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無料で使えるおすすめのABMツール2選!注意点と選ぶときのポイント

最終更新日:(記事の情報は現在から42日前のものです)
この記事では、無料で使えるおすすめのABMツールを紹介しています。無料ツールを使う際の注意点や選ぶときのポイントなどを分かりやすく解説しています。 導入するABMツールを探している方は是非参考にしてみてください。

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ABMツールとは

ABM(アカウントベースドマーケティング)ツールとは、特定のターゲット企業に対してパーソナライズされたマーケティング活動を行うシステムです。

リードジェネレーションや顧客セグメンテーションのような機能がついており、特定企業向けのコンテンツ配信やカスタマージャーニーの最適化などのマーケティングの業務を効率化する機能があります。

ABMツールを選ぶときのポイント

無料のABMツールを選定する際は、いくつかの基準が存在します。代表的な基準について解説します。

自社のマーケティングプロセスに適合するか確認する

ABMを選ぶ際は、自社のマーケティングプロセスに適合するか確認することが重要です。特に無料版では機能が制限されている場合があるため、自社のニーズに合致しているかを見極めましょう。

データ分析機能が充実しているか確認する

ABMを選ぶ際は、データ分析機能が充実しているか確認することが大切です。顧客の動向やパフォーマンスを把握しやすいツールを選ぶことで、マーケティングの成果を最適化できます。

スケーラビリティがあるか確認する

ABMを選ぶ際には、将来的な成長に対応できるスケーラビリティがあるかを確認しましょう。特に無料版では、ユーザー数やデータ量に制限があるため、長期的な視点でツールを選定することが求められます。

無料で使えるおすすめのABMツール2選

ABMツールの中で無料で使えるおすすめのツールを紹介します。無料の範囲でできることや機能制限などを解説しているのでABMツール選びの参考にしてみてください。

BowNow by Cloud CIRCUS - クラウドサーカス株式会社

BowNow by Cloud CIRCUS
BowNow by Cloud CIRCUS
BOXIL SaaS AWARD Summer 2023 Good Service
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ボクシルSaaSのデータを元に表示しています
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無料で利用できる機能と制限

BowNowは、使いやすさを重視したマーケティングオートメーションツールです。見込み顧客の収集や判別、見込み顧客との関係構築を行える機能が備わっています。

無料プランでは、企業解析や個人解析が1か月間のみ行えます。その他、ターゲットリスト作成やプッシュ通知、レポート作成などにも対応しています。サポート体制としては、動画やマニュアルなどのコンテンツが揃っています。

無料プランでは次の機能に制限がかかる、または利用できません。

項目 制限
上限リード数 100
登録ドメイン数 1ドメイン
ステップメール 利用できません
Cookie規制対策 利用できません
ノーコードLP作成 利用できません
有人サポート対応 利用できません
Web会議サポート 利用できません
SalesCloud連携 利用できません
kintone連携 利用できません

HubSpot

HubSpot
HubSpot
BOXIL SaaSセクション | BOXIL SaaS AWARD 2024
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ボクシルSaaSのデータを元に表示しています
提供企業様でご不明点がある方はこちら

無料で利用できる機能と制限

HubSpot ABMは、ターゲティング、アカウントベースのレポート、カスタムプロパティ作成機能が利用できるABMツールです。

無料プランでは、基本的なターゲティングやカスタムプロパティ機能を利用できますが、詳細な分析機能や自動化機能は有料プランでのみ提供されています。

無料プランでは次の機能に制限がかかる、または利用できません。

項目 制限
自動化機能 利用できません
レポート作成件数 10件まで
アカウント管理数 500件まで
1Eメール送信件数 2,000件/1か月あたり

無料と有料の違いは?無料サービスを使う際の注意点

無料のABMツールを使う際の注意しておくべき機能の制限をまとめました。

機能制限に注意する

無料のABMツールは基本的な機能を提供しているものの、多くの場合、利用できる機能に大きな制限があります。たとえば、アカウントの管理数やレポートの作成件数に上限が設けられていることが多いです。

これにより、ビジネスが拡大するにつれ、無料版では十分な分析やターゲティングが行えなくなる可能性があるため、利用規模を確認することが重要です。

サポートの有無を確認する

無料のABMツールを使う際は、サポートの提供範囲に注意しましょう。多くの無料プランでは、カスタマーサポートがメールのみ、もしくはフォーラムを活用する形に限られます。

実際に問題が発生した際に迅速に対応してもらえない場合、業務が停滞するリスクがあります。有料プランでは通常、電話やチャットサポートが含まれていることが多いため、サポート内容の確認が大切です。

データの保存期間や容量に注意

無料のABMツールでは、データの保存期間や容量に制限がかかることが多いです。たとえば、データの保存が一定期間に限られていたり、保存できるデータ量が少なかったりするため、過去のデータを参照できなくなるリスクが考えられます。

データが蓄積されることでマーケティングの効果を分析できるため、必要なデータ保存機能が備わっているかを確認しましょう。

状況やサービスに求めていることによっては、無料サービスでは叶えられないケースが存在します。そこで、有料サービスを検討したほうがよいケースを紹介します。

有料サービスを検討するべきケース

状況やサービスに求めていることによっては、無料サービスでは叶えられないケースが存在します。そこで、有料サービスを検討したほうがよいケースを紹介します。

大規模なターゲットリストを管理する場合

ターゲットリストが拡大し、数百から数千単位のアカウントを管理する必要がある場合は、有料版のABMツールに切り替えるべきです。無料版では管理できるアカウント数に制限があるため、効果的なアカウントベースドマーケティングを行うには、有料版の柔軟な管理機能が求められます。

高度なカスタマイズが必要な場合

自社のマーケティング戦略に合わせた高度なカスタマイズが必要な場合は、有料版のABMツールを検討するべきです。

無料版では標準機能しか利用できないため、細かいターゲティングやパーソナライズを行う際に制約が生じることがあります。有料版ではより柔軟な設定や高度な分析が可能になります。

複数のチームでの連携が必要な場合

マーケティングチームだけでなく、営業やカスタマーサポートなど、複数の部門でABMを活用したい場合は、有料版への移行が効果的です。

無料版ではチームメンバーの数に制限があることが多く、全社的な連携が難しくなります。有料版なら、部門横断的なコラボレーションがスムーズに進むでしょう。

サービスを比較しましょう

自社に合うサービスを選ぶには、各サービスの内容を比較することが重要です。気になるサービスの資料をダウンロードして自社に合うのか検討してみましょう。

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ABM選び方ガイド.pdf
ABM
選び方ガイド
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