営業代行・アウトソーシングサービス比較！おすすめ代行会社と費用

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営業代行・アウトソーシングサービス比較表

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営業代行サービスのメリット

営業代行サービスのメリットを一言でまとめると、営業活動を外部に委託することで、リソースを最適化しつつ効果的に売上を伸ばせることです。具体的には次のようなメリットがあります。

• 新規顧客開拓や商談設定を代行することで、社内リソースを本業に集中させられる
• 営業のプロフェッショナルに任せることで、高い営業スキルと経験を活用できる
• 成果報酬型を選択すれば、無駄なコストを削減しつつ、効率的な営業活動を展開できる
• 営業活動の迅速な立ち上げが可能で、短期間で市場へのアプローチが実現できる
• 必要な時期に合わせて営業量を調整できるため、人件費を変動費化でき、経営の柔軟性が高まる

これらのメリットにより、営業代行サービスは効果的な営業戦略の実現と、売上増加に大きく貢献します。

営業代行サービスのタイプ

営業代行サービスは、次のタイプに分類できます。

タイプ	おすすめサービス
営業プロセス全般を包括的にサポートするタイプ（オールインワン型） 新規開拓から商談、顧客フォローまで、営業活動全体を一貫して代行したい企業向け	・BALES ・リクルートスタッフィング（営業代行） ・キョリゼロ ・営業支援サービス「BrainBuddy」 ・アデコの営業代行サービス ・SALES PARTNERS（営業代行） ＞オールインワン型のサービス紹介はこちら
特定の営業業務に集中したタイプ（業務特化型） テレアポやリード獲得など、特定の営業業務だけを依頼したい企業向け	・DORIRUの営業代行 ・ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービス ・セリーズ（リード獲得／営業支援サービス） ・APOLLO SALES ・DX営業代行 ＞業務特化型のサービス紹介はこちら
営業コンサルティングや戦略立案に特化したタイプ（コンサル型） 営業活動そのものだけでなく、戦略立案や営業ノウハウの提供を求める企業向け	・GrandCentral（営業コンサル） ・トライプスの戦略的ソリューション営業 ・「プロセルトラクション」の営業代行サービス ・営業支援サービス「Seiyaku」 ・セールスプロセスアウトソーシング ＞コンサル型のサービス紹介はこちら
特定業界や特定ターゲットに特化したタイプ（業界特化型） 特定業界やターゲットに向けた営業支援を必要とする企業向け	・g-wicの女性スタッフによる営業支援 ・ビーモーション ・エグゼメディカル ・エグゼクティブ ・EBA株式会社 ＞業界特化型のサービス紹介はこちら

自社の営業ニーズに合ったタイプを確認したら、各サービスを比較し、自社に最適な営業代行サービスを選んでください。

営業プロセス全般を包括的にサポートするタイプ

営業活動全般を一括して代行してもらいたい場合は、「BALES」や「リクルートスタッフィング（営業代行）」などのオールインワン型営業代行サービスがおすすめです。

これらのサービスは、新規顧客の開拓、商談設定、顧客フォロー、契約クロージングまで、営業活動のあらゆるプロセスを包括的にサポートします。営業のプロフェッショナルによる一貫した対応が可能なため、営業活動全体を効率化し、社内リソースを他の重要業務に集中させたい企業に最適です。

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特定の営業業務に集中したタイプ

特定の営業業務のみを代行してもらいたい場合は、「ディグロスの成果報酬型テレアポ代行サービス」や「セリーズ（リード獲得／営業支援サービス）」などの業務特化型営業代行サービスが適しています。

これらのサービスは、テレアポやリード獲得といった特定の営業業務に特化しており、その分野での高い専門性を持っています。たとえば、テレアポのプロフェッショナルが効率的にリードを獲得し、営業成果を最大化します。特定の業務プロセスに集中し、短期的に成果を上げたい企業におすすめです。

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営業コンサルティングや戦略立案に特化したタイプ

営業活動の戦略立案や営業プロセスの最適化を重視したい場合は、「GrandCentral（営業コンサル）」や「プロセルトラクションの営業代行サービス」などのコンサル型営業代行サービスがおすすめです。

これらのサービスは、単なる営業代行に留まらず、営業戦略の立案や営業プロセスの改善提案など、営業全体のパフォーマンスを向上させるサポートを行います。既存の営業活動を見直し、さらに効果的な営業戦略を打ち立てたい企業に最適です。

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特定業界や特定ターゲットに特化したタイプ

特定の業界やターゲット層に向けた営業活動を強化したい場合は、「g-wicの女性スタッフによる営業支援」や「ビーモーション」などの業界特化型営業代行サービスが最適です。

これらのサービスは、特定の業界や顧客層に向けて独自のノウハウを持っており、たとえば女性ターゲットや地域に根差した顧客層へのアプローチを得意としています。業界特有のニーズに対応した営業活動を迅速かつ効果的に展開したい企業におすすめです。

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営業代行サービスの選び方・比較ポイント

営業代行サービスを選ぶ際は、自社の営業課題に合ったサービスを選定することが重要です。営業代行の業務内容や料金体系、サービスの実績は各社で大きく異なるため、導入前に必ず比較検討しましょう。ここでは、選定時に押さえておくべきポイントを詳しく解説します。

比較ポイント	説明
サービス内容	代行してもらいたい営業プロセスがサービスに含まれているか。
料金体系	成果報酬型、月額固定型などの料金プランが自社に合っているか。
導入実績	同業界、同規模の企業での導入実績があるか。
サポート体制	フィードバックやサポートの頻度が自社の要望に合っているか。
営業の専門性	営業チームの専門性や実績が十分か。

営業代行サービスを比較する際は、これらのポイントをもとに、自社に最も合ったサービスを選定することが重要です。しっかりとした検討を経て導入することで、効果的な営業活動が実現し、売上拡大へとつながります。

自社の営業課題を明確にする

営業代行を検討する前に、自社の営業課題を明確にしましょう。新規顧客の開拓に苦労しているのか、商談数を増やしたいのか、営業リソースが足りないのかなど、解決したい課題によって選ぶべきサービスが変わります。次のような項目を確認してみてください。

• 新規顧客開拓を強化したい
• 商談数の増加が必要
• 営業リソースの不足を補いたい
• 特定業界や市場に集中したい
• 短期的な営業強化が必要

営業代行会社は、それぞれ得意とする分野や業務内容が異なります。まずは自社のニーズを整理し、そのニーズに応じた代行サービスを選ぶことが大切です。

営業代行サービスの業務範囲を確認する

営業代行サービスは、営業活動の一部を代行するものから、全プロセスをサポートするものまで、幅広い業務範囲に対応しています。次に代表的な営業代行の業務をまとめました。

業務内容	説明
新規顧客開拓	アウトバウンド型の営業活動を通じて新規顧客のリードを獲得します。
テレアポ・メール営業	リードに対するアポイント取得やフォローアップを実施します。
商談設定	見込み顧客に対して商談機会を設定し、営業チームに引き渡します。
クロージング代行	商談から契約締結までのプロセスをサポートします。
顧客フォロー	既存顧客に対してフォローアップやアップセルのための営業を実施します。

自社がどの部分を代行したいかを明確にし、それに対応しているサービスを選ぶことで、効果的な営業活動が実現できます。

営業代行サービスのサービス内容

【基本的なサービス内容】

機能・サービス	詳細
営業リスト作成	戦略に基づいた営業リストを作成する
営業資料作成	営業に必要な資料を作成する
テレアポ代行	電話にて商談アポイントの獲得を代行する
リード獲得	リード獲得の支援をする
商談フォロー	商談のフォローや商談後のアフターフォローを行う
効果検証	営業結果の効果検証や課題の抽出を行う
レポーティング	営業結果、傾向などをレポート化する
顧客育成	見込み顧客の育成サポートする
解約率改善サポート	解約率の改善サポートや定期フォローを行う

【特定の課題・用途・業界に特化した機能・サービス内容】

機能・サービス	詳細
新人育成・研修	新人営業マンのための研修や育成のサポートを行う
SFA・CRMツール運用代行	営業に関わるツールの運用代行を行う
内製化に向けたコンサルティング	営業人材の内製化を図る

営業力を高めたい場合には効果検証や新人育成・研修のサービスがあるものを、営業周りの業務を効率化したい場合にはツール運用代行まで対応できるサービスがおすすめです。

成果報酬型と月額固定型の報酬体系を比較する

報酬体系	特徴	向いている企業
成果報酬型	アポイント数や商談数に応じて料金を支払うため、無駄なコストが発生しにくい。	短期的に成果を求めたい企業、成果ベースでコスト管理したい企業。
月額固定型	毎月固定の料金でサービスを受けられるため、予算管理がしやすく、営業活動全体のフィードバックも受けやすい。	営業活動を全般的に依頼したい企業、長期的な関係構築を重視する企業。

成果報酬型は、短期的にアポイントや商談を増やしたい場合に適しています。一方、月額固定型は、営業活動全体のコンサルティングやフィードバックを求める企業に向いています。

営業代行・アウトソーシングサービスの料金・価格相場

	固定報酬型	成功報酬型
メリット	・予算が決めやすい ・柔軟に対応してもらえる ・コミットメントを確保しやすい	・成果がでなければ費用が発生しない
デメリット	・成果に関わらず費用が発生する	・行動量を担保しにくい ・強引な営業につながることも
料金の目安	月額 500,000円〜	アポイント単価 15,000円〜

実績と専門性を確認する

営業代行サービスを選ぶ際には、実績や専門性を確認することが重要です。自社と同じ業界での実績が豊富な代行会社であれば、営業活動をスムーズに進められる可能性が高くなります。特に次の点を確認しましょう。

• 同業界での導入実績があるか（例：SaaS、製造業、BtoBビジネスなど）
• 自社の営業スタイルに合ったアプローチが可能か（例：インサイドセールス、フィールドセールス）
• 営業代行チームの専門性や経験

実績豊富な営業代行会社を選ぶことで、効果的な営業活動が期待でき、また信頼性も高まります。

サービスの柔軟性とカスタマイズの可能性を検討する

営業代行サービスを導入する際には、サービスの柔軟性やカスタマイズの可能性も重要なポイントです。自社のニーズに合わせて営業活動のプロセスを調整できるか、また必要に応じてレポートやフィードバックを柔軟に受け取れるかを確認しましょう。

• フィードバックの頻度：営業活動の報告や成果を定期的に確認できるか
• 業務プロセスのカスタマイズ：営業手法やアプローチ方法を調整してもらえるか
• 継続的なサポート：短期的な成果だけでなく、長期的な関係構築が可能か

コストとリターンのバランスを考慮する

営業代行サービスを導入する際には、コストとリターンのバランスを慎重に検討しましょう。短期的な成果を求める場合は成果報酬型、長期的な営業戦略を支える場合は月額固定型が適しています。導入後の費用対効果を最大化するために、次の点を確認します。

• 予算内でのサービス提供が可能か
• 成果が出なかった場合のリスクヘッジはどうなっているか
• 報酬が営業成果に比例して適正か

これらのポイントを抑えたうえで、予算とニーズに応じた営業代行サービスを選びましょう。

オールインワン型のおすすめ営業代行サービス

オールインワン型のおすすめ営業代行サービスを紹介します。

• 電話・メールを駆使してリードに最適なアプローチ
• 休眠顧客を掘り起こし、売上に直結する商談機会を創出
• 体制構築〜データの分析までトータル支援が可能

BALES（ベイルズ）は、ターゲットリストの精査・顧客アプローチ・リード育成・アポイントの獲得など、営業・マーケティング領域に必要な業務をトータルで支援する代行サービスです。社内の営業・マーケティング体制においてこのような悩みがあるのではないでしょうか。

• メールを送っているが、返信率が高くない
• 名刺交換、保留中の企業といった見込み顧客はあるが、営業がアプローチできていない
• 人手が少なく効率的にアポイントを獲得したい

営業人員の不足の他にも、「新規商材をリリースにおいて、どのような企業を対象にリストを作ればよいのかわからない」と悩むこともあります。BALES（ベイルズ）では、事業のフェーズやターゲットを相談・ヒアリングしながら、課題に合わせてオリジナルプランを案内してもらえます。

料金
固定費型：700,000円～ （提案によって相談可能）

【利用の事例】
◎人材・採用商材を提供している企業様の事例
新規顧客へのアプローチ（メールアポイント）

• 企業規模：数十名のベンチャー企業
• 課題：人手が少なく新規顧客へのアプローチが上手くできず、アポイント獲得に課題
• 支援内容：ターゲットリストの抽出〜メール文面の複数作成（ABテスト）・メールの送付
• 実績：アポイント獲得率が3〜4倍

◎クラウドサービスを提供している会社様の事例
休眠リードのスコアリング（掘り起こし）

• 従業員数：1,000人以上
• 課題：リードは獲得できたが、マンパワーが足りずアポイントにつなげられていない
• 支援内容：休眠リードへのコール → スコアリング（ランク付け）→ アポイント設定
• 実績：休眠リードの低単価でのアポイント獲得、商談化を実現

• 外勤／内勤の営業、営業支援業務、販売支援など幅広く代行
• 計画策定から業務の可視化・定型化で売れる仕組みを構築
• 専任担当を案件ごとに配置

料金
要問い合わせ

• リスト作成からインサイドセールスを代行サポート
• セールス経験のある人材を積極採用し独自のトレーニングを実施
• ユニット出向や希望の業務のみの依頼にも対応

料金

料金プラン	初期費用	月額費用	月間アタックリスト件数
エントリー	リスト構築費用40,000円〜	150,000円	1,000
ライト	リスト構築費用40,000円〜	200,000円	2,000
アドバンス	リスト構築費用40,000円〜	300,000円	1,000
デラックス	リスト構築費用40,000円〜	要問い合わせ	2,000〜

• 日次改善サイクルにより修正点を営業活動にスムーズに反映
• 全工程を1名の担当者が責任担当
• 自社開発AIにより見込みの高い顧客をピックアップ

【料金】
初期費用：要問い合わせ
月額費用：要問い合わせ

• リードの獲得からアフターフォローまで課題に応じた営業プロセスを代行
• 市場浸透戦略や多角化戦略など営業戦略に合った対応が可能
• MiiTelをはじめとするDXツールで人材を育成、マネジメント

【料金】
要問い合わせ

• 短期、長期問わず、日本全国での営業代行に対応
• 分業化により、フェーズに合った専任営業が対応
• ハイパフォーマーの知見の型化や営業活動を分析し展開、仕組み化

【料金】
要問い合わせ

業務特化型のおすすめ営業代行サービス

業務特化型のおすすめ営業代行サービスを紹介します。

• BtoB、SaaS領域に特化した営業支援サービス
• 独自開発のセールス実働ツールで顧客と行動を管理
• 結果や音声ログを分析しプレイヤーをサポート

【料金】
初期費用：要問い合わせ
月額費用：要問い合わせ

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【料金】

【セールスプラン BASICの場合】

• 初期費用：要問い合わせ
• 月額費用：214,500円（契約期間6ヶ月・実働時間:30時間/月）

• 内製化までサポートする営業代行サービス
• 独自のDXツールを用いた営業活動
• 音声データから商談前に相手の理解度を把握可能

【料金】
初期費用：要問い合わせ
月額費用：100,000円～

• 営業支援実績1,000社以上^※、リピート率94.6％以上^※
• 完全自社雇用のアポインターは新規営業の商談経験者のみ
• 趣旨を共有した担当へ適切な商談時間設定でのアポイント

※出典：ディグロス「テレアポ代行なら成果報酬のディグロス【1,000社以上の支援実績】電話営業代行」（2024年4月23日閲覧）

【料金】

アポイントメント単価：新規アプローチ 10,000円～80,000円/件、掘り起こし 8,000円～20,000円/件

• 簡単に営業リストを作成
• 営業リストに自動でアプローチ
• データベースは日々自動でアップデート

【料金】
月額制：要問い合わせ

コンサル型のおすすめ営業代行サービス

コンサル型のおすすめ営業代行サービスを紹介します。

• 営業戦略設計からアウトソーシングまで柔軟に対応
• 段階に分けたアプローチ方法でリードを獲得
• オンライン、オフラインに限らない営業戦略を展開

【料金】
初期費用：要問い合わせ
月額費用：要問い合わせ

• 充実のコンテンツで営業担当を育成
• 課題に合わせてカスタマイズ
• 大企業での導入実績

【料金】
要問い合わせ

• 独自の営業ノウハウで事業をサポート
• 顧客への最適なアプローチを実施
• プロによるマネジメント体制

【料金】
要問い合わせ

• ターゲットや戦略を策定
• アポ取りから商談、クロージングまでトータルサポート
• アフターサポートが充実

【料金】
要問い合わせ

• 戦略策定から実行まで一気通貫のサポート
• 営業の一括代行も部分代行も可能
• Webマーケティングや営業研修にも対応

【料金】

要問い合わせ

業界特化型のおすすめ営業代行サービス

業界特化型のおすすめ営業代行サービスを紹介します。

• 女性の強みを活かした営業活動でニーズを引き出す
• 営業の精度や確度を高めるPDCAサイクル＋戦略の構築
• リアルタイムな情報共有で営業活動を可視化する

【料金】
要問い合わせ

女性スタッフによる営業支援

営業先の真のニーズを引き出し、戦略立案から訪問までを一貫して支援。相互に協力しながら、1か月で1回転を目安にPDCAサイクルを回して戦略を構築し、精度と確度の高い営業支援を行います。

専用の営業管理ツールを通じて、営業電話の内容や顧客の反応、会話内容を可視化。リアルタイムで情報共有を行います。女性ならではの強みを活かした営業活動で、新規顧客を獲得し、業務・事業の拡大を目指せます。

展示会営業支援

展示会では、依頼を受けた企業ブースの前に立ち、ブースに誘導。女性による強みを生かして、営業先の本来のニーズを引き出し、名刺交換を行います。

展示会終了後は、交換した名刺の中から今すぐ案件化できる企業をピックアップし、フォロー電話を実施。アポイントの獲得や再度資料を送ることで商談を展開します。展示会でのチャンスを案件につなげ、潜在顧客を見込み客に変えていきます。

交流会出席代行

交流会に代理出席し、事業内容を簡潔に説明しながら、ニーズを引き出すヒアリングを実施。課題を解決できそうなことをアピールします。

1社あたり5分を目安に話をし、より多くの企業と名刺を交換することで、関係構築のきっかけをつくります。見込みのありそうな企業には、次の日に必ず電話かメールで連絡し、フォローアップ。女性が交流会に参加することで、比較的「記憶に残ることが多い」点も強みです。交流会に参加するだけでは、なかなか仕事につながらないといった課題を解決します。

• 小売店への営業代行
• 家電量販分野では日本最大の営業アウトソーシングプロバイダー
• 全国に支店・営業所

【料金】
固定費型：要問い合わせ

• 医療・介護業界に特化
• 病院アポ獲得率平均8%^※
• 東京の医療業界に新規参入したい会社におすすめ

※出典：エグゼメディカル「医療特化のテレアポ代行 | 株式会社エグゼメディカル」（2023年12月18日閲覧）

【料金】
固定費型：要問い合わせ

• IT分野に特化したWeb営業代行
• 認知度向上で売り上げ増加
• 日本全国対応可能

【料金】
固定費型：要問い合わせ

• 1か月単位の成功報酬型
• 相談から2週間で営業部隊稼動
• 営業所レンタルサービスで首都圏に営業拠点開設も可

【料金】
成果報酬型：要問い合わせ

【個人事業主向け】営業代行サービス比較

個人事業主で利用できる営業代行は、あまり多くありません。

そのため個人事業主でも利用できる営業代行サービスを探している方は、まずは次の2つのサービスを検討してみてください。

1. 株式会社GLOXY
2. 営業代行JP

株式会社GLOXYは、テレアポ代行に強く、営業の内製化も支援してもらえます。

また営業代行JPは、テレアポだけでなくメールアポや催事の販売代行など、さまざまな用途に対応しています。

株式会社GLOXY

• 完全成果報酬型のテレアポ代行
• 専用トークスクリプトを作成
• 社内人材向けの営業研修も受講可能（有料）

株式会社GLOXYは、2017年創業の営業代行会社です。とくに中小企業や個人事業主の営業に特化しているため、個人事業主の方には心強いパートナーと言えるでしょう。

また専用トークスクリプトの作成も依頼できるほか、社内人材の育成に向けた研修も受けられるため、内製化も視野に入れられます。

営業経験が浅く、契約を伸ばしながら内製化も勧めたい個人事業主の方にピッタリのサービスと言えるでしょう。

【料金】
初期費用　：50,000円（税抜）
成果報酬型：アポ単価 20,000～50,000円（税抜）

※初期費用には専用トークスクリプトの作成費用が含まれています。営業リストの作成には別途費用がかかります。

営業代行JP

• 訪問営業に対応（関東一都六県）
• 個人商店から上場企業まで幅広い実績
• お試しプランあり

営業代行JPは、株式会社タスクが運営する総合型営業代行サービスです。サービスは幅広く、テレアポはもちろん、メールアポや商談でのクロージング、実演販売などにも対応しています。

サービスごとに料金がしっかりと決められているため安心して依頼できます。お試しプランも用意されているため、実力を確かめてから本契約に進みたい方にも向いているでしょう。

【料金】
■お試しサービス
- 初期費用：0円
- 固定費用：99,800円（3日間）

■テレアポ代行
- 初期費用：0円
- 単価　　：1コールあたり220円
- 成果報酬：0円

【番外編】営業代行に活用できるおすすめサービス

• 成約人材の18.1％^※が営業職で活躍
• 募集原稿の作成や応募者との交渉などを代行
• 約16,000人^※の即戦力人材が登録

プロ人材活用プラットフォーム『スキイキ』（営業）は、株式会社マイナビが提供する外部人材と出会えるマッチングプラットフォームです。30代を中心に副業やフリーランスで活躍する人材が登録しています。募集原稿の作成や候補者選抜などを委託可能です。

募集前のヒアリングや要件設計、運用の改善提案など伴走型のサポートを受けられます。募集掲載から面談、契約、支払いまでオンライン上で実行可能です。

※ボクシル掲載資料参照（2022年6月時点）

【料金】
要問い合わせ

• トップ企業で稼働実績のあるフリーランスや副業人材とマッチング
• 導入実績累計1,200社以上^※1
• 成約手数料無料、定額プランで利用可能

クラウドリンクスは、同社提供サービスのクラウドワークス、上位1％^※1のハイクラス人材に特化したマッチングプラットフォームです。案件掲載による募集とスカウトを実行でき、準委任契約と請負契約ともに可能です。

マネジメントやセールス、コンサルタントなどの職種で活動する人材登録があり、成果実績や略歴などのプロフィールを閲覧できるため、商材や課題にあう人材を探せます。

※1 出典：クラウドワークス「ハイクラスの副業「クラウドリンクス」」（2024年3月6日閲覧）

【料金】

14日間の案件掲載と50通^※2までのスカウト送信は無料、詳細要問い合わせ

※2：ボクシル掲載資料参照（2022年8月時点）

• 「決裁者とのアポ獲得」に特化
• アポ獲得から商談まですべてオンラインで完結
• 登録者数 5,700社以上^※、そのうち8割^※が役員

チラCEOは、法人営業における「決裁者とのアポ獲得」に特化した、決裁者マッチングプラットフォームです。最高決裁者に直接アプローチすることで、営業活動の効率化を目指せます。

さらに、登録企業1社1社に専属担当者を配属。担当企業の商材を理解したうえで、企業同士の間で仲介役を担ってくれるので、質の高いアポイントの獲得を期待できます。商談後には、本音でフィードバックもしてくれるので、営業の質も高められます。

【料金】
要問い合わせ

※出典：オンリーストーリー「数字で見るチラCEO - 決裁者同士が繋がる審査制プラットフォーム｜ONLYSTORY（オンリーストーリー）」（2023年12月18日閲覧）

• 副業から新規ビジネスまで幅広く掲載
• 登録会員の50％以上が30〜40代の個人^※
• マッチング実績6,900件／月^※、累計掲載実績1,400社以上^※

ビジェントは、サービスを拡大したい企業と、新規ビジネスを探している企業、個人事業主をマッチングする会員制サイトです。フランチャイズ、代理店、業務委託など幅広いビジネスパートナーの募集に役立ちます。

※ボクシル掲載資料参照（2022年9月時点）

【料金】
要問い合わせ

【おすすめ】営業代行サービスをお探しなら

質を重視した営業代行サービスをお探しであれば、ぜひ「BALES（ベイルズ）」の無料営業コンサルティングを受けてみてください。

BALES（ベイルズ）は次のような特徴があるため、より成果に直結する方法を検討できます。

• 短期のアポ獲得だけでなく、安定的にアポ創出ができるよう体制作りまで提案
• 展示会・資料請求など対応できていない問い合わせ、失注商談の育成〜アポイント獲得
• アポイントの「数」ではなく「質」を重視したインサイドセールス型のご支援

また営業ノウハウを知りたい方には、下記の営業参考ガイドも参考になるでしょう。

受注率UPの最短ルート！営業戦略・プロセス完全ガイド

こんな課題はありませんでしょうか。

・効果的なマーケティングができていない
・訪問件数は多いが契約が思ったほど増えてない
・受注率が上がらず、営業改善が必要だが打開策が見えてない

下記の資料では営業効率UPのための、プロセス改善や手法・ポイントについて解説しています。

営業代行サービスの注意点

営業代行サービスを導入する際には、次の点に注意が必要です。

• コストと成果のバランス
• 営業活動の可視化と管理
• 自社内の営業ノウハウの蓄積
• 営業代行サービスへの依存度
• 長期的なコストの見積もり

コストと成果のバランス

営業代行サービスには、成果報酬型と月額固定型がありますが、いずれにしてもコストと成果のバランスをよく見極めることが重要です。成果報酬型では成果が出ない場合はコストがかからない反面、成果が上がった場合に思った以上に高額になることがあります。

逆に、月額固定型では成果に関係なく一定のコストがかかるため、目標達成が難しいと判断した場合には見直しが必要です。ROI（投資対効果）を事前にシミュレーションし、どれくらいの成果が必要かを明確にしてから契約しましょう。

営業活動の可視化と管理

営業代行サービスを利用すると、外部に営業業務を任せることになりますが、その結果、日々の営業活動が自社から見えにくくなることがあります。特に、進捗状況や商談の質、顧客対応が不明瞭になると、営業戦略の軌道修正が遅れるリスクがあります。

営業代行会社に業務レポートの定期提出を依頼するなど、営業活動を可視化し、進捗や成果をしっかり管理する体制を構築しておくことが大切です。

自社内の営業ノウハウの蓄積

営業代行サービスに依頼することで、短期的に営業成果を上げられる一方で、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなる可能性があります。代行業者が行った営業活動の内容や手法をフィードバックとして受け取り、自社の営業チームと共有することで、代行サービスを利用しながらもノウハウを蓄積することが重要です。

将来的に営業活動を内製化する予定がある場合は、ノウハウの引き継ぎや、代行終了後の体制強化に備えた計画も検討しておくべきです。

営業代行サービスへの依存度

営業代行サービスに依存しすぎると、営業活動の自立性が失われるリスクがあります。代行業者に頼りすぎてしまうと、自社内での営業力が育たず、代行サービスを終了した際に営業が回らなくなる可能性があります。

長期的な視点で、営業代行と自社営業のバランスを取りながら、必要な場合には代行サービスからの段階的な脱却や、内製化への移行を検討することが大切です。

長期的なコストの見積もり

営業代行サービスのコストは、短期的には経済的に見えるかもしれませんが、長期的に依頼し続けると自社で営業部隊を構築するよりも高コストになる場合があります。特に、数年にわたって営業代行に依存すると、トータルコストが膨らむこともあるため、長期的な視点でコストを見積もり、適切なタイミングで内製化を検討することが必要です。

定期的にコストパフォーマンスを検証し、営業代行が最も効果的に活用できる期間やシナリオを計画しておきましょう。

営業代行サービスの比較ならBOXIL

営業代行サービスには、次のようなタイプがあり、それぞれのニーズに合わせてサービスの選定を行うのがよいでしょう。

• 営業プロセス全般を包括的にサポートするタイプ
• 特定の営業業務に集中したタイプ
• 営業コンサルティングや戦略立案に特化したタイプ
• 特定業界や特定ターゲットに特化したタイプ

営業代行サービスは、自社の営業リソース不足を補い、新規顧客の開拓や商談設定、クロージングなどの営業活動を効率化するために利用されます。選定時には、自社の課題や目標、予算に応じて適切なサービスを選びましょう。

また、報酬体系や実績、サービスの柔軟性などを比較し、自社に最も適したサービスを選ぶことで、営業活動の効率を高め、売上拡大につなげられます。注意点を踏まえた運用と管理体制を整え、営業代行サービスを効果的に活用しましょう。

サービス比較を負担に感じているのであれば、BOXILでのサービス資料請求がおすすめです。BOXILならサービス提供会社が作成した紹介資料をまとめて入手できます。

1.マイページから各社の資料をまとめてチェック

BOXILであれば、マイページより請求した各社の資料を閲覧できます。請求した資料は会員登録済みの同僚や上長へURLにて共有可能です。

2.比較表で機能や料金からサービスを絞り込み

比較表にて、料金や機能軸にてサービスを見比べられます。サービスを追加・削除して選定に使ったり、共有して稟議に使ったりできます。

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3.会員登録すれば無料選び方ガイドも閲覧可能

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