最強の営業サポートツールではあります

国内最大級の企業データベースを活用できる営業の最強ツール。ターゲット企業の選定精度が高く営業効率は間違いなく向上する一方、導入コスト、ランニングコスト高いのと社内展開の難しさがネックです。

サービス導入後の効果・メリット・解決したことを教えてください

取引先の名寄せ機能が必要となったことが導入のきっかけです。検討を進める中で、単なる名寄せツールではなく、ABMツールとして営業活動全般に活用できることが分かり、社内承認も比較的スムーズに進みました。実際に利用してみると、企業情報の網羅性や検索機能は非常に優れており、ターゲット企業の選定や新規開拓の効率化に役立っています。一方で、機能が豊富なため、平均年齢が高い、ITリテラシーがそれほど高くないとなると、現場への定着に苦労しています。また、価格も決して安くはないため、導入効果を最大化するには積極的な活用が必要だと感じています。それでも、営業活動を強化したい企業にとっては非常に有用なツールだと思います。