販売管理機能を搭載したERP14選 - 機能・料金比較

販売管理機能のあるERPの選び方

業界や従業員規模にマッチしているか

導入を検討しているERPが、どのような業界向けかどのくらいの従業員規模向けかなどを調査しましょう。一部のERPは特定の業界向けにカスタマイズされており、その業界のニーズに特化した機能を提供しています。たとえば小売業向けのERPではPOSシステムに対応しているケースが多いです。公式サイトの導入事例をチェックし、過去に似た企業が導入していないか見てみましょう。

他機能とどのくらい連携しているか

ERPが必要な機能をカバーしているだけでなく、各機能間でどのようにデータが連携されているかを確認しましょう。たとえば販売管理で登録したデータがどこに表示されるのか、データをもとにその他作業のどの部分が効率化されるのかなどです。無料トライアルやデモにてチェックしましょう。

販売管理機能のあるERPの機能・料金比較表

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販売管理機能のあるERP14選

freee統合型ERPは、販売管理サービス「freee販売」の開始により誕生した小規模企業にも適するクラウド型ERPです。会計ソフトはもちろん、人事管理や販売管理を含め網羅的な機能を低価格にて利用できます。

販売管理においては、入力された情報を元に見積書や発注書、請求書などの書類を簡単に作成可能。会計と販売の機能をワンクリックで移動できるのも、会計に強いフリーならではです。

Microsoft Dynamics 365 Business Centralは、中小企業に特化したクラウド型ERPソリューションです。販売や購買、在庫、生産、会計など主要な業務を統合し、データにもとづいた迅速な意思決定を支援します。

販売管理をはじめとした機能はオンラインにてトレーニングを受けられます。たとえばMicrosoft Dynamics 365 Business Central で品目とサービスを販売するでは6時間程度のレクチャーを提供しており、システムに慣れていない人でも習得が可能です。

GRANDIT miraimilは経理や販売、人事など10種類以上の基幹システムを統合した中小企業向けのERPです。商社やサービス業、製造業の特色に対応した機能も提供。予算を割けない中小企業でも、日本の商慣習にあった業界特化のERPを利用できます。

SMILE V Airは、ERPとグループウェアの機能を兼ね備えたクラウドサービスです。販売管理や会計管理、人事給与、見積管理、ワークフロー管理、文書管理、カレンダー機能、コミュニケーションツールを搭載し業務効率化をサポートします。

販売管理には「SMILE V Air 販売」がおすすめです。見積書や納品書の作成、顧客管理、受注管理など販売業務に必要な機能を多く搭載。エコノミーからプレミアムまで料金プランの選択肢も広いです。

SmileWorksは、会計と販売、給与の3つの主要な機能を中心にサービスを展開するクラウドのERPです。インボイス制度や電子帳簿保存法に対応しています。

販売管理機能「販売ワークス」としては案件管理や仕入管理、在庫管理のような基本的な機能はもちろん搭載。オプションには帳票を読み取るOCR、申請と承認をするワークフローなどがあります。

Oracle NetSuiteは、37,000社以上^※に導入されているクラウドのERPです。Oracle Fusion Cloud ERPのような大規模なサービスと比べると、中小企業から中堅企業までにおすすめしたいシステムです。

販売管理においては受注管理、発注管理、在庫管理、出荷管理など必要な機能を丸ごとひとつのERP内に統合。デモや学習資料、導入事例もオンラインにて閲覧できるため導入の際に役立つでしょう。

※出典：日本オラクル「Oracle NetSuite 公式サイト」（2024年2月29日閲覧）

Oracle Fusion Cloud ERPは財務会計、プロジェクト管理、販売管理といった基本機能はもちろん、パフォーマンス管理やリスクマネジメントの文脈においても機能を提供しています。高度な予測分析や監査もあることから比較的大規模な企業に適するサービスです。医療機関や公共機関での運用も想定されているため、業界特有の機能がほしい場合にはチェックするとよいでしょう。

Clovernet ERPクラウドは販売管理や財務会計のみならず、給与計算、勤怠管理といった人事労務に関連する機能も搭載したERPです。勤怠や給与は会計にも反映が必要なため、あわせて導入できると工数削減につながります。

販売管理としては見積作成から入金、支払、会計までを一気通貫でデジタル化。マスターデータをもとに、インボイス制度に対応した請求書も発行可能です。

MA-EYESは、追加開発が可能なセミオーダーメイドのERPです。標準機能をそのまま利用する「SaaS」、オンプレミスでセミオーダー式の「一括」、セミオーダーかつSaaSの「SaaS+」など多くの形態にて導入可能です。

プロジェクト管理に特化したプランと広告業界に向けたプランの大きく2つが提供されているため、いずれかの企業はあわせて検討するとよいでしょう。

GENは、各業種の商習慣に合わせて機能を提供するクラウド型のERPです。商社やメーカー、アパレル、化粧品、食品、工場、クリエイティブ、サブスクビジネスなど多くの業種へ適応。

販売管理は帳票作成やインボイス制度対応のほかに、ShopifyやTERMINALといったクラウドサービスとも連携。価格も月額23,500円〜と抑えめなのも強みです。

ZACは、ITやクリエイティブ、コンサルティングなどのプロジェクト型ビジネスに特化したクラウド型ERPです。プロジェクト管理を主軸にしつつカレンダーやCRM、文書管理も搭載しており、グループウェアのような使い方が可能。

販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理などプロジェクトに関わるデータを一元管理し、リアルタイムにて収支状況を把握できます。業界特有の風習を反映したテンプレートが用意されているので、導入もスムーズです。

SAP Business Oneは、SAPの提供する中小企業ないし中堅企業向けのERPです。クラウドとオンプレミスの両方に提供し多様なニーズに対応します。

財務会計や資産管理、購買管理、在庫管理に加え、SFAとCRMの機能も付属。マーケティングもまかなえる多機能なERPです。スマートフォン対応もしており時間や場所を問わずにアクセスできます。

SKit FLEXiは、中堅企業に適した販売管理に強いERPです。積水化学グループが住宅や建築などで蓄積したノウハウを活かしたERPとなっています。

見積書と請求書の作成、受注管理、売上管理など販売業務に必要な機能を網羅。ロット管理や承認ワークフローなどのオプション機能も充実しています。

HUEシリーズは、日本の大企業向けに開発されたERPです。多数の基幹システム、商習慣への対応、法改正の反映など大企業のニーズに対応した特徴を備えています。

日本の商習慣に即した機能が多く、請求条件、支払条件、手形・外貨管理、源泉税など、細かな要件にも対応。AI-OCRによる請求書の自動入力もあり、請求書処理の効率化と人的ミスの防止を同時に実現できます。

ERPに搭載される販売管理機能の詳細

販売管理の機能にはいくつかの要素があります。ERPに販売管理が含まれていると相互に関連する要素を簡単に反映できます。たとえば受発注にて会計処理へ反映したり、経費申請をしたりといった具合です。

機能	概要
受注管理	見積書の作成、契約の締結、受注処理
出荷管理	倉庫からの出庫、運送、顧客への納品
請求管理	請求書の作成、入金管理
在庫管理	棚卸し、受発注による在庫数の調整
仕入管理	原材料や部品の発注、納品物の確認

販売管理機能のあるERPのメリット

データを一つに統合

販売管理機能のあるERPにより、点在していたデータが一つにまとめられます。ERPは、販売管理機能だけでなく会計、在庫管理、顧客管理などさまざまな機能を包含。これにより従来発生していた情報の重複や不整合が解消され、データが正確になったり転記の工数を削減できたりします。

仕組み化による工数削減

ERPによっては特定のアクションをした際に自動で処理される設定を作れます。たとえば受注から出荷、請求までの一連のプロセスを取りまとめて、工数やミスを削減します。単に販売管理システムを導入するのではなく、ERPの一部として導入するメリットだといえるでしょう。

全体のデータを踏まえた意思決定

販売管理を搭載したERPなら、全体を俯瞰したうえでの意思決定が可能です。ERPは販売データや在庫データを集約することで、売上や在庫を予測できます。担当者はこの予測をふまえて需要の急増、在庫の不足などを発見し迅速に製品の生産や発注が可能です。

販売管理機能のあるERPのデメリット

導入コストの高さ

ERPの導入には、販売管理システムを導入する以上の費用がかかります。大規模なERPを導入する場合、ライセンス費用や導入費用が数百万円になることもあります。販売管理システムと比較して、機能だけでなく費用も天秤にかけどちらを導入すべきか判断しましょう。

カスタマイズによる複雑化

カスタマイズによる複雑化は、ERP導入の際に発生するデメリットの一つです。多くのことができるからとあれもこれも採用すると時間と費用がかかります。運用でカバーする部分を考えて、適切な量のオプションを設定するにとどめましょう。

販売管理搭載のERPを導入しよう

販売管理搭載のERPを選ぶ際には、業界に合っているか、カスタマイズできるかなどに注目しましょう。販売管理機能を搭載しているERPは多いため、使い勝手を見比べたり他機能の有無で比較したりするのがおすすめです。

販売管理機能を搭載したERPのうち最適なサービスを選ぶには、要件や予算に合わせて、複数のシステムを比較検討することが大切です。

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