セールスイネーブルメントとは、営業活動において継続的に成果を上げていくことを目的とした、営業組織の強化や改善のための取り組みです。セールスイネーブルメントの意味と定義、施策の内容やメリット、注目されている理由についてわかりやすく解説します。記事後半では、導入ステップや具体的なツールを図解を交えて紹介します。