのが実態です。あえて区別するとすれば、成果報酬はアポイント獲得など中間的な成果に対する報酬、成功報酬は受注・契約締結といった最終的な成功に対する報酬を指す場合があります。

ただしこの使い分けは各社によって異なり、「成功報酬型」と謳いつつアポ課金を採用しているサービスも存在します。契約前に「何をもって成果・成功とするか」を必ず確認しましょう。

成果が出なかった場合、費用は一切かかりませんか？

完全成果報酬型であれば、定めた成果が発生しない限り報酬は発生しません。ただし「完全成果報酬型」を謳っていても、初期費用や月額管理費が別途発生するサービスはあります。また、固定費用＋成果報酬型の場合は、成果がゼロでも固定部分の費用は発生します。

契約前に「費用が発生する条件」と「発生しない条件」を明文化してもらうことが、導入後のトラブルを防ぐ最重要ポイントです。

成果報酬型の営業代行を上手に活用しよう

成果報酬型の営業代行は、成果が得られなかった場合に報酬が発生せず、コストを抑えて営業代行を利用できるのがメリットです。短期間で売上を伸ばしたいときのように、ピンポイントでの利用ができます。

部分的に依頼したい営業業務がある企業や、1件ごとの営業成果がわかる商材を扱う企業に向いています。  

成果報酬型の営業代行会社を選ぶ際は、実績やスタッフのスキル・経験、自社の課題やニーズにあうかをチェックしてください。営業代行を上手に活用し、自社の営業課題を解決しましょう。