中途採用を効率化するために知るべきメリット・デメリット

中途採用とは

2008年のリーマン・ショックによる急激な経済の冷え込みにより、多くの企業が採用数を絞らざるを得ない状況でしたが、ここ数年の好景気により急速に採用を拡大した結果、売り手市場と言われ、特に優秀な理系学生の採用が困難な状況になっています。

その中で、採用を絞った結果発生した一部の年代層の薄さを補う目的で中途採用を行ったり、急速な成長を遂げている企業おいて、即戦力を求めるために中途採用を行ったりするケースがあります。

売り手市場の中で、新卒採用がうまくいっていない経営者・人事採用担当者の方向けに、新卒採用を補完し会社に新しい価値観をもたらす中途採用のメリットと注意点を説明したいと思います。

採用活動全体でのソリューションが知りたい方は次の記事も合わせてお読みください。

新卒採用と中途採用の違い

新卒採用とは、高校・大学を卒業する学生を対象に、1年に1度の定期的な採用であり、4月1日入社で社員となる者を採用するシステムです。
新卒採用では、現在の能力やスキルではなく、主に将来の成長を期待して採用が決定されます。

他方で、中途採用とは、一般的に不定期な採用であり、主に社会人ないし高校・大学を卒業した者を採用するものです。中途採用では基本的にその人が行ってきた業務経験・実績やスキルをみて、採用が決定されます。

中途採用と新卒採用の採用基準

新卒採用が主に将来の成長可能性に着目するのに対して、中途採用が主に現在・過去の業務経験・実績やスキルに着目することから、中途採用と新卒採用の採用基準は異なります。

新卒採用の採用基準が将来の成長可能性の有無で判断されるのに対して、中途採用の採用基準は会社が求める力の有無で判断されます。つまり中途採用では、将来の成長可能性ではなく、即戦力になれるかどうかがみられるというものです。

第二新卒とは

中途採用の中で語られることが多い第二新卒とは、主に大学卒業後3年以内の者を指します。この第二新卒を新卒採用の対象とする企業もあります。

第二新卒では、中途採用で求められるレベルでの現在・過去の業務経験・実績やスキルを持っていることは少なく、企業としても新卒採用同様に将来の成長可能性の有無を採用基準にしていることが多いです。

中途採用（転職）市場の現状

中途採用市場においては、今まで採用を絞ってきた年代の人材補充と即戦力の需要が高いため、2018年も求人数が豊富な状況が続いています。転職希望者にとっては売り手市場であるといえます。

求人数の増加

新卒採用が売り手市場のために十分な採用ができず、4月入社の採用計画充足のために、第二新卒や社会人経験10年目までの若手社員の採用にも力を入れる企業が多く、転職市場の求人需要が高まっています。

また、人材教育に時間をかけるよりも中途採用で即戦力を取ろうという動きも大企業を中心に活発となっています。

未経験者のチャンスは増えたのか？

売り手市場という影響で、本来即戦力を求める中途採用の転職市場においても、未経験者でも構わないといった企業が増えています。

一般的な社会人経験があり、スキルを持っている者であれば、採用後に教育を行い戦力化を図るというものであり、企業の教育力がしっかりとしていれば未経験者にもチャンスといえます。

中途採用のメリット

企業にとって、中途採用を行うメリットはいくつもあります。
上記で述べた即戦力の獲得や、新卒採用を絞った年代の補充、専門知識・スキルを持った者の確保などです。次で詳しく解説していきます。

即戦力の確保

たとえば、新しい事業を行う場合に、1から人材を育てていたのではビジネスチャンスを逃してしまうでしょう。そんなときに、その新しい事業分野経験のある人材を中途採用することで、即戦力化するということが考えられます。

新卒採用では1人前になり、会社の利益に貢献するまでに時間がかかりますが、中途採用では採用後すぐに会社の利益に貢献することが期待できることがメリットです。

通年採用

中途採用では新卒採用と異なり、通年での採用が可能で、人材が必要となったタイミングで人材確保が可能です。急に退職者が出てしまった場合、その退職者の穴埋めにも役立ちます。

他分野・他業種の知識とスキルの獲得

中途採用では自社が持っていなかった他分野・他業種の知識やスキルを取り入れられます。
これは、特定の分野・業種に事業を拡大したい企業はもとより、その分野・業種に事業を拡大しようとまでは考えていない企業においても、さまざまな知識・スキルをもつ社員を抱えることで多様性を生み、企業の強みになると考えられます。

人材の広い範囲がカバー可能

中途採用では、企業が必要とするさまざまな人材をカバー可能です。管理職や専門的業務を行うもの、一定年代を補充するため30代半ばの採用など、ターゲットを絞った採用ができます。

人材投資コストが削減可能

新卒採用のように1から社員教育を行う必要がないため、人材投資コストの削減が可能です。管理職や専門人材などを1から育てるには、大きなコストと時間がかかりますが、中途採用ではそのコストと時間を削減できます。

新卒採用と比べたリスクの低さ

中途採用では現在・過去の業務経験・実績やスキルに着目するため、新卒採用のように将来の成長可能性を期待したものの期待外れとなるリスクは少ないといえます。

さらに、中途採用では採用者も社会人経験があり、企業を見る目があるので新卒採用のように、理想と実務のギャップを理由に退職してしまうことが少なく、採用のリスクが低いと言えます。

中途採用のデメリット

中途採用のメリットをあげてきましたが、当然ながらデメリットも存在します。
メリット、デメリットを知ったうえで、メリットを最大化し、デメリットを最小化することが企業の経営者・人事採用担当者には求められます。

企業の社風や方針に合わない可能性がある

中途採用者の場合、前職で教育を受け前職での社風・方針が刷り込まれているために、中途採用した企業の社風や方針に適応できない可能性があります。
この可能性を排除するため、中途採用においては希望者としっかりとすり合わせを行うことが求められます。

人材が定着しない可能性

一概には言えませんが転職市場にいる応募者の中には何度も転職を繰り返し、キャリアアップを志向する応募者もいます。
せっかく時間とコストをかけて採用しても、すぐに退職されてしまっては意味がないので、自社に定着するかどうかを見極める必要があります。

採用コスト

中途採用では人材紹介会社を利用することが多く、その場合には、採用者の想定年収の30％といった紹介料が採用時に発生するため、それなりの採用コストがかかります。
特に中途採用では、新卒採用に比し、多くの採用者を確保するものではないため、1人あたりの採用コストは高くなる傾向にあります。

即戦力にならないケース

他業種からの転職のケースでは、他業種での経験や実績を転用・使用できず、または陳腐化しており、即戦力とならないケースもあります。
即戦力を求める中途採用の場合には、応募者の経験や実績、スキルを自社で活用できるかどうかをしっかりと見極める必要があります。

中途採用（転職）サービス紹介

最後に、おすすめの中途採用（転職）サービス14個を紹介させていただきます。

• 全国展開の地域密着型求人サイトを軸に採用課題解決をサポート
• 転職を考える層や学生、主婦、シニアなど幅広いユーザーが利用
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ジョブポスト（JOBPOST）は、地域の求人情報の網羅性に強みをもつ総合求人メディアサービスです。正社員だけでなくアルバイト、派遣などの雇用形態に対応し、幅広い層に利用されています。

求職者は、職種のほか急募求人や第二新卒向けといった特徴をもとに求人を検索でき、サイトから応募可能です。大手求人検索サイトへの掲載、採用課題の明確化に役立つ分析レポート作成、採用までのフローで発生する求職者対応の代行などをまかせられます。

• 接客販売や飲食、運送業など職種別に独立した求人サイトを展開
• 利用者の多くは20代半ばから40代半ばの層
• 掲載後の応募から採用までの応募者対応の代行も可能

a-unConnecT（アウンコネクト）は、職種別に求人サイトを展開している人材ポータルサイトです。販売業や製造業、医療介護など、職種ごとに独立した求人サイトで、求職者はフリーワードと勤務地を組み合わせて求人を検索できます。

日本最大級の求人検索サイトにも転載でき、大量採用や急ぎで採用したい企業にもおすすめです。求人原稿の改善専任スタッフによる応募効果を引き出す改善提案に加え、スクリーニングや面接設定など採用フローで発生する業務の代行にも対応可能です。

• 口コミの透明性が高く、入社後のギャップを減らす
• 初期費用なし、成果報酬のみで利用できる
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OpenWorkリクルーティング （中途）は、ミスマッチのない採用を低コストで実現するサービスです。実際に就業中の社員の率直な口コミを掲載。求職者は、企業の制度や風土、仕事内容などを口コミや会社情報で確認できます。口コミの透明性が高いため、登録する求職者が増加中です。求職者の経歴検索から他サイトでは出会えないような人材や採用ターゲットに効率よくアクセス可能。口コミ分析により自社で活躍できる可能性の高い求職者の傾向を知り、アプローチできます。料金は初期費用なしの、成果報酬のみ。会社情報やカウト送信は無料です。

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※出典：マイナビ「【公式】マイナビ転職掲載のご案内｜求人広告・中途採用支援のマイナビ転職　お問い…」（2023年10月24日閲覧）

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※出典：ネオキャリア「Indeed｜サービス｜株式会社ネオキャリア」（2023年10月24日閲覧）

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dodaは、圧倒的な採用力を誇る、中途採用のための求人情報サービスです。
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※出典： パーソルキャリア「【中途採用をお考えの企業様】求人募集・中途採用ならdoda」（2023年10月24日閲覧）

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女の転職typeは、女性の採用に特化した転職サイトです。
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※出典：キャリアデザインセンター「【公式】女の転職の求人掲載・掲載料金のご案内」（2023年10月24日閲覧）

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※出典：キャリアクロス「日本人バイリンガルの採用ならキャリアクロス‐外資系求人・英語を使う転職・就職なら…」（2023年10月D日閲覧）

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中途採用をキチンと知ることで正しい活用を

これまで解説してきたように昨今は中途採用の活用が企業の発展に欠かせない鍵となっています。
経営者・人事採用担当者としては企業の発展のためにも、中途採用に対する理解をしっかりと深めることで、メリットを最大化しデメリットを最小化することが重要となるでしょう。

また、そのためには中途採用サービスの活用も視野にいれることも必要になってくるかと思います。
この記事を読んだことでその助けとなれば幸いです。

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