BtoB決済の効率的な方法とは | 代行サービスのメリット・デメリット徹底解説

最終更新日: 2020-09-11

BtoB決済の効率的な方法に、決済、請求書代行サービスがあります。代行サービスのメリット、デメリットをご紹介致します。

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BtoB決済の「掛売り」

企業間（BtoB）取引方法の場合、1ヶ月の間に特定企業との取引が何度も発生することは珍しくなく、請求・入金の作業をその度に行うことは非常に面倒です。

そこで企業間取引では、その月の売上を月末に一括で請求します。商品を先に渡して代金は後でまとめて請求する、この決済方法を「掛売り（後払い）」と呼びます。
　　　　　

買い手のメリットとしては一定期間に発生する特定企業との取引の支払いを、一括でできるようになるため、請求の度発生する手間が省けるということがあります。

売り手のメリットも同様で、入金の作業を何度も行う必要がなくなるため、企業間でのやり取りがスムーズになります。このことからBtoB取引では掛売り決済が一般的です。

買い手側のリスクの一つとして、支払い能力を超えた取引をして借金しやすいということがあげられます。支払いがリアルタイムで行われないので、無計画に取引しているとあとで「高額請求が・・・」なんてこともありえます。

掛売り決済を導入すると売り手側は与信審査や入金確認、代金督促などの煩雑な業務が発生してしまいます。掛売りの決済で企業のやり取りはスムーズになりますが、マンパワーを割く必要があるということと、未回収金のリスクがあることは免れません。　　　　

上記で記載した、売り手側の決済の手間を削減しコストをカットするには、決済代行・請求書代行のサービスの利用が望ましく、そのようなサービスを行っている企業は多数あります。

決済代行サービスとは、企業がクレジットカード決済を導入する際に不便となる、手続きや売上金の管理に関することを解決するサービスです。ECのみならず、対面営業で販売する商材の決済としても幅広く利用されています。

決済代行についてや、決済代行サービスは以下の記事もご覧ください。

決済代行サービスを導入するメリットとしては、次のようなものがあります。

また企業に代わって与信審査から代金回収まで代行してくれるため、経理業務が簡略化されることもメリットの一つです。

決済代行サービスはあくまでクレジットカード決済のみを代行するものなので、決済関連は代行しますが、未回収金の請求などは自社でやる必要があるということがあげられます。すべてを代行できるわけではないというところがデメリットといえます。

決済代行サービスはクレジットカード決済をはじめとする決済まわりのみを代行するものでしたが、請求代行サービスは、取引顧客の間に立ち請求業務も全て代行するサービスです。

請求代行サービスのメリットは以下のようなことが考えられます。

このようなメリットから請求代行サービス導入によって取引顧客が増えても請求業務の手間や与信の不安を合理的に解決できるようになります。
　　　　

取引顧客への丁寧な説明が必要です。どこの誰かがわからない第三者から請求書が届くというのは相手に不信感を与えますし、またお金の取引に関することなので、十分な説明が必要です。

たしかに取引顧客の未払いのリスクを代行してくれるという点は非常に大きなメリットです。しかし、代金回収状況をサービス会社が管理してくれるが故に、実際に取引顧客がきちんと支払いをしているかが自社から見えづらくなることがデメリットといえるでしょう。

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