オンライン接客とは？活用方法やメリット・成功ポイント

オンライン接客とは

オンライン接客とは、インターネットを介してリアルタイムで接客を行うことです。オンライン接客は対面接客と同様に、顧客のニーズや疑問に応えることや、商品やサービスの説明や提案、アフターサービスの提供などを行えます。

オンライン接客は、顧客との距離や時間を問わずに対応できるため、対面接客に比べて柔軟性や効率性が高い接客方法といえます。

オンライン接客とリモート接客の違い

リモート接客とは、物理的に離れた場所から行う接客全般のことです。オンライン接客よりも、「店舗やオフィス以外の場所からの対応」という意味が強くなります。

リモート接客は、オンライン接客と同じ意味で使われることも多いですが、無人店舗やホテルの遠隔フロント業務など、オンライン接客以外のシーンにも使われる点が異なります。

オンライン接客とWeb接客の違い

Web接客は、Webサイト上で行われる接客のことで、チャットボットやポップアップメッセージなど自動化された対応が多いですが、有人対応を含む場合もあります。

一方、オンライン接客はリアルタイムでの有人対応が中心であり、ビデオ通話やライブチャットなどを活用します。

Web接客の向いている用途

• ECサイトの購買促進：顧客の閲覧履歴や行動データをもとに、最適な商品をレコメンドし、コンバージョン率を向上させる
• FAQの自動対応・チャットボット活用：よくある質問への自動応答を行い、オペレーターの負担を軽減しながら、ユーザーの疑問を即座に解決する
• クーポン・キャンペーンの最適化：ユーザーの行動に応じてポップアップを表示し、タイミングよく割引や特典を提供することで購入を促す
• サイト内ナビゲーションの支援：初めて訪れたユーザーや迷っているユーザーに対して、適切なページや情報へ誘導する

Web接客の向いている企業

• ECサイト、オンラインストア運営企業
• 自社Webサイトのコンバージョン率を向上させたい企業
• 大量の問い合わせを効率化したいカスタマーサポート部門

オンライン接客の向いている用途

• 高単価商品やサービスの販売：不動産・保険・自動車・高級ブランドなど、顧客が購入前に詳細な説明や相談を求める商品やサービス
• BtoB営業・コンサルティング：企業向けのSaaSや金融サービス、コンサルティング業など、顧客との深いコミュニケーションが必要な場合
• アフターサポート・カスタマーサービス：家電製品やソフトウェアのサポートセンターなど、リアルタイムでの画面共有や説明が求められることが多いケース
• 店舗の遠隔接客：物理的な店舗はあるが、オンライン試着やリモートショールームなど、遠隔での接客を提供したい場合

オンライン接客の向いている企業

• 高級ブランドや専門サービスを提供する企業
• 対面接客をデジタル化したい小売業
• サポートや営業を強化したいBtoB企業

ライブコマースとは

オンライン接客と類似する概念に「ライブコマース」があります。

ライブコマースは、ライブ配信を活用してリアルタイムで商品を紹介し、視聴者がその場で質問や購入ができる点が特徴です。リアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら商品を紹介し、視聴者はその場で質問をしたり、購入したりできます。とくに商品のデモンストレーションや詳細な説明が必要な場面で効果的で、顧客エンゲージメントを高める手段として注目されています。

オンライン接客と異なり、一対一ではなく、一対多の形式が基本であり、よりエンターテインメント性の高い販売手法といえます。

オンライン接客が注目されている背景

オンライン接客が注目される背景には、いくつかの重要な要因があります。

まず、感染症対策として非対面や非接触の接客が必要とされるようになったことが挙げられます。さらに、働き方改革やDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進により、テレワークや在宅勤務が普及し、多くの顧客がオンラインでの情報収集や購買活動を行うようになりました。

顧客のオンライン購買意欲は高いものの、商品やサービスの詳細や品質に対する不安や、購入後のサポートが必要なケースも多くあり、オンライン接客が効果的な手段として注目されました。オンライン接客は、顧客が抱える疑問や要望にリアルタイムで対応でき、対面接客に代わり信頼関係を築ける手段として注目されています。

また、AI（人工知能）やクラウド技術の進化も、オンライン接客の品質や効果を向上させています。AIを活用することで、顧客の個別のニーズに合わせた対応が可能です。クラウド技術により、多様な顧客データを迅速に処理し、最適な顧客サービスを提供できます。このような技術の進化により、オンライン接客の重要性はますます高まっており、顧客との信頼関係を構築し維持するために、オンライン接客を取り入れる企業が増えています。

オンライン接客市場の動向

株式会社シード・プランニングが発表した調査結果によると、オンライン接客市場は急速に成長しており、2024年には112億円、2025年には45社のベンダー参入により127億円が見込まれるとのことです。この成長の背景には、新型コロナウイルスの影響による非接触サービスの需要増加や、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進が挙げられると分析しています。

※参照：PR TIMES「遠隔接客サービスにおけるロボット・AI・アバターの最新動向を調査　市場規模は前年対比13.4％増の127億円に | 株式会社シード・プランニングのプレスリリース」（2025年2月20日閲覧）

オンライン接客の技術トレンド

オンライン接客では、アバターやAI技術の導入が進んでいます。同調査によると、オンライン接客サービスを提供するベンダーの50％がアバターを導入しており、その多くが女性のイメージを採用しているとのことです。

また、人工知能（AI）を導入しているベンダーは全体の31％に達しており、これらのベンダーはすべてアバターも併用しています。こうした技術の活用により、リアルで効果的な接客が可能となり、顧客満足度の向上に寄与しているとのことです。

業種別のオンライン接客導入状況

業種別に見ると、小売業がオンライン接客サービスの導入に最も積極的で、全体の約80％を占めています。続いて、「保険業」「受付業務」「自治体・行政」「観光業」などでも導入が進んでいます。これらの業界では、オンライン接客を通じて顧客とのコミュニケーションを強化し、サービスの質を向上させる取り組みが行われているとのことです。

今後のオンライン接客の展望

今後は、生成AIの進化やロボット技術の活用が期待され、オンライン接客市場はさらなる拡大と多様化が予想されます。企業はこれらの技術を積極的に取り入れ、効率的で魅力的な顧客対応を実現することが求められています。

オンライン接客の方法

オンライン接客を行うには、次のような方法があります。

• チャット
• ビデオ通話
• SNS

それぞれのオンライン接客方法について詳しく説明します。

チャット

チャットは、オンライン接客の最も代表的な手段です。Webサイトやアプリ内で提供されるチャット機能を通じて、顧客からの問い合わせにリアルタイムで対応します。

単純な問い合わせやよくある質問に対しては、チャットボットを利用して自動応答させることで、24時間365日の対応が可能になり、顧客サービスの効率化が図れます。複雑な問題や個別の対応が必要な場合は、オペレーターによる有人対応に切り替えるシステムが一般的です。

ビデオ通話

ビデオ通話は、顧客と顔を見ながらコミュニケーションできるオンライン接客方法です。顧客はリアルタイムで担当者と顔を合わせながら話せるため、対面での接客に近い体験を提供できます。

ビデオ通話は、とくに高価な商品や複雑なサービスの説明など、よりパーソナライズされた対応が求められる場面で有効です。たとえば、不動産の内覧や高級商品のデモンストレーションなど、実際に目で見て確認することが重要な場面では、ビデオ通話を利用することで顧客の信頼を得ることにつながります。また、顧客が質問や不安を直接伝えやすくなるため、迅速に解決策を提示するのも可能です。

SNS

SNSを活用したオンライン接客では、FacebookやX（旧Twitter）、InstagramやLINEなど、顧客が日常的に使用しているSNSプラットフォームを通じて問い合わせ対応や情報提供を行います。SNSでは、投稿やストーリーズ機能を活用して、インタラクティブなコンテンツも提供可能です。

企業は、SNSのメッセージに対して迅速かつ丁寧に対応することで、顧客満足度を高められます。SNS上での質問やコメントに対して公開で回答することで、他の顧客にも有益な情報を提供できます。ただし、プラットフォームによってコミュニケーションのスタイルや内容が異なるため、それぞれの特性を理解したうえでの適切な対応が必要です。

さらに、SNSを通じてキャンペーンやプロモーションを行うことで、顧客エンゲージメントの向上も可能です。

オンライン接客の活用シーン

具体的なオンライン接客の活用シーンを紹介します。

ECサイト訪問者に店舗スタッフがオンライン接客

ECサイトに訪れた顧客に対して、店舗スタッフがリアルタイムでオンライン接客を行います。

ライブチャット機能を使って、商品に関する質問に即座に回答したり、おすすめの商品を紹介したりが可能です。また、ビデオ通話を活用して、実際の商品を手に取って見せながら詳細な説明を行えるため、顧客は自宅にいながらにして店舗と同様のショッピング体験を受けられます。

店舗側にとっては、スタッフが空いた時間を活用してオンライン接客を行えるため、より多くの顧客との接点を作り出せるメリットがあります。ECサイトの売上向上や、オムニチャネルで店舗の接客を活用したい場合に有効なアプローチです。

来店客に対するリモートでのオンライン接客

店舗に訪れた顧客に対して、店舗外や自宅にいるスタッフがオンラインでリモート接客を行います。

店内に設置されたタブレットや特設ブースを通じて、顧客は遠隔地のスタッフと対話でき、質問や相談に対してリアルタイムで専門的な回答が得られます。

特定のスタッフがリモートで複数の店舗をサポートすることで、店舗スタッフが不足している場合や、特定の製品について専門知識をもったスタッフが不在の場合でも、質の高いサービスを提供可能です。

また、リモートでのオンライン接客により、店舗の規模や場所に関わらず一貫したサービスを提供できる点も大きなメリットです。

顧客もスタッフもリモートでのコミュニケーション

顧客もスタッフもリモートでコミュニケーションを行うケースです。顧客は自宅やカフェなど好きな場所からオンライン接客を利用でき、スタッフも店舗やオフィスに縛られず接客業務を遂行できます。

これはとくに、サービス業やカスタマーサポートの分野で有効です。たとえば、旅行代理店では、顧客が自宅からビデオ通話を通じて旅行の相談を行い、スタッフがリモートで最適な旅行プランを提案できます。また、フィットネストレーナーがオンラインでトレーニングセッションを提供することも一般的です。

このようなリモートでのオンライン接客は、場所や時間にとらわれない柔軟なサービス提供を可能にし、顧客のライフスタイルに合わせた対応ができるため、顧客満足度の向上につながります。また、スタッフもリモートワークを活用することで、柔軟な働き方を実現できます。

オンライン接客のメリット

オンライン接客を活用することで、次のようなメリットが得られます。

• 購入率や顧客単価の増加が望める
• 顧客エンゲージメントの向上が期待できる
• 業務の効率化・負担軽減ができる
• 商圏を広げられる

購入率や顧客単価の増加が望める

オンライン接客は、顧客の購買意欲や決断力を高めます。オンライン接客では、顧客のニーズや嗜好に合わせて、商品やサービスの紹介や提案ができるため、カゴ落ちや購入前の離脱を防いで購入へスムーズに誘導可能です。

さらに、オンラインで対面のように接客できることで、アドバイスや関連商品の紹介を行えるため、アップセル効果も望めます。

顧客エンゲージメントの向上が期待できる

オンライン接客では、一対一での接客が可能なため、顧客の声や感情に寄り添い対応することで、信頼や親近感を築けます。

また、オンライン接客サービスでは、パソコンだけではなくスマートフォンでも対応が可能で、自宅から気軽に接続できます。パーソナルな空間で接客をするため、実店舗での対面接客に比べて特別感をおぼえる顧客も少なくありません。

そのため、ブランドやスタッフのファンの増加や、顧客満足度やエンゲージメントの向上が期待できます。

業務の効率化・負担軽減ができる

オンライン接客は、チャット対応やチャットボットを組み合わせることで、顧客の問い合わせや相談に効率的に対応できます。

また、一拠点から複数の店舗対応や顧客対応を行えるため、業務の効率化はもちろん、人員や在庫の削減が可能です。

商圏を広げられる

オンライン接客では、地域や時間にとらわれずに顧客への接客ができるため、遠方や海外にもアプローチが可能です。また、SNSを活用することで口コミや評判を拡散できるため、幅広い年齢層に認知を広げられ、新規顧客の獲得にもつながります。

オンライン接客のデメリット

オンライン接客には多くのメリットがある一方、いくつかのデメリットも存在します。次のようなオンライン接客のデメリットについても理解しておきましょう。

• 顧客との距離感の問題
• 技術的なトラブル
• プライバシーの懸念
• 顧客体験の質のばらつき

顧客との距離感の問題

オンライン接客では、対面の接客に比べて顧客との距離感をもちやすくなるのがデメリットです。

オンライン接客のコミュニケーションでは、表情や声のニュアンスが伝わりにくく、微妙な感情や親密さを感じることが困難な場合があります。スタッフによっては、顧客との信頼関係を築くのが難しく感じる可能性もあるでしょう。

技術的なトラブル

オンライン接客にはインターネット接続やデバイスの機能が不可欠です。しかし、これらの技術的な要因が不安定になる可能性も無視できません。接続の不具合や音声の遅延、映像の乱れなどが発生すると、スムーズなコミュニケーションが妨げられ、顧客と接客スタッフにストレスを与えます。

プライバシーの懸念

オンライン接客では、顧客が自宅やプライベートな空間で接客を受けることが多いため、プライバシーの問題が発生することがあります。

ビデオ通話やチャットでの個人情報のやり取りが増えることで、セキュリティ対策が不十分だと情報漏えいのリスクが高まります。このため、企業は顧客の信頼を失うことのないよう、オンライン接客のセキュリティ対策に万全を期すことが必要です。

顧客体験の質のばらつき

オンライン接客では、顧客体験の質にばらつきの生じることがあります。

対面での接客に比べて、オンライン接客では、サービスの質や対応の細やかさを一定に保つことが難しいです。たとえば、スタッフのスキルやツールの品質が顧客体験に直接影響を与えるため、顧客満足度が低下する場合があるでしょう。

また、画面の大きさや解像度、音声の質が対面での接客に比べて劣る場合、顧客が情報を正確に受け取れません。とくに、高齢者や視覚・聴覚に障害がある顧客にとって、オンライン接客が不便に感じられる可能性もあります。

インターネット環境とデジタルデバイスにアクセスできない顧客もいるため、サービスの提供が限定されることもデメリットです。

オンライン接客の導入手順

オンライン接客を成功させるためには、次の手順に沿って導入を進めましょう。

1. 導入目的の明確化

オンライン接客を導入する際には、まずその目的を明確にすることが重要です。顧客満足度の向上、業務の効率化、売上の増加など、企業によってオンライン接客の導入目的は異なります。

具体的な目標を設定することで、最適なサービスや運用方法を選定しやすくなるでしょう。たとえば、ECサイトでの商品購入率を上げるために導入する場合、チャット対応やビデオ接客が有効な手段となります。

2. 適切なツールの選定

目的が決まったら、それに合ったオンライン接客サービスを選定しましょう。オンライン接客には、「チャットボット」「有人チャット」「ビデオ通話」「ライブコマース」といった、さまざまな方法があります。自社のサービスや商品に合うツールを選ぶことで、オンライン接客の効率や効果を高められます。

顧客とのリアルタイムなコミュニケーションを重視する場合はビデオ通話機能が重要になり、業務の負担を軽減したい場合はAIを活用したチャットボットが適しているでしょう。また、導入予定のツールが既存のシステムと連携できるかどうかも確認する必要があります。

3. インフラと環境の整備

オンライン接客を円滑に行うためには、適切なインフラと環境の整備が欠かせません。まず、インターネット環境を安定させることが不可欠です。通信が途切れたり遅延が発生したりすると、顧客の満足度が低下してしまいます。

次に、使用するデバイスの準備も重要です。高品質なカメラやマイクを用意し、鮮明な映像とクリアな音声で接客を行えるようにしましょう。背景や照明も整え、プロフェッショナルな印象を与える環境を作ることが望ましいです。

4. スタッフの研修とマニュアルの整備

オンライン接客では、対面とは異なるスキルが求められます。画面越しでも伝わる話し方や、適切なリアクションを取ることが重要です。スタッフにはツールの使い方だけでなく、オンライン特有のコミュニケーション技術についてもトレーニングを行いましょう。とくに、顧客の表情や感情を的確に読み取り、適切な対応をするスキルが求められます。

また、トラブル発生時の対処法についてもマニュアルを作成し、研修のなかで実践的に学べるようにすると、スムーズな運用につながります。

5. 試験運用とフィードバックの収集

オンライン接客サービスをいきなり本格運用するのではなく、まずは試験的に導入し、フィードバックを集めることが大切です。試験運用では、接客の流れや技術的な問題点を洗い出し、改善すべき点を明確にします。

顧客やスタッフの意見を収集し、操作のしやすさや対応の質について評価を行いましょう。その結果をもとに、対応方法やツールの設定を最適化することで、より効果的なオンライン接客を実現できます。

6. 本格導入と効果測定

試験運用を経て、オンライン接客を本格的に導入します。オンライン接客は導入して終わりではなく、継続的に運用状況を分析し、改善を続けることが重要です。定期的にKPIを設定し、顧客満足度や応答時間、成約率などの指標をチェックしましょう。

オンライン接客を運用するなかで得られた接客ノウハウや顧客の反応は、ナレッジ化し、社内やスタッフ間で共有することも大切です。オンライン接客の品質や効果を向上させるために、定期的にPDCAを回しましょう。

オンライン接客の業界別導入事例

オンライン接客を導入し、活用している事例を業界別に紹介します。

アパレル業

アパレル業では、オンライン接客を活用して顧客体験を向上させている事例が多く見られます。

顧客は、Webサイトやアプリのライブチャット機能を利用して、商品のサイズ感やコーディネートの提案を確認可能です。また、ライブストリーミングを通じて新商品の紹介や販売イベントを開催し、リアルタイムで質問に答えながら購入を促進しているブランドもあります。

不動産業

不動産業界では、オンライン接客を導入して物件案内を行っている企業が増えています。

顧客はビデオ通話を通じて物件のオンライン内見を行い、リアルタイムでの質問も可能です。また、仮想現実（VR）を利用したバーチャルツアーを提供することで、実際に現地に行かなくても物件の雰囲気や間取りを詳細に確認できるサービスもあります。

自動車業界

自動車業界では、オンライン接客を通じて新車の購入体験を変革しています。サービスによっては、バーチャルショールームを利用して、顧客は自宅にいながら車両の詳細を確認し、担当のセールススタッフとビデオ通話で相談可能です。

顧客は実際にディーラーに足を運ぶことなく、詳細な情報を得たうえで購入を決定可能になります。専門スタッフがオンラインでリアルタイムに対応し、試乗の手配や購入手続きまでサポートしています。

美容業界

化粧品ブランドでは、オンライン接客を通じてスキンケアやメイクアップのアドバイスを提供しています。顧客は専用のオンラインカウンセリングサービスを利用して、専門のビューティーアドバイザーとビデオ通話を行い、自身に合った製品や使用方法が把握可能です。これにより、店舗に行かなくてもパーソナライズされた美容アドバイスを受けられます。

また、一部のブランドではAIを活用したバーチャルアシスタントを導入し、顧客の肌タイプやニーズに合わせた製品をレコメンドし、顧客の満足度を高めています。

オンライン接客の導入でスムーズな顧客体験を

オンライン接客とは、インターネットを介してリアルタイムで接客を行うことです。チャットやビデオ通話、SNSなど、さまざまなタイプがあります。

オンライン接客を活用することで、購入率や顧客単価の増加、顧客エンゲージメントの向上や業務の効率化・負担軽減、商圏の拡大など多くのメリットが得られます。一方、顧客との距離感や顧客体験の質のばらつき、技術的なトラブル、プライバシーの懸念といったデメリットがあることも理解しておきましょう。

オンライン接客を成功させるためには、導入目的を明確化し、サービスや商品に合うツールを選ぶことが大切です。オンライン接客を導入して、スムーズで快適な顧客体験を提供しましょう。

自社に最適なオンライン接客サービスを導入することで、スムーズな導入や効果的な運用が可能です。機能や価格、サービス内容などが異なるため、比較検討して自社に合うサービスを選ぶことをおすすめします。

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