営業の効率化と営業戦略の最適化が実現可能

①導入前の課題 ・企業へのアプローチ手法が確立されておらず、候補者ニーズの獲得に課題があった ・名刺情報を管理するだけで、データの活用が進んでいなかった ・SFA・CRMの導入が進んでおらず、営業活動の効率化が求められていた ②導入後の効果 ・架電開拓による確度の高いリード獲得 エンミッシュ社の支援により、企業への架電を通じた候補者ニーズの把握が進み、スキルシート送付数の増加につながりました。営業チームの業務負担が軽減され、より戦略的なアプローチが可能に。 ・データ活用による営業の精度向上 従来の名刺管理にとどまらず、エンミッシュ社の提案によりSFA・CRMの導入を検討。名刺情報のクレンジング・更新を通じて、最新のデータをもとにした営業戦略の策定が可能となりました。 ・業界特有の知見を活かした包括的支援 建築業界特有の商習慣やリード獲得の難しさを深く理解したうえで、インサイドセールスだけでなく、プロジェクトマネジメントを含めた戦略立案までサポート。 エンミッシュ社の支援により、リード獲得の質・量ともに向上し、営業活動全体の効率化が実現しました。今後も戦略的な提案を受けながら、さらなる成果を期待しています。