採用力とは？ある企業とない企業は何が違う？強い企業の事例も
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採用力とは
一般社団法人 日本採用力検定協会の定義によると、採用力とは「組織および社会に有益な採用活動を設計・実行する力」とされています。一般社団法人 日本採用力検定協会は、企業の採用に関わる人に向けて、知識やスキルを身につけるための取り組みを行う社団法人です。
また、同協会は採用力を「パースペクティブ」「スキル」「ナレッジ」「アクション」「マインド」の5つから構成されるとも言及しています。
つまり、採用力とは「自社の組織、そして社会に貢献する人材を採用する力」を言い、採用に関するスキルや知識のほかに、採用に向きあう姿勢などを含め包括的な能力のことだと言い換えられるでしょう。
採用力の重要性
人材は企業に必要な経営資源の一つです。能力が高い優秀な人材を採用することで、企業の発展につながります。そのため、新しい人材を雇うための採用力は、企業にとって、もっとも重要な能力の一つです。
近年、就転職は売り手市場が進んでいます。今後も採用の競争率はさらに高まっていくでしょう。採用力の低い企業は、今後人材の雇用が難しくなると推測されます。
そのため、採用力について理解を深め、「労働条件（給与や福利厚生など）」「企業力（ブランド力）」「採用活動力（広報活動など）」といった要素を高めることが必要です。
近年の人材・採用状況
近年の日本では少子高齢化が進み、労働人口減少が進んでいます。優秀な人材をどう確保するかは、どの企業にとっても課題の一つです。
業種間・企業規模による格差
また、業種や企業規模に着目してみると、人気度によって有効求人倍率には大きな違いが表れています。多くの応募者が殺到する人気業種や大企業の競争率がますます高くなる一方、不人気業種や中小企業では、応募者を充分に獲得できないという格差が明確に表れているのです。
このような状況の中で、十分な母集団形成ができずに人材採用までいたらない企業がある一方、多くの候補者の中から優秀な人材を確保できている企業もあり、両者の違いに注目が集まっています。
企業によって大きく違う人材の採用力、要因はどこにあるのでしょうか。
次の記事では、就職の売り手市場の現状についてより詳しく解説しています。
採用活動の課題
母集団形成が難しい
上記でも述べたとおり、採用活動で重要になるのは母集団の形成です。競合他社に後れを取っていたり、知名度がなかったりすると、採用活動の第一ステップである母集団形成がままならい状況に陥りがちです。
求人広告掲載でも応募がなく、結果的に人材採用ができずに再掲載などの悪循環に陥り、採用コストばかりがふくれあがるケースも珍しくありません。
応募者対応の迅速化
スタートアップや中小企業など、人的リソースが少ない企業の場合は、人事担当者を専任させるのは難しくなるでしょう。
このため、採用プロセスにおける担当者の負担は相応のものとなり、応募者へのレスポンスや意思決定が迅速に行えないことが要因となり、結果的に採用にいたらないケースが増加しています。
採用力が高い企業の特徴
採用力が高い企業には、どのような特徴があるのでしょうか。採用力の高い企業に共通した特徴として、次の4つが挙げられます。
採用したい人材が明確
採用力の高い企業は、自社にはどのような人材が必要なのか、採用したい人材が明確だという特徴があります。
自社の事業計画と現状を把握し、両者の間にあるギャップを埋めるには、どのようなスキルを持った人材が必要なのか、言語化できるようにしておきましょう。
さらに、面接においては、自社の求める人材と求職者が、どの程度マッチしているのかを見極める能力も必要です。あらかじめ、面接担当者と現場の社員ですり合わせをして、採用基準を明確にしておくと、入社後のミスマッチ防止に役立ちます。
自社の魅力を適切に伝えられる
採用活動においては、自社の魅力を求職者に適切に伝えられる能力も必要です。
仕事内容や給与・休日といった条件面けだけでなく、職場の雰囲気や社員の人柄など、どのようなところに自社の魅力があるのかを理解して、適切にアピールできるようにしておきましょう。
また、「自社が求めている人材から見た自社の魅力」がどのようなものかを把握することも大切です。競合他社にはない、自社ならではの魅力を伝えられるようになることで、多くの応募者から、自社にマッチした人材を採用できるようになるでしょう。
入社後に人材が定着・活躍している
採用力が高い企業は、採用した人材から、入社後に定着・活躍している社員が多いことも特徴です。たとえ自社に合った人材を採用できたとしても、そこで採用が終わりではありません。人材が入社した後、定着して活躍した段階で、はじめて採用活動が成功したと言えます。
採用後に、早期退職を招く要因には、「ギャップ（Gap）」「リレーション（Relation）」「キャパシティ（Capacity）」の3つがあります。つまり、入社前の期待と現実とのギャップや、上司との関係性、仕事量の多さや少なさといった要素です。
入社後の定着・活躍させるには、採用後の定着まで成し遂げるよう意識して採用活動を行うことが必要です。自社のよい点ばかりを強調して、求職者が過度な期待を抱かないよう、注意しましょう。
自社に合った採用手法を行っている
近年、自社のWebサイト以外にも、人材紹介サービスやリファラル採用など、採用活動を行う方法は数多くあります。採用力のある企業は、数ある手法から、自社に合った採用手法を実践していることも特徴です。
たとえば、人材紹介サービスにはエンジニアなど特定の職種に特化したサービスや、20代向け・ミドル・ハイクラス向けなど、サービスごとに特徴があります。
効率的に自社が求める人材の採用ができるのか、また採用したい人数や予算はいくらまでかけられるのか、いつまでに採用したいのかなどを踏まえて、自社に最適な方法を選びましょう。
採用力を高めるポイント
優秀な人材を確保する採用活動とはなにか、まずは基本となる要素を整理してみましょう。
応募者の注目を集める
採用活動は、まず応募者の注目を引くことから始まります。より多くの候補者を集めることで、自社に最適な人材を選べる確率が高まるからです。
そのためには、大きな母集団を形成するために求人広告などを利用して応募者を「集めて」、応募者の興味を自社に「引きつけて」おくことが重要です。
競合他社の存在を意識する
次に重要になるのは、同業他社との競合を意識して採用活動を行うことです。
新卒・中途を問わず、求職者が職を求める場合は、同時に複数の候補を視野に入れて活動するのが通常です。つまり、企業ができるだけ多くの候補者から最適な人材を採用したいと考えるのと同様、求職者もできるだけ多くの企業から最適な職場を選びたいと考えています。
これは企業が選ぶだけでなく、選ばれる立場にもあることを意味しているのです。このポイントを企業側は常に覚えておくべきでしょう。
採用担当者の業務軽減
近年応募者はさまざまなSNS・プラットフォームに触れるようになり、採用側からのアプローチや応募手段は多様化しています。そのため採用担当者の業務は増加の一途をたどっています。
紙ベースやExcelベースではなく、採用管理システムやツールを利用し、業務負担を軽減することで、質の高い採用活動ができるようになるでしょう。
採用力を高めるポイント（基本）
それでも企業によって大きな差が現れる人材採用力は、次のような表現が可能です。
採用力＝「企業力」x「理念・社風」x「労働環境」x「採用活動」
この4つのそれぞれの項目を強めていくことで採用力をアップさせられるのです。
Business & Company（企業力）
企業の持つ知名度・イメージ・資本力・業種を含む、企業全体の力であり、ブランド力ともいいかえられます。
採用力要因の中での企業力は、簡単に改善できるものではなく、長い期間と継続した努力が必要になります。
Mission & Culture（理念・社風）
企業の理念やミッション、企業文化や環境を含めた社風など、企業が持つ仕事に対する意味合いを指します。
生活のために仕事をしなければならないという側面は、もちろんあるでしょう。しかし、若い世代を中心に働くことの意味が見直されている傾向にあり、社会貢献などの理念が明確にされている企業が注目されています。
Working Conditions（労働環境）
労働に対する待遇や処遇、制度のことを指します。
給与や雇用形態などが求職者にとって大きな関心ごとであることは明白ですが、働き方の多様化が著しい現代では、多様な働き方を促進する制度や福利厚生なども重要な要因となりつつあります。
Recuruiting Activities（採用活動）
上述した採用活動全般です。
企業に最適な人物像の洗い出しから、募集・面接・採用にいたるまでの多くのプロセスが存在するものの、採用力を高めていくために一番工夫がしやすく、改善が可能な領域だといえます。
採用力を高めるポイント（スタートアップ・中小企業）
企業が採用力を高めていく要素には、上述した4点が挙げられます。
大企業のように企業力が高くないスタートアップや中小企業は、どのような対策を行っていけばよいのでしょうか。
企業力の高い大企業の場合でも、採用活動に力を入れていなければ計算式は、
「企業力」10 x「理念・社風」5 x「労働環境」5 x「採用活動」1 ＝ 250
となるのに対して、中小企業の場合でも企業力以外に力を入れていれば、
「企業力」1 x「理念・社風」6 x「労働環境」6 x「採用活動」10 ＝ 360
という計算式が成り立ち、自社の採用力が大企業を上回ることも可能です。
それでは、そのためのポイントとなる要素を各項目ごとに見てみましょう。
企業の魅力を高める
すでに解説したように、企業の魅力と価値を高めてブランディングを行うのは長い期間を要するだけでなく、継続した努力が必要です。
もちろん、そのための努力は各企業で行われているに違いありませんが、成長過程のなかでも自社が誇れる魅力は存在するはずであり、これを明確にして採用活動と結びつけていく必要があるでしょう。
候補者へメッセージを届ける
理念やミッションは企業の存在意義にかかわることであり、簡単に路線変更できるものではないでしょう。しかし、それを候補者へメッセージとして伝える工夫はされているでしょうか？
たとえば、家屋の耐震構造強化の業務を行っている企業が、そのままの業務内容を伝えるのと、「国民すべてに安心を与える」業務と伝えるのとでは、候補者へのメッセージ性が変わってきます。
働くことに意味を求める傾向のある現代では、理念やミッションに共感を持つ候補者がより多く現れるかもしれません。
働きやすい環境を整える
同業種であれば、給与などの待遇面は、それほど優遇できないかもしれません。
しかし、働き方の選択を広げ、環境を整えることによってより多くの母数形成を行うことは可能でしょう。
しかも、個々の事情によってフルタイムの勤務ができない優秀な人材は多く、適材適所の人員配置を企業側がいとわなければ、大きな効果が期待できます。
採用活動を改善する3つのポイント
採用力を高めるのに効果的で、工夫の余地があり、すぐに改善に取りかかれるのが採用活動です。
そのため、さまざまなアイディアを試すことも可能ですが、まずは基本的な要素に関しての改善ポイントを解説します。
候補者へのレスポンス
企業がより多くの候補者から人材を選びたいのと同様、候補者もより多くの企業から最適な職場を選びたいと感じています。このため、候補者に対する人事担当者の対応が非常に重要となります。
最終的な入社理由のアンケートでは、人事担当の対応や人柄が上位に挙げられることも少なくなく、 中でも一番重視されているのがレスポンスの速さです。
これはビジネスパーソンの日々の営業活動でも重視されることであり、もちろん採用活動においても同様です。候補者に対しては必ず迅速なレスポンスを心がけましょう。
一人でも多くの候補者と会う
レスポンスの速さと同様に重視しなければならないのは、一人でも多くの候補者に会うことです。
候補者の人柄や自社とのマッチングを見極めるためには、実際に面談するしか方法はなく、この点にフォーカスすることによって、母集団を形成するためにどうすべきかも見えてくるはずです。
面接のポイント
企業側が買い手市場であった時代、充分な母集団の中から、自社に最適な人材を選び出すのが面接でした。
しかし、状況が一変した現在では面接の持つ意味合いも変化しており、面接官にも対応が迫られています。
つまり、お互いが選び・選ばれる立場である企業と候補者の面接では、自社の魅力について熱意を持ってアピールし、候補者のパーソナリティを引き出したうえで判断することが面接官に求められているといえます。
リファラル採用での事例
ここまで採用力とはなにか、違いがある理由、基本的な対策を解説してきました。いかにして採用力を高められたのか、成功事例をいくつか紹介します。
まずはリファラル採用に力を入れて実績に結びつけた事例です。
事例1：アカツキ
事業内容：モバイルゲーム事業、ライブエクスペリエンス事業
施策：企業の採用力は「採用活動力」と「企業価値」の掛け合わせ
アカツキが考える採用力とは、「A：採用活動力」と「B：企業価値」の掛け合わせであり、「Aの拡大のためにとにかく動く」「Bの拡大のために経営者が自ら発信する」を基本に、次の施策を実施。
- A：経費補助金制度・インセンティブ制度で社内周知
- A：新規入社者へもリファラル採用を周知
- A：採用進捗の定期的な管理
- B：経営者の高いコミット、東証マザーズ上場・新オフィスへ移転
効果：中途入社者の3割強がリファラル採用
従業員の負担を軽減しつつ採用活動力を高める一方、経営者自らの企業価値発信、具体策の実行を行った結果、大きな成果を実現。
優秀な人材が幸せに働ける環境は、優秀な人材が集まるという信念のもと、これからまだまだやれることがあるとの認識だ。
採用活動での事例
次に、スタートアップとして従業員2名から5年で400名まで拡大した採用力の秘密は、「営業アポイントと同じ感覚だった」という事例です。
事例2：ビズリーチ
事業内容：インターネットを活用したサービス事業
施策：代表自らKPI設定、1,300人以上と面接
5年前にスタートアップとして、従業員2名で出発したビズリーチは、当然のことながら小さい企業力によって採用力の弱さに悩んでいた。
しかし、代表自らがKPI設定して面接数をノルマ化、人材の質に妥協しないという信念を持ち、営業アポイントと同様の感覚で1,300人以上との面接を行うまでにいたった。
効果：現在の従業員数400名、採用力＝面接数
代表自らの熱意と信念が実り、徐々に従業員数が拡大。
優秀な人材のいる組織には、それが要因となり優秀な人材が集まる好循環を生み出し、現在の従業員数400名を実現、採用力＝面接数との認識にいたっている。
すべての要素が重要な採用力の向上
採用力を構成する要素には「企業力」の他、「理念・社風」、「労働環境」、「採用活動」があることを紹介してきました。
それぞれは密接に関連しており、長い歴史を持ち、大企業としてのブランド力があっても、バランスが崩れていれば優秀な人材を確保できないことがわかります。
また、事例からも学べるように、優秀な人材のいる組織は、それが理由で優秀な人材が集まる好循環も起こっています。そのためには、従業員が力を発揮して、幸せに働ける環境と社風が必要です。
そして、これらは長い時間をかけて培っていく企業力の強化につながっていくことでもあり、将来を見据えた活動ともいえるでしょう。
採用力をより上昇させるために採用管理システムの導入を検討してみましょう。効率が上がること間違いなしです。
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