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CPAとは?広告用語 - 意味・重要視される理由・計算方法

最終更新日時:
記事の情報は2020-05-01時点のものです。
CPAとは、広告施策によって1件の最終的な成約(コンバージョン)を獲得するのにかかった費用(コスト)を意味する指標です。今回は、CPAの意味や計算方法などを徹底的に解説します。

CPAとは

CPAとは「Cost Per Acquisition」または「Cost Per Action」の略で、「成果単価」と略されます。CPAはインターネット広告の掲載料金の単位の一つで、CV(コンバージョン)1件あたりの費用を示しています。

つまり、CPAとは広告施策を行なった企業の商品やサービスを購入してもらい、利益につながる成果をいくらで獲得できたかという指標と言えますので、広告指標において最も重要視されているのです。

ちなみに、コンバージョンは最終的な成果という意味です。どの段階まで進んだらコンバージョンとするかの基準はそれぞれの企業によって異なります。商品購入に至ったケース数をコンバージョンと呼ぶこともあれば、メルマガ登録に至った数をコンバージョンと呼ぶこともあります。

CVについては、次の記事でも詳しく解説していますのでぜひご覧ください。

CV (コンバージョン)とは?意味や種類、売上増加目指す設定ポイントを徹底解説
CV(コンバージョン)とは、「変換」という意味のマーケティング用語で、Web広告掲載コストが売上などの成果に変換さ...
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CPAの仕組み

CPAは、Web上に表示された回数やクリックされた回数などに全く関係なく算出されます。参考にされる数字は、全体の広告費とコンバージョン件数これだけです。


最終的な成果が目的ではない場合(認知度の上昇など)を除いて、CPAの数字が、実際にかけているコストを上回っている場合、その広告はうまくいっていないといった判断が行えます。

Web広告における重要なポイント

広告施策において最も重要なポイントは、「費用対効果を上げる」かです。つまり、少ない広告費で多数のコンバージョンを生み出せる広告は良い広告ということになります。費用対効果を測定するうえで、最も理解しやすいのがCPAの数値です。

しかしながら、CPAの数字ばかりを追っていても根本的な解決にはなりません。コンバージョンにつなげるまでの過程で、どこに問題あるのかを確認するためにはCTR(クリック率)、インプレッション数(Webページ上に評された回数)など、さまざまな数字を追う必要があります。

費用対効果を最大化しよう

広告における最も重要な指標はCPAだと説明しましたが、次のステップに進む場合に重要なのは、結果だけではなく過程です。

CPC(クリック単価)やCPM(インプレッション単価)など、分析すべき数字は他にも数多く存在します。
費用対効果が最大になるように、最良の広告を目指しましょう。

CPCに関する詳しい説明は次の記事をご覧ください。

CPCとは?意味や仕組み、ポイントを解説:Web広告用語
CPCとは、クリック単価を意味するWeb広告用語です。さまざまな要因で変動するCPCは、どのような仕組みで値段が決...
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