大企業向け「営業代行」おすすめ10選！選定のポイントと導入のメリット

大企業が抱える営業リソース不足の課題

営業代行を導入していない大企業が営業リソース不足で抱えている課題についてまとめていきます。

あなたの企業でも同様の課題を抱えていれば、大企業向けの営業代行で解決できる可能性が高いです。

営業人材の採用や教育にかかるコストが高い

大企業では優秀な営業人材の獲得競争が激化しており、採用にかかるコストは増加の一途をたどっています。また、採用した人材を一人前の営業担当に育成するためには、研修やOJTなど、時間と費用をかけた教育が必要です。

営業チームのコミュニケーションや管理が難しい

大企業の営業チームは、規模が大きくなるにつれて、メンバー間のコミュニケーションや情報共有が難しくなりがちです。また、各メンバーの進捗状況や課題を把握し、適切な指示やサポートを行うことも、管理者にとって大きな負担となります。

営業パイプラインの見える化や分析ができない

大企業では多数の案件が同時進行するため、営業パイプライン全体を把握することが困難です。また、属人的な情報管理やExcelでのデータ集計では、正確な分析や効果的な改善策の立案が難しく、営業活動の効率化を妨げる要因となっています。

大企業が営業代行を導入するメリット

大企業が営業代行を導入して得られるメリットは次のとおりです。

営業人材の不足や離職を防ぎ、営業活動にかかる時間や手間を削減する

営業代行会社に業務を委託することで、自社で営業人材を採用・育成する負担を軽減できます。これにより、人材不足や離職といったリスクを回避し、限られた社内リソースをコア業務に集中させられるようになります。また、営業活動にかかる時間や手間を大幅に削減できるため、業務効率化にもつながります。

営業代行会社の豊富なノウハウやネットワークを活用できる

営業代行会社は、多種多様な業界や企業の営業代行を経験しており、豊富なノウハウと実績を有しています。また、幅広いネットワークを駆使して、自社だけではアプローチが難しい顧客や市場を開拓できます。

これらの専門知識やコネクションを活用することで、営業活動の質を向上させ、より高い成果を期待できます。

営業活動の効果測定や改善を容易にする

営業代行会社は、独自のKPIや分析ツールを用いて、営業活動の効果を客観的に測定します。これらのデータに基づいて、課題や改善点を明確化し、具体的な対策を提案することで、営業活動のPDCAサイクルを確立できます。

これにより、継続的な改善を行い、より効率的かつ効果的な営業活動が可能です。

大企業が営業代行を選定する際のポイント

大企業が営業代行を選定する際は、いくつかのポイントが存在します。代表的なポイントについて解説します。

自社の営業課題や目標を明確にする

営業代行を導入する前に、自社の営業活動における課題や達成したい目標を明確にしましょう。課題や目標を明確にすることで、最適な営業代行会社を選定しやすくなります。

たとえば、「新規顧客開拓に注力したい」「既存顧客へのアプローチを強化したい」など、具体的な目標を設定することが重要です。

自社の商材やターゲットを整理する

自社の商材の特徴や強みを整理し、ターゲットとする顧客層を明確にしましょう。商材やターゲットに合わせた営業戦略を立てることで、より効果的な営業活動が可能になります。

たとえば、BtoB企業向けの商材であれば、ターゲットとする業界や企業規模などを絞り込むことが重要です。

依頼する範囲や期間を明確にする

営業代行会社に依頼する業務範囲や期間を明確にしましょう。テレアポや訪問営業、メールマーケティングなど、どの業務を代行してもらうのか、また、どの程度の期間で成果を期待するのかを明確にすることで、より適切に費用対効果を算出できるでしょう。

営業代行会社の実績や評判を確認する

営業代行会社のWebサイトや資料などで、実績や評判を確認しましょう。過去の事例を参考に、自社の課題や目標に合致する実績を持つ会社を選ぶことが重要です。

また、実際にサービスを利用した企業の口コミや評判も参考にすることで、より信頼性の高い会社を選定できます。

フィードバックやレポートを活用ができるか確認する

営業代行会社から定期的なフィードバックやレポートを受け取れるか確認しましょう。進捗状況や成果を共有してもらうことで、営業活動の改善点や課題を把握しやすくなります。

また、報告頻度や内容についても事前に確認し、自社にとって最適な情報共有体制を構築することが重要です。

大企業におすすめの営業代行10選

大企業におすすめの営業代行を紹介します。

BALESは、組織の土台作りの体制構築サポートから商談獲得など実務支援サポートまで行うインサイドセールス代行サービスです。BALESは、次のような特徴があります。

• 蓄積したノウハウを活かし、成果を出せる組織構築支援
• 専任チームによる支援体制で機会損失を減らし成果につなげられる
• データ分析を元に正確に現状を把握し、ターゲットや施策提案により業務効率化できる

リクルートスタッフィング（営業代行）は、外勤・内勤営業、ラウンダー業務、販売支援などに対応する営業代行サービスです。リクルートスタッフィング（営業代行）は、次のような特徴があります。

• 全国規模での案件、突発的なプロジェクト立ち上げに対応
• マーケット調査から成果分析まで課題に応じて柔軟に支援
• 案件ごとに配置される専任担当者がスタッフ研修から営業活動までサポート

株式会社セレブリックスの営業代行は、豊富な営業支援実績をもとにクライアントの課題解決と収益力向上をサポートする営業の総合支援です。株式会社セレブリックスの営業代行は次のような特徴があります。

• 業種・商材を問わず1,300社、12,600サービスの支援実績^※
• 実績データ分析から得た、効果的な営業手法を独自資料として開発
• テレアポだけのような部分的な委託、フル委託など融通が利く

※出典：セレブリックス「営業代行・営業コンサルティングのセレブリックス｜1,300社 12,600商材の支援実績」（2024年8月19日閲覧）

DORIRU株式会社の営業代行は、アウトバウンド型インサイドセールスを必要なクライアントに営業、マーケリソースを提供するBtoBに特化したセールス支援です。DORIRU株式会社の営業代行は次のような特徴があります。

• 認知～購入までプッシュ型のフルファネルマーケティングを提供
• 営業のみではなくマーケティング戦略の設計から管理、運用ができる
• 独自のデータベースと音声データの活用で未接点企業からの新規開拓に強い

株式会社レノアスの営業代行は、クライアントのビジネスを理解し目標達成に向け戦略的な提案をしていくBtoB新規開拓に強い営業代行サービスです。株式会社レノアスの営業代行は次のような特徴があります。

• 手書きDMを使った営業代行で新規開拓をサポート
• 開封率を高めるためカスタム可能なオリジナル封筒を作成
• DMの個別QRコードから顧客行動分析ができる

ビーモーション株式会社の営業代行は、営業、販売促進に特化した営業支援サービスです。ビーモーション株式会社の営業代行は次のような特徴があります。

• 販売店への営業に強く、 店舗への訪問スタイルやユーザーのニーズに合わせてサービスを選べる
• 自社開発の営業支援ツールで現場を見える化し全体の効率を高める
• 全国一貫した独自研修により、即戦力となる人材が営業活動の精度を上げる

株式会社バーチャルテックの営業代行は、営業回りの課題を抱える企業に営業のプロ集団が支援する営業代行サービスです。株式会社バーチャルテックの営業代行は次のような特徴があります。

• 人材業界出身の営業担当が多数在籍し、人材サービスやソリューション型の営業代行に強い
• 分業制の営業で行動をスムーズに切り分け、チームで営業を支援する
• 全国どこでも稼働できる

株式会社エグゼメディカルの営業代行は、医療・介護業界に特化した営業代行サービスです。株式会社エグゼメディカルの営業代行は次のような特徴があります。

• 幅広いジャンル・各事業フェーズに合わせた支援ができる
• 高水準のアポ獲得率
• 幅広い医療機関と豊富なネットワーク

株式会社アースリンクの営業代行は、インサイドセールス支援に特化した営業代行サービスです。株式会社アースリンクの営業代行は次のような特徴があります。

• 見込み客獲得やマーケティングオートメーションとの連携などクライアントの状況や要望に合わせた対応ができる
• 蓄積したデータをもとに社内における営業スキーム構築をサポート
• BPM事業やSES事業も行っていることからITにも強い

株式会社コンフィデンスは、営業活動の一連の流れをすべて担当し、課題解決型の営業で新たなマーケットの開拓も行うサービスです。株式会社コンフィデンスの営業代行は次のような特徴があります。

• 独自の営業ノウハウとスタンスを共有した営業チームがスピーディーな営業活動や新規事業立ち上げに貢献
• 仮説・検証をしながら事業戦略の策定、売上構築、売る仕組みづくりまでを一気通貫で行う
• 既存事業以外のノウハウやマーケットの見識から事業分析しマーケットニーズを固めてから事業を立ち上げられる

サービス選びは比較して検討しよう

営業代行を選ぶ際に重要なのは「自社の状況に合った機能が備わっているか」他システムとの連携、運用コストなどを踏まえて検討することが重要です。あわせて各サービスの口コミなども見ておくとよいでしょう。