ABMツールの費用相場と料金比較・おすすめサービス

ABMには多くの種類があり「どれを選べばいいか」迷いますよね。後から知ったサービスの方が適していることもよくあります。導入の失敗を避けるためにも、まずは各サービスの資料をBOXILでまとめて用意しましょう。
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ABMツールの費用相場

ABMツールの費用は、機能の充実度やサポート体制、導入形態などによって大きく異なります。一般的には、初期費用と月額利用料が発生し、初期費用は5万円から20万円程度、月額利用料は2万円から10万円程度までと、価格帯は幅広いです。

ABMツールの費用相場はあくまで目安であり、自社のニーズや予算に合わせて最適なツールを選ぶことが費用対効果を高めます。

複数のツールを比較検討し、無料トライアルも活用して、実際の使い勝手や機能を確認してから導入を決定しましょう。

費用対効果が高いABMツール7選

ABMツールの中でも費用対効果が高いおすすめのツールを紹介します。各システムの特徴や詳しい料金プランなどを解説しているのでABMツール選びの参考にしてみてください。

ユーソナー（uSonar）は、独自に構築した法人・事業所データベースを搭載した顧客データ統合ソリューションです。連携ツール内の企業データの名寄せやクレンジングができるほか、データに基づき顧客や市場を理解したり、ターゲット企業のニーズを把握したりできます。

料金プランは要問い合わせですが、データ件数や連携システムに応じて変動します。データに基づきマーケティング活動を行いたい企業におすすめなサービスです。

ユーソナー（uSonar）の料金プラン・価格

要問い合わせ

BALES CLOUDは、当社スマートキャンプが提供している、見込み度合いに応じた最適な行動を自動化するABMツールです。

自社に最適なインサイドセールス体制の確立に役立ち、架電業務からメール配信までをワンストップで行えるほか、リードマネジメントの考え方に基づき見込み客のスコアリングもできます。

料金プランは要見積もりで、自社の課題や予算に合わせてプランを提案してもらえます。テレアポから商談までを効率化したい企業におすすめなサービスです。

BALES CLOUDの料金プラン・価格

要問い合わせ

Sansanは、名刺管理から収益を最大化するABMツールです。名刺を軸にCRM/SFAやMAツールなどの顧客データを正規化したり、高度な名寄せ技術により企業を正確に特定したりできます。

料金プランは3つに分かれており、詳細な金額は要見積もりです。名刺を活用しきれていない企業におすすめなサービスです。

Sansanの料金プラン・価格

プラン	初期費用	月額料金
Lite	要見積もり	要見積もり
Standard	要見積もり	要見積もり
Enterprise	要見積もり	要見積もり

infoboxは、市場リサーチ、企業リスト作成、決裁者アプローチを一気通貫で実現するABMツールです。

部署直通番号でコンタクト率向上を図ったり、キーパーソンを判別して直接アプローチしたりするほか、在籍確認をしたり、データをもとに見込み客をスコアリングしたりできます。

料金プランは要問い合わせですが、利用部署やアカウント数は無制限です。キーパーソンになかなかつながらず、営業活動の効率が悪いと感じている企業におすすめなサービスです。

infoboxの料金プラン・価格

要問い合わせ

SalesNow for Salesforceは、AI搭載の企業データベースクラウドとして、営業活動の生産性を大幅に向上させるツールです。膨大な企業情報を網羅し、AIが企業の最新動向や課題を要約することで、ターゲット企業への的確なアプローチを可能にします。

強力な連携によりデータドリブンな営業戦略を支援し、機会損失を最小化します。料金は問い合わせが必要ですが、導入前に無料デモで操作感も確認可能です。

SalesNow for Salesforceの料金プラン・価格

要問い合わせ

immedioは、ターゲット顧客の商談を自動で獲得することに特化した有効商談オートメーションツールです。資料請求や問い合わせを完了した直後のサンクスページにて、担当者の空き日程を自動提示し1クリックで商談を確定できます。

フォーム情報やSalesforceデータと連携し、設定した条件に基づき有効な商談のみ自動で選別するため、ターゲット外の商談対応が不要になります。また、共有資料の閲覧熱に応じて自動で商談を打診する、Web接客機能も搭載。AIによる顧客情報の自動要約機能も備え、インサイドセールスの事前準備工数を大幅に削減し、営業活動の効率化を実現します。

immedioの料金プラン・価格

要問い合わせ

ABMツール導入時の注意点

ABMツールを導入する際の注意点について解説します。これらのポイントを押さえておくことで、ABMツールの費用対効果を最大化できるでしょう。

データクレンジングの徹底

ABMツール導入前に、既存の顧客データや見込み顧客データのクレンジングを徹底的に行いましょう。重複データや誤った情報の削除、企業情報の更新などを行い、精度の高いデータ基盤を構築することで、ABM施策の効果を最大化できます。

データクレンジングを怠ると、ターゲット企業へのアプローチが的外れになったり、効果測定が困難になったりする可能性があります。

部門間連携の強化

ABM成功の鍵は、マーケティング部門と営業部門の緊密な連携にあります。ABMツールを導入するだけで、部門間の連携が自動的に強化されるわけではありません。

定期的なミーティングや情報共有の仕組みを構築し、共通の目標に向かって協力体制を築きましょう。ABMツールは、部門間連携を促進するためのツールとして活用できます。

KPI設定と効果測定

ABMツール導入前に、具体的なKPIを設定し、効果測定の指標を明確にしておきましょう。

Webサイトへの訪問数、資料ダウンロード数、商談数、成約率など、目標達成に向けた指標を設定し、ABMツールの効果を定量的に評価できるようにします。

効果測定を怠ると、ABM施策の改善点を見つけられず、PDCAサイクルを回せません。

運用体制の構築

ABMツール導入後、円滑に運用するためには、担当者や責任者を明確にし、運用体制を構築する必要があります。誰がABMツールを管理し、データを分析し、施策を実行するのかを明確にすることで、責任を持ってABM施策を推進できます。

また、ABMツールに関する社内研修や勉強会を実施し、ツールの活用方法やABMに関する知識を共有することも重要です。

費用対効果の高いABMツールを導入しよう

ABMツールの導入は、ターゲット企業へのアプローチを最適化し、効率的な営業活動を実現するための有効な手段です。しかし、導入費用だけでなく、データクレンジングや部門間連携、KPI設定など、注意すべきポイントも多数存在します。

これらの点を踏まえ、自社のニーズや予算に合ったABMツールを慎重に選定しましょう。導入後の運用体制も整えることで、ABMの効果を最大化できるでしょう。