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ROIの計算式とは?意味やROASとの違いを徹底解説

最終更新日時:
記事の情報は2019-10-08時点のものです。
投資や広告において最も重要なのがいかに費用対効果を最大化するか、という点です。今回は、費用対効果の最大化に欠かせない重要な指標、ROIの意味や計算式を徹底的に解説します!

ROIとは

ROIとは、Return On Investmentの略で、「投資利益率」と訳されます。
ROIは投資に対する利益の比率を表しています。投資額に対し、どれだけの収益を上げることができるかの数値で、ROIが高いほど投資効率が高いということができます。

ROIの計算式

ROIは、次のような式で求めることができます。

(売上ー売上原価ー投資額)÷ 投資額

『売上ー売上原価』の値が投資額より小さくなると、当然ROIは100%を切ります。その場合、ビジネスは赤字となり失敗に終わる可能性が高くなります。

ROIが役に立つ場面

ビジネスにおいてROIが重視される場面は、2つあります。
まずはマーケティングにおいて事業への投資を考慮する場面、そして広告において費用対効果を測定する場面です。
それぞれ詳しく説明していきます。

マーケティングにおけるROI

マーケティング投資のROIを算出する場合には、『売上ー売上原価』の値からさらに販売実現のためにかかった費用を引きます。

(売上ー売上原価ー販管費ー投資額)÷ 投資額

これがマーケティング投資におけるROIの計算式です。
計算式の中にある販管費は投資額には含まないのが一般的です。販管費は商品を販売するために不可欠な金銭ですから、投資のリスクと比較するためのROIとは別物として扱います。

広告におけるROI

広告におけるROIでは、広告のために投資した額と広告を通じて得た利益を比較します。
計算式は次のようになります。

(売上ー売上原価ー広告費)÷ 広告費

広告におけるROIにおいても、100%を切ると失敗と認識されます。

ROASとの違い

同じく広告の費用対効果を計測する指標として重要なものに、ROAS(広告費用対効果)があります。
ROASの計算式は次のようになります。

(売上ー売上原価)÷ 広告費

ROIとROAS、最大の違いはROIが利益のパフォーマンスを見る指標に対して、ROASは売上のパフォーマンスを見る指標であるということです。

ROASについてもっとよく知りたい方は以下の記事をご覧ください。

ROAS(ロアス)とは?ウェブ広告用語 - 意味や計算式・ROI・CPAとの違いを解説
ROAS(Return On Advertising Spend)とは「広告費用の回収率」や「費用対効果」のことで...
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次々と登場する新たな広告手法

時代が進むにつれて新たな広告手法が次々と登場し、一部の古い広告手法は淘汰されつつあります。
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近年注目を集める動画広告などの新たな広告手法、試してみてはいかがでしょうか。

費用対効果を最大化する

マーケティングにおいても、広告においても、最も重要なのは費用対効果を最大化することです。

費用対効果を最大にできるような良い投資、良い広告を目指しましょう。

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