営業リスト作成ツールおすすめ比較19選！選び方を目的別に紹介

営業リスト作成ツールとは？

営業リスト作成ツールとは、営業先の情報を自動で収集してリスト化するツールのことです。中には営業活動全体を効率化するための機能も備わっているサービスもあります。

営業主体で売上を作っている場合、営業先リストがないと営業案件が枯渇します。また、ホームページを調べたり、紙の業界紙から転記したりして営業リストを作成すると無料ですが、手間も時間もかかるでしょう。

このような理由から、効率的に営業先を作るために営業リスト作成ツールが活用されます。

【目的別】営業リスト作成ツールの選び方

営業リスト作成ツールを選ぶ際は、次の流れで確認しましょう。

• 営業リスト作成ツールの導入目的を確認する
• 営業リスト作成ツールの機能を確認する
• 営業リスト作成ツールを導入する際の注意点を確認する
• 営業リスト作成ツールの料金・価格相場を確認する

営業リスト作成ツールの導入目的を確認する

営業リスト作成ツールの導入を検討する際は、まず導入目的を明確にしましょう。主な導入目的は次のとおりです。

導入目的	詳細
特定の業界・用途に特化したリストが欲しい	飲食店や美容院といった特定の業界に向けて営業をしている企業の場合は、業界特化型のリスト作成ツールがおすすめ。企業を独自にリストアップするツールだけではなく、「ホットペッパービューティー」や「ぐるなび」など、特定の業界に特化したプラットフォームから情報を取得するツールもあります。
大量のリストを安価に入手したい	安価に大量のリストを入手できる営業リスト作成ツールがおすすめ。リストの価格は1件あたり0.5円～40円程度と幅があり、たとえば1万件のリストを作成するだけでも5,000円から40万円とコストがまったく異なります。基本的には「リスト1件あたりの価格×リスト件数」で価格は決定しますが、ツールによってはリスト作成数無制限かつ定額で使用できるサービスも存在します。
情報量の多い・精度の高いリストを入手したい	所在地・売上高・代表者名といった情報だけではなく、代表者の出身大学や事業別収益、株主データなど情報量の多い営業リスト作成ツールがおすすめ。ターゲットにする企業像が明確なときや、会社情報を細かく分析して営業戦略を固めてから行動したい場合は、情報量の多い・精度の高い営業リスト作成ツールが必要です。
リスト作成からアプローチまで一貫して行いたい	リスト作成からアプローチまで一貫してできる営業リスト作成ツールがおすすめ。営業リスト作成機能に加えてメール配信機能があり、リスト作成後にテンプレートから営業メールを作成して一斉配信するといった使い方も可能です。
営業の品質を高めたい	顧客分析機能のある営業リスト作成ツールがおすすめ。決算情報や人事異動ニュースを収集し、成功確度の高いアプローチ方法を検討することにより、質の高い営業が可能です。

営業リスト作成ツールの機能を確認する

営業リスト作成ツールでできること、利用できる機能は次のとおりです。上記の導入目的・課題をどのように解決できるか記載しているため、必要な機能を洗い出しましょう。

【基本的な機能】

機能	詳細
データ収集	潜在的な顧客情報をウェブ上から収集し、データベース化する機能
顧客リストの作成	ターゲットとする顧客層に合わせて、カスタマイズ可能な顧客リストを作成する機能
データフィルタリング	さまざまな条件やフィルターを使用してデータを絞り込み、特定の属性や業界に関する情報を取得する機能
カスタムフィールド	顧客情報に独自のカスタムフィールドを追加し、営業活動に必要な情報を記録する機能
増強機能	データ収集後に自動で情報を再検索し、情報をリストに追加して取得漏れの防止が可能な機能
CSVダウンロード	検索した営業リストをCSVファイルでダウンロードできる機能

【特定の課題・用途・業界に特化した機能】

機能	詳細
メール配信機能	リスト作成後にテンプレートから営業メールを作成して一斉配信する機能
CRM統合	既存のCRMシステムと統合して顧客データを管理する機能
データ連携	SFA・MAなどのツールと連携して営業プロセスの管理まで一気通貫で行い、生産性をアップできる機能
フォーム送信	問い合わせフォームへ投稿しリストに自動でアプローチできる機能
分析機能	成約率やメール開封率などを分析し営業活動の支援をしてくれる機能
セールスシグナル	事前に設定したシナリオにもとづいて、Web検索した企業をリアルタイムで通知してくれる機能
企業分析	企業情報、株価データなどの情報で分析が可能な機能
リストのインポート	手元にある企業リストをインポートして情報を補強できる機能
オリジナルタグ	さまざまな切り口から検索ができ、見込み企業をスムーズに抽出できる機能
名寄せ機能	手元のリストの情報と紐づけて重複データを整理したり、情報を追加したりできる機能
検索条件の保存	検索条件の保存やタグを付与して、アプローチリスト作成の作業を効率化できる機能

リスト作成からアプローチまで一貫して行いたい場合や営業の品質を高めたい場合には、フォーム送信や分析機能を搭載したツールがおすすめです。特定の用途に特化したリストが欲しい場合には、オリジナルタグ機能のあるサービスを選ぶとよいでしょう。

営業リスト作成ツールを導入する際の注意点を確認する

営業リスト作成ツールを導入する際、失敗しないために次の項目も確認しておきましょう。

確認事項	詳細
データの信頼性と正確性	ツールが提供するデータの信頼性と正確性を確認してください。誤った情報をもとに　作成した営業リストで営業活動を進めることは避けるべきです。
必要な機能の確認	自社の営業活動に適した機能があるツールを選ぶことが大切です。データフィルタリングやデータのカスタマイズ、CRM統合などが必要か検討してください。
データの更新頻度	データの更新頻度が適切かどうか確認しましょう。古い情報では効果的な営業活動が難しいです。
評価と評判	実際に営業リスト作成ツールを導入したユーザーの評価・レビューを調査し、信頼性や満足度を把握しましょう。
データセキュリティ	データの保護とセキュリティ対策が適切に行われているか確認しましょう。
情報が網羅されているか	会社名や住所・電話番号のほかに売上高、従業員数、メールアドレスなどもリスト化することで営業活動をスムーズに進められます。そのため、必要な項目が網羅されたリストを作成できるかどうかを確認する必要があります。
操作性	ツールを導入しても、現場に浸透しなければコストがムダになりかねません。現場で利用しやすいよう、誰でも簡単に使えるツールを選ぶことが大切です。まずは無料トライアルを活用して、操作感を確認しておくとよいでしょう。

営業リスト作成ツールの料金・価格相場を確認する

営業リスト作成ツールの料金の一般的な相場としては、月額数万円から数十万円程度です。

• 基本プラン： 月額数千円から1万円程度
• スタンダードプラン： 月額1万円から3万円程度
• プロフェッショナルプラン： 月額3万円から10万円以上

なお、これらの価格は一般的な相場であり、実際の料金は提供元やプランの詳細によって異なる可能性があります。また、営業リスト作成ツールの中には従量課金制を採用しており、利用したデータや機能に応じて料金が変動するサービスもあります。最適なプランを選ぶために、ニーズや予算に合わせて詳細な料金情報を確認しましょう。

特定の業界・用途に特化した営業リスト作成ツールおすすめ比較

特定の業界、用途に特化したおすすめ営業リスト作成ツールを紹介します。

• 「ぐるなび」「楽天トラベル」など業種特化のサイトを含めたWebサイトから情報収集
• 問い合わせフォームURLリストも作成可能
• 企業情報の増強機能で詳細を自動調査

Urizoは、株式会社セールスサポートが提供している営業リスト作成ツールです。「ぐるなび」「楽天トラベル」といった各種プラットフォームから自動的に情報を収集し、リスト化します。料金は4つのコースに分かれていて、プランごとに料金と月間収集件数が定められており、最安で情報1件あたり0.88円から購入できます。

• 転職系・新卒系などさまざまな求人サイトから企業情報を収集
• 求人出稿情報についてもリサーチ可能
• 運用に合わせて柔軟にカスタマイズ可能

HRogリストは、株式会社フロッグが提供している営業リスト作成ツールです。求人掲載企業のプロフィールだけではなく、予想出稿金額や広告プランといった求人出稿状況も調査できるので、求人に意欲的な企業を判別できます。

業界知識豊富なエキスパートスタッフが丁寧に導入企業のニーズをヒアリング、用途・運用に合わせた柔軟なツール運用が可能です。

• サイトや地域などを選択して簡単操作で企業リストを取得
• 1件0.79円から企業情報を収集できる
• 1,500件分のリスト収集のトライアルが可能

ココリストは、株式会社アイティンクスが提供している営業リスト作成ツールです。現在リアルタイムで掲載されているサイトから最新の企業情報を収集できます。重複データもツール側が自動で整理してFAX番号も自動で調査可能です。

月間情報取得件数によってプランと月額費用が決定するので、営業・マーケティング規模にあった運用ができるでしょう。余った件数は翌月に繰り越せるため、営業リスト作成の頻度にムラがある企業でも安心して使用できます。

• テーマ別に特化した営業リスト作成ツールを提供
• 3か月15,000円で使用できる
• パソコン上で使用できてインストールの必要なし

シルクスクリプトは、株式会社シルクスクリプトが提供している営業リスト作成ツールです。「税理士」「楽天ストア」「保険代理店」「建設業者」などターゲット別に複数のツールを提供しています。

各ツール価格は3か月15,000円で設定されており、ライセンスキーを購入して使用します。パソコン上で使用するタイプのツールですが、インストールの必要はなく、ランタイム、.NET Frameworkも使用しません。

安価に大量のリストが作れる営業リスト作成ツールおすすめ比較

安価に大量のリストが作成できる営業リスト作成ツールを紹介します。

• リスト作成件数、無制限プランも可能
• 都度Web検索を行うため鮮度の高いリスト作成ができる
• 初期費用0円で導入できる

リスタは、エコノス株式会社が提供する営業リスト作成ツールです。件数ごとに月額料金が設定されており、ライトプランで月額10,000円（税込）で20,000件までのリストが収集できます。

Web上に散在する情報を指定キーワードで企業リスト化する「キーワード検索」も存在するので、どこのWebサイトに情報が蓄積されているか明確にわからない場合でも収集が可能です。

• 独自のカスタマイズで良質なデータを抽出
• ログイン不要、条件を選択しクレジットカード決済で即利用できる
• CSV取得は別途1件あたり5円

FUMAは、株式会社Plainworksが提供している営業リスト作成ツールです。ログイン不要かつ完全無料で企業情報を検索できます。

条件を選択後に画面上で見積金額を確認したら、クレジットカード決済をすれば利用可能です。見積書や納品書も画面から発行できます。必要なリストを必要なときだけ利用できるツールです。

情報量の多い・精度の高い営業リスト作成ツール5選

一つの企業に対して情報量の多い、精度の高い営業リスト作成ツールを4種類紹介します。

• 資本系列や事業所関係も把握できる法人企業データベースを搭載
• AIによる需要測定で受注見込み度をスコア化
• Web行動履歴から構築した興味関心データによりニーズの発生を察知

ユーソナー（uSonar）は、業種、業界をはじめ多様な属性を掛け合わせたリストを作成できる顧客データ統合ソリューションです。事業所単位でのクレジング、名寄せを行い、登録情報を常に最新の状態に維持できます。

興味シグナルや見込み度合いのスコア化により、受注確度の高いタイミングでのアプローチが可能です。名刺情報もスキャナーで取り込み統合できるので、相手企業のキーパーソンとのつながりの可視化にも役立ちます。

• 企業データ、人物データ、リサーチ情報を統合しデータベース化
• 検討度合いをスコアリングし、アプローチの優先度を可視化
• 決裁者の人物データや部署直通電話番号なども提供

infoboxは、市場リサーチをもとにしたリスト作成から、決裁者の把握やアプローチまでサポートする営業データプラットフォームです。市場規模や競合のリサーチデータ、業種といった基本情報や特徴・傾向タグをもとに対象企業を選定できます。

利用しているCRMデータを突合し、再アプローチ先のリストの作成も可能です。役職者のSNSアカウントやインタビュー、提案先のキーパーソンなどの関連情報も把握できるほか、相性のよいサービスや競合サービスの導入企業も把握でき、顧客の解像度を高められます。

• 人力 × テクノロジー活用による信頼度の高い企業情報からリスト抽出
• 業界・地域などの絞り込み軸で企業をリストアップ
• 取引先情報、営業活動管理機能も搭載

Musubuは、Baseconnect株式会社が提供する営業リスト作成ツールです。未上場企業を中心とした信頼度の高い企業情報をもとに、地域・設立年数・売上高・従業員数といった軸で企業をスクリーニングできることで、目的に合致した企業情報を高精度で取得できます。

30件以内の企業情報であればフリープランで取得できるため、まずどの程度の精度で情報を取得できるのかのテストも可能です。

• 月100件までリストの無料ダウンロードが可能
• 全国のリサーチャーがデータを新規追加・クリーニング
• 「導入システム」や「求人」などさまざまなオリジナルタグから検索が可能

BIZMAPSは、株式会社アイドマ・ホールディングスが提供している営業リスト作成ツールです。月100件までなら無料でリストがダウンロードできるので、少量の営業リストを定期的に入手したい企業向いているツールでしょう。

地域×業種といった切り口だけではなく、「特定のシステムを導入している企業」といったようなタグを活用することにより、独自の切り口での検索もできます。リサーチャーが常に新規データの追加、既存データの見直しを実施しているのでデータの鮮度が高いのもポイントです。

• 法人登記されているすべての企業データベースからリスト作成
• 採用やプレスリリース、求人数の増減などをもとに企業動向を把握
• BtoBセールスに特化してデータベースを構築

SalesNowは、株式会社QuickWorkが提供している営業リスト作成ツールです。高い商談率を実現するために、鮮度の高い情報やリアルタイム通知にこだわってデータベースを管理しています。

企業一覧だけではなく企業に紐づく人物一覧も用意されており、SNS情報もあるのでダイレクトに人物への連絡も可能です。設定したシナリオに該当した情報をSlackやメールへタイムリーに通知する機能もあります。

リスト作成からアプローチまで可能な営業リスト作成ツールおすすめ比較

リスト作成だけではなく、アプローチまでをセットで行える営業リスト作成ツールを紹介します。

• 企業情報のほか、役職や拠点情報を含む企業データベースが標準搭載
• 最新の企業動向や導入しているITサービスなどの条件で企業を抽出
• SFAやCRM、MAツールと連携しデータを統合可能

Sansanは、営業リストの作成から加工、アプローチに最適な人物の特定までをサポートするサービスです。支店や支社など拠点情報が含まれた企業データベースをもとに、地域やエリアに合わせたリストを作成できます。

業績や従業員規模といった基本情報に加え、最新の人事異動情報といった企業動向、導入ITサービスなどの条件でリストを加工可能です。また、全社で共有した名刺情報や接点情報も組み合わせられるほか、メール配信機能も備えています。

• インテントデータ（興味関心データ）活用で購買意欲の高い企業をリスト化
• 商品やサービスへの興味関心の高まりを可視化
• 部署データや人物情報などをもとに担当者へアプローチ

Sales Markerは、CrossBorder株式会社が提供するBtoBセールスインテリジェンスツールです。最新企業情報と興味関心データをもとに、リスト化した購買意欲の高い企業へ検討しているタイミングでアプローチできます。

作成できる営業リストには部署、人物データも含まれているため、代表電話しか情報がなく、担当者への直接アプローチが難しい場合にも活用が可能です。導入後のアポ率と成約率がともに2倍^※になった事例もあります。

※出典： CrossBorder「Sales Marker(セールスマーカー)｜AIを活用し、あなたの商品・サービスを欲しい購買意欲の高い企業を見つけます。」（2024年7月30日閲覧）

• 独自のデータベースをもとにリスト作成
• 戦略立案からリスト抽出、クロージングまでサポート
• テストマーケティング実行後の内製化もサポート

ALLIANCE Cloud BDRは、アウトバウンドコールを通じ新規商談獲得のサポートを行うサービスです。アタックリスト作成だけでなく、営業の戦略構築から検証、クロージングまで一気通貫で伴走してくれます。

• AIがニーズにあった企業情報を提供
• キーワード検索が可能で関連性の高い企業から表示
• 作成したリストへの営業代行も依頼できる

SEARCHROOMは、株式会社Decillion Capitalが提供する営業リスト作成ツールです。多くの企業データをもとにAIがユーザーの要望に合わせて企業をリストアップし、関連性の高い企業からレコメンドしてくれます。

CSVダウンロードしたリストは、アプローチや営業代行への依頼につなげられます。営業リスト作成用のプランだけではなく、M＆Aのソーシング向けプランもあるためチェックしてみてください。

• リストを作成して一斉にメールを送信できる
• 国税庁や経済産業省の情報をもとにした企業データベースを搭載
• 月額4万円から利用可能

ホットアプローチは、株式会社ハンモックの提供する営業リスト作成ツールです。営業リストを作成するだけではなく、システム側に営業メールを入力し、一斉送信でリストの企業にアプローチができます。

同社が提供している名刺管理・営業支援システムのホットプロファイルを使用すれば、顧客情報や商談、受注管理も可能です。料金は月額4万円からで、メールの月間送信件数によっても料金が異なります。

• メール・フォーム配信まで一括で実施できる
• アプローチ結果をスコア化し、テレアポの効率を向上させられる
• すでに保有している企業情報もCSVでインポート可能

APOLLO SALESは、株式会社Onionが提供する営業リスト作成ツールです。150万社以上^※の企業情報をもとにリストを作成、メール・フォーム配信までを一括で行えます。

企業条件のカスタマイズ抽出も可能で、すでに保有している企業リストをCSV形式でインポートして自動で企業情報を収集も可能です。また、データベースは日々アップデートされるため常に鮮度の高い状態の企業情報をもとに営業できます。

※出典：Onion「APOLLO SALES｜新規アポを確実にとろう。」（2024年7月30日閲覧）

• 営業リストのマーケットプレイス
• 454種類、348万社以上^※の営業リストデータを購入できる
• 営業自動化ツールもシリーズ商品として用意

Listersは、株式会社Listerが提供する営業リスト作成ツールです。マーケットリスト形式で営業リストが公開されており、保育園・物流倉庫会社・猫カフェなどのニッチな企業リストが400種類以上公開されています。

値段は各リストによって異なるので問い合わせが必要です。また、同社は営業自動化ツール（Listers form）も提供しており、月額3万円かつ送信可能数無制限でリストへのフォーム営業が自動で行えます。

※出典：Lister「営業リストを購入・販売できるマーケットプレイス Listers」（2024年7月30日閲覧）

営業の品質を高める営業リスト作成ツールおすすめ比較

営業の品質を高めるためにさまざまな機能が搭載されている営業管理ツールを紹介します。

• 見込み顧客情報を名寄せ、営業活動に必要な情報を付与
• 営業ワークフローを使って営業活動を自動化
• メール返信計測機能で定量的に反響を分析できる

LEADPADは、株式会社Rocketsが提供する営業リスト作成ツールです。160万社以上^※の企業データベースをもとにターゲットリストを作成し、営業メール自動送信機能、アクションボードといった機能を駆使してリードナーチャリングを実施します。Salesforceと連携できるので営業プロセスの管理も一緒できます。

「見込み顧客選定に時間がかかりアプローチ数を増やせない」「フォローコール、メールができない」「チーム・部署で見込み顧客の情報が共有できていない」といった課題を抱えている企業向けのツールです。

※出典：Rockets「LEADPAD（リードパッド）｜営業活動プラットフォーム」（2024年7月30日閲覧）

ツールごとの営業リストの違い

営業リスト作成ツールは、それぞれ価格や検索機能などが異なるほか、リストとして取得できる項目や情報の鮮度などもツールにより異なります。

そのため、サービス選定の際には次の点に注意しましょう。

• 取得できる項目・検索条件
• 情報の鮮度や更新頻度

取得できる項目・検索条件

営業リスト作成ツールで取得できる項目には、企業名・住所・電話番号・担当部署・メールアドレスなどの基本的な情報が含まれます。他にも、売上、事業所数や店舗数、従業員数などを取得できる場合もあります。

また、詳細な条件指定や独自のタグを用いて必要な企業を細かく絞り込めるツールもあり、たとえば「募集職種」「○年新設法人」など、さまざまな切り口から検索が可能です。そのため、より効率的に必要な企業を絞り込めるでしょう。

ただし、取得できる項目や絞り込める条件は、ツールによりさまざまです。あらかじめ必要な情報を取得できるのか確認したうえで、サービスを選定しましょう。

情報の鮮度や更新頻度

営業リストとして取得できる情報の鮮度もツールにより異なるため、更新頻度が高く情報鮮度の高いサービスを選ぶことが大切です。営業リストの情報が最新でなければ、倒産した企業のような不要な情報や古い情報、誤った情報が紛れてしまい、効果的に活用できなくなる可能性があります。

そのため、定期的に情報更新しているツールを選ぶことが必要です。ただし、毎月、毎週など更新頻度はツールにより異なるため、どれくらいの頻度で更新しているかを事前に確認しましょう。

また、ツールによっては情報が更新されたときに通知をしてくれるものもあるので、このようなツールを利用すれば適切なタイミングでアプローチがしやすくなるでしょう。

営業リスト作成ツールで効率的な営業先探しを

営業リスト作成ツールは、営業リスト作成の効率化、精度向上といったメリットがあり、アウトバウンド主体で営業をする企業におすすめのサービスです。選定の際は次のように目的を決めてからツールを選びましょう。

• 特定の業界、用途に特化したリストが欲しい
• 大量のリストを安価に入手したい
• 情報量の多い、精度の高いリストを入手したい
• リスト作成からアプローチまで一貫して行いたい
• 営業の品質を高めたい

営業リスト作成ツールをより深く検討したい方は、サービス資料を請求し比較するとよいでしょう。

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