Hubspot連携でハウスリードの掘り起こしが可能

①導入前の課題 アウトバウンド架電のためのリストを手出しで作成しており、効率が悪い状態でした。また、企業単位の情報は取れても、部署毎や担当者レベルの情報まで把握できず、アプローチの精度に課題がありました。 ②導入後の効果 SalesNowを導入することで、部署や担当者単位まで把握できるリストを作成できるようになり、ターゲティングの精度が向上しました。さらに、HubSpotと連携しているため、見込みリードに採用募集などの動きがあった際にリアルタイムで把握でき、タイミングを逃さず電話でアプローチが可能になりました。 ③導入時の工夫・苦労したこと HubSpot連携時、企業名などの表記揺れにより正確なデータマッチができないケースが多く、手動で名寄せ作業を行う必要がありました。初期段階ではやや手間がかかりましたが、運用に慣れることで解消されてきています。