ヘッドハンティングとは | 対処法・確認事項・転職の際のポイント

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「ヘッドハンティング」という言葉を聞いて、どのようなイメージを持たれるでしょうか。この記事では、そもそもヘッドハンティングとは何か？という基本的なことから、実際にヘッドハンティングされた際にはどのように対応すればいいのかということまでを解説します。

ヘッドハンティングとは

ヘッドハンティングとは、経営層や管理職などで優秀な人材を外部から自社へ引き込むことを言います。

中途採用での求人を出して採用活動をするよりも、すでにどこかの企業で活躍している人材をスカウトする方が、企業としても確実に優秀な人材を採用することができるのがヘッドハンティングのメリットです。

これまでこの手法は外資系企業で広く行われてきましたが、最近では日本企業も積極的に取り入れるように変化してきました。

また、ヘッドハンティングはエグゼクティブサーチとも呼ばれています。

ヘッドハンティングの発展背景

ヘッドハンティングの発展の背景には、深刻な経営層の人材不足化があります。一代で築き上げられた会社などでは、創業者が引退する際に後継者がいないという問題が発生することは少なくありません。

このように、世代交代のタイミングにおいて自社内で優秀なエグゼクティブ層の人材がいないのであれば、外部から探してくるほかありません。

会社を継続させていくために、優秀な人材を確保する手法としてヘッドハンティングが行われるようになりました。

日本におけるヘッドハンティングの状況

海外と比較すると、日本はまだまだヘッドハンティングへの理解がされていません。日本は高度成長期に企業の終身雇用制度が確立され、ヘッドハンティングの文化がなじみにくいのです。

一つの企業で勤め上げることが美徳とされてきた日本のビジネスパーソンは、よその企業から引き抜く・引き抜かれることに抵抗感がありそれゆえに引き抜かれた際にどのように対応すればいいのかわからないのです。

ヘッドハンティングの仕組み

ヘッドハンティングの仕組みは、企業から依頼を受けて人材をスカウトする「ヘッドハンター」が優秀な人材を見つけて企業に提案します。

優秀な人材は、企業内でも高い地位を与えられ、それに見合った高い報酬をもらっていたり、日々忙しかったりすることにより転職に積極的ではないケースがあります。

そのため、独自の人脈とルートを持っているヘッドハンターが優秀な人材を見つけ出し、企業とマッチングすることで成立する手法なのです。

ヘッドハンティングされる人材とは

冒頭でも紹介しているように、経営層や管理職で優秀な人材はヘッドハンティングされる可能性の最も高い人材です。

しかし、最近ではこのようないわゆるエグゼクティブ層以外の若手のヘッドハンティングも増えてきています。

その理由は、将来のマネジメント層として育てていくために、早い段階から若手で優秀な人材を教育するためです。

ヘッドハンティングと転職エージェントの違い

ヘッドハンティングと転職エージェントの共通点はありますが、基本的には対象者やビジネスモデルも異なります。

わかりやすいところを一つ例に挙げると、人材です。ヘッドハンティングは企業が抱えている問題を解決する人材を、ヘッドハンターの独自の人脈で見つけ出して提案を行うため、ターゲットが必ずしも転職希望とは限りません。

一方転職エージェントは、転職希望者をウェブサイトなどで募り、求人を出している企業とマッチングを行います。このように似て非なるサービスであるため、以下でそれぞれの違いを詳しく解説します。

共通点

基本的構図

ヘッドハンティングと転職エージェントはどちらも「企業の求める人材採用を支援する」という目的は共通です。

人材紹介会社としての基本的な構図はどちらも同じと言えますが、より細かい点を見ていくとそれぞれの相違点はいくつかあります。

相違点

報酬体系

一つ目の違いは報酬体系の違いです。
ヘッドハンティングの場合は、事前に人材サーチのための着手金を支払い、後払いで成功報酬（年収の50-60%程度）を支払うのが一般的です。

それに比べ転職エージェントは、成功報酬型（年収の30-40%程度）のみが一般的です。

転職対象者

二つ目の違いは転職対象者かどうかという点です。
ヘッドハンティングの場合はターゲットが転職希望かどうかは関係なく、転職希望でない場合も対象になります。

しかし、転職エージェントの場合には、転職希望者が自らの意思で転職サービスへの登録を行い、企業とのマッチングを行うため、全員が転職希望者です。

採用コスト

報酬体系を見ればわかるように、ヘッドハンティングと転職エージェントでは採用コストに大きな差があります。

そのため、企業がヘッドハンティングを利用する際には、自社内では解決できず、どうしても外部からの救いの手が欲しいという最終手段として利用されることが多いです。

ヘッドハンティングが可能な会社は、本記事でも一部紹介していますが、もっと詳しく知りたい方はこちらから。

ヘッドハンティングのメリット

給料アップの見込み

ヘッドハンティングを受けることによって、現在の待遇よりも良い条件を提案されることが多いので、給料のアップが見込めます。

ターゲットとなる人は、いくら求められているとはいえ、現状よりも待遇が悪ければ、転職を希望していないのに転職するメリットはありませんよね。

そのため現在の給料よりもアップさせたい人にとっては、ヘッドハンティングはメリットがあるでしょう。
　　　

環境が一新することで可能性が広がる

一つの企業に長くいることで、自分の可能性を狭めてしまっている可能性は誰にでもあります。

もっと自分にとって適正なポジションや仕事があるにもかかわらず、会社都合の人事配置によって、それを妨げられてしまっている可能性は少なくありません。

そこでヘッドハンティングされることによって環境が変わり、自分の価値を最大限に発揮できる可能性が上がります。

評価が一新される

一度定着してしまった社内の評価や印象を一新することはなかなかできないものです。
そこでヘッドハンティングをされて働く人が変わることによって、自分への評価を一新することができます。

今までの社内での自分の評価に満足できていなかった人にとっては、自分の評価をフラットな状態で一から見てもらえることにやりがいに感じる人も多いのではないでしょうか。
　　

ヘッドハンティングのデメリット

　　　

周囲からの期待値が高い

オファーを受けてその企業に入社するということは、周囲は「優秀な人材がきた」という目線で自分のことを見ます。

そのため、周囲は「これまで以上の結果を出してくれるに違いない」と大きな期待を持ち、そのプレッシャーに答えていかなくてはならないため、精神的なプレッシャーも大きくなります。
　　　

評価が受けづらい

ヘッドハンティングをされたからといって、自分自身のことをよく理解しており、適切な役職を与えてくれるかどうかはわかりません。

そのため、自分の得意分野でない部分を任されてしまったり、期待通りの結果を出せない場合には、結局正しい評価を受けられない可能性もあります。
　　

分野、業種の変化

転職をすることによって、これまで自分がやっていた分野の仕事ではないことをする可能性もあるため、新たなにその業種や業界について勉強し直す必要もあります。

ヘッドハンティングをされたからといって、100%自分の得意分野を任される保証もないため、自分自身が業種や分野の変化を楽しめない可能性があるのであれば、決断は慎重に進めましょう。

ヘッドハンティングの対処法

条件を正しく把握する

今の自分の待遇と、掲示されている条件を比較するためにも、まずは相手がどのような条件を提示してきているのかを明確にし、正しく把握しましょう。

「今の年収の2倍になる」、「重要なポストを任せたい」というような曖昧な口説き文句だけでは騙されてしまう可能性もあります。
そのため、いったいどのような条件を持ってきているのか？ということをきちんと聞き出し、正しく把握してください。

自分の将来のキャリアを考えたうえで判断する

仕事を選ぶうえで最も大切なことは、自分がどのようなキャリアを形成していきたいかということです。
自分が描いている理想のキャリアと、転職先での仕事がリンクするかどうか？ということを考えましょう。

求められているから行く、条件が今よりも良いから行くという受け身の判断では、積極的な転職とは言えないため、途中で「思っていたことと違った」という結末になり兼ねません。

自分の将来のキャリアを考えたうえで判断しましょう。
　　　

企業が自分に適しているか考える

仕事内容だけで判断をするのではなく、実際に自分が働く際に「自分らしく働けるのか」ということを考え、転職先の企業理念、一緒に働く人なども理解したうえで企業が自分に適しているかを考えましょう。

そのため、オファーを受けた場合には、まずその会社について就活の時同様に企業研究を行い、実際に知り合いで働いている人を探して、リアルな情報を集めたりすることが必要になります。
　　　

詐欺ではないかどうか確認する

今では日本国内でもヘッドハンティングが増えてきたこともあり、それに伴い詐欺グループも増えてきています。

ヘッドハンティングをされると、誰でも「自分のことを評価してくれた」と喜ばしい気持ちになりますが、相手が正式なヘッドハンターであるかを確認する必要があります。

そのため、ヘッドハンティングをされても、すぐに今の会社を辞めてしまうのではなく、「転職先の企業は存在するのか」「ヘッドハンターの会社が厚生労働省の許認可を受けて人材紹介を行なっているか」などを調べるようにしましょう。

詐欺に合わないためにも、ヘッドハンティング会社一覧を見て、事前に知っておいてください。

ヘッドハンティング会社一覧

BNGエグゼクティブサーチ

• 提案型サーチサービス
• 面積同席率96%超え
• 内定後の入社率70%（業界水準45%）

BNGパートナーは、B（バカが）N（日本を）G（元気にする）を会社名として活動している会社です。クライアントへの案件紹介数が平均2件と少なく、マッチングの精度が非常に高いサービスを提供しています。それは数打てば当たると言われているこの業界で、BNGパートナーは志を大切にするため、一人一人にあったパートナーを見つけるためにしっかりと精査します。

TRYFUNDS HR

• 豊富な実績
• 戦略に沿ったヘッドハンティング
• 採用プロセスの段階から入社後のイメージをすり合わせる

TRYFUNDS HRはコンサルティング会社が提供している人材採用支援サービスです。経営コンサルティングを主要事業としている会社なので、企業の理念や事業を理解したうえで「どのような人材がいれば事業の成長や新しい挑戦に繋がるのか」を考え、適切なスクリーニングやマッチングを行ってくれます。求職者を紹介する前にしっかりとコミュニケーションをとり、入社後の活躍イメージをすり合わせることを重要視しているので、入社後のミスマッチングが起こりにくいのも特徴です。

リクルートエージェント

• 業界最大級の非公開求人数
• 実績豊富なアドバイザーによるサポート
• 提出書類の添削などの充実サポート

リクルートエージェントは、転職成功実績が業界でもトップクラスを誇る転職エージェントです。希望にあった求人を厳選し、各業界に精通したキャリアアドバイザーの元、転職活動を始めることができます。初めての転職でも、独自の情報や面接対策などをしてくれるため、安心して取り組むことができます。

パーソルキャリア

• 「コア人材」をお探しの企業様のための採用支援サービス
• エグゼクティブ人材専門採用支援サービス
• 独自のサーチ＆ハンティングノウハウ

パーソルキャリアは、エグゼクティブ人材専門採用支援サービスで、エグゼクティブ層の採用活動をサポートします。実際にホームページ内には、これまでのエグゼクティブの転職成功事例や、エグゼクティブのキャリア進化論などのインタビューも掲載されています。

レイノス

• 年間1,500名以上の移籍を実現
• 200名を超えるリサーチ部隊
• 日本最大手のスカウト・ヘッドハンティングサービス

レイノスは、日本最大手のスカウト・ヘッドハンティングサービスを提供している会社で、200名を超えるリサーチ部隊を駆使し、年間1,500名以上の移籍を実現しています。これまで手がけてきた人数はトータルで10,000名以上にのぼります。2002年からサービスを開始していることもあり、業界や分野のカテゴリーも非常に広い範囲です。

ビズリーチ

• 国内最大級のエグゼクティブ向け会員制転職サービス
• ハイクオリティーの会員制サービス
• 登録ヘッドハンター数1,700名

ビズリーチは、国内最大級のエグゼクティブ向け会員制転職サービスです。実際に1,700名のヘッドハンターが登録していることもあり、ここに登録することによって優秀なヘッドハンターからスカウトを受けることができます。一部有料の機能もありますが、登録は無料です。

正しいヘッドハンティングの知識を持とう

ヘッドハンティングは、日本ではまだまだ浸透しきっていない手法の一つですが、今後人材不足が深刻化していくと、より確実に人材を確保するための方法として主流になっていくことでしょう。

実際に自分自身がヘッドハンティングを受けた時に正しい判断をするためにも、ここで紹介したメリットとデメリットを理解しておきましょう。また、詐欺に騙されないためにも実績のある会社を把握しておいてください。

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