最新の企業情報でタイムリーなアプローチが実現

チームの営業力底上げを目的に導入しました。従来の属人的なリスト作成から脱却し、入社2ヶ月の新人がベテラン同等のターゲットリストを短時間で作成することが可能に。豊富な検索条件で細かなセグメントが可能で、最新の情報に更新される求人・投資情報により拡大期企業への的確なアプローチを実現できています。アポイント獲得率が2倍以上に向上して、大変助かっています。

サービス導入後の効果・メリット・解決したことを教えてください

【導入前の課題】営業個人のスキルや人脈に依存した属人的な営業活動で、新人とベテランの成果格差が大きかった。また、企業調査に1社あたり20-30分かかり、リスト作成だけで半日を要していた。【導入後の効果】・営業チーム全体のリスト作成時間が約70％短縮・新人営業のアポイント獲得率がベテラン営業と同水準まで向上・成長企業への早期アプローチにより、競合他社より先に商談機会を獲得・月次の営業活動レポートに具体的な根拠データを盛り込めるようになり、マネジメントの精度が向上