ターゲット抽出が容易に

プランソナーを利用中です。さまざまな条件でターゲット企業の抽出でき、これまで手作業で行っていた営業リストの作成や重複データのクレンジングが自動化され、大幅な時短に繋がっています。

サービス導入後の効果・メリット・解決したことを教えてください

①課題ターゲット企業の抽出を手作業で行っていたため、古い情報や重複データが多く、営業活動に無駄が生じていました。また、企業の資本関係や系列グループの繋がりが可視化されておらず、すでに取引のある企業のグループ会社へ重複してアプローチしてしまうなど、戦略的なターゲティングができていないことが課題でした。 ②効果網羅された企業データベース（LBC）を活用することで、狙いたいターゲットの抽出が瞬時に可能になりました。データのクレンジングも自動で行われるため、無駄なアプローチが激減し、営業の効率化に直結しています。また、企業の系列関係がひと目でわかるようになり、アカウントプランニングの精度が大きく向上しました。

このサービスの良いポイントはなんですか？

さまざまな条件で企業検索ができる
シンプルなUI
インテントデータとの連携

このサービスの改善点はなんですか？

AIを活用した機能を拡充してほしい
契約していない機能は画面から出ないようにしてほしい

どのサービスと連携して使用していますか？

Adobe Marketo Engage

サービスの費用感

導入費用：

50万円

年間費用：

500万円

推定投資回収期間（ROI）：

6〜12ヶ月

費用に対する所感

プランソナーの導入により、これまで手作業で行っていたリスト作成や重複チェックの時間が1/5以下に短縮されました。削減された人件費だけでもツールの月額費用を大きく上回っています。さらに、ターゲットの精度が上がったことで架電の不通率が激減し、アポ率が向上。営業1人あたりの生産性が大幅にアップしたため、投資対効果（ROI）は非常に高く、料金は極めて妥当だと感じています。

推進者の導入ストーリー

所属部署：

営業・販売部門

検討開始から導入までの期間：

2〜3ヶ月

このサービスに決めた理由

安価なリスト作成ツールは他にもありましたが、データの更新頻度が低く、無効な電話番号や古い情報が混ざっているリスクがありました。プランソナーは常に最新の正確なデータが維持されているため、営業の架電・アプローチのロスを最小限に抑えられる点が結果的にコストパフォーマンスが良いと判断しました。また、選定段階からこちらの営業課題に寄り添い、具体的な活用イメージを提案してくれた手厚いサポート体制も大きな安心材料となりました。

サービスの使用環境

使用OS

Windows

使用ブラウザ

Chrome