営業コンサルティング・営業代行(アウトソーシング)比較23選!料金・費用&メリットを比較

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集客・マーケティング手法は増えても無くならないの「営業課題」。今回は営業コンサルティング・営業代行サービス2つの違いや費用・特徴やメリットについて紹介します。
営業代行

皆さまの会社ではどのような営業課題がありますでしょうか。オンライン集客(Web広告、コンテンツマーケティング)やオフライン集客(展示会など)、インサイドセールスなど営業・集客手法はさまざまな広がりを見せています。

一方で、営業に関する課題はいつの時代も無くならないものですよね。たとえば、こんな課題があるのではないでしょうか。

  • 売れる営業と売れない営業の乖離がある
  • 「個」ではなく、「組織」の営業を強化したい
  • 営業のアポイントを効率的に獲得したい

代行会社などを活用して解決したい!と思いますよね。しかし、実は上記の課題に対して選定すべきサービスは異なってきます。今回は、「営業コンサルティング」と「営業代行」の違いやメリットについて、比較しながらさまざまなサービスを紹介いたします。

おすすめの営業コンサルティング「BALES(ベイルズ)」

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営業コンサルティング・営業代行とは?

両者の言葉だけでは、少し違いがわかりにくいですよね。まずは提供サービス領域の違いなどを切り分けながら、メリットについて紹介をしていきます。

営業コンサルティングとは?特徴とメリットを比較

営業コンサルティングは、営業代行とは少し違い、アポイント獲得やクロージングのみを請け負うだけに留まらないのが特徴です。

営業領域の支援という意味では同じですが、領域が部分的ではなく、戦略面や組織、マーケティング視点から組織に対してのフォーカスの意味合いが強くなります。

また、「継続的に売れる仕組み・スキル向上」を目的とした営業の標準化・営業力強化を行うため短期ではなく、中長期での支援が多いといえます。
そのため、メニューとしては営業研修や営業資料作成・戦略サポートなどのメニューがあります。

特徴 利用期間 料金体形
営業コンサルティング 組織の成果を目指すため、戦略面・PDCA・マーケティング要素を含む 中長期 月額制
営業代行 アポ代行・クロージングなど部分的な支援 短期〜中期 成果型・コール型・月額

また、アポイント代行のように断片的な支援とは違うため、成果報酬型よりも月額型のサービス提供がメイン多いのも特徴です。

【特徴まとめ】

1.部分的ではなく、営業をトータルで支援

2.戦略やPDCA実施などマーケティング視点を含む
3.短期ではなく中長期での施策

営業代行とは?特徴と費用の種類・メリットを比較

一口に営業代行と言っても、複数のサービス体形があり料金体形も異なってきます。
営業代行にはアポ獲得を行う「テレアポ代行」と、クロージングまで実施する代行の2パターンがあり、またテレアポ代行には大きく3つの料金体形があります。

テレアポ代行(法人向け)サービス | 成果報酬型・固定費型を比較 - そのメリット・デメリットとは | ボクシルマガジン
テレマーケティングの代表的な手法であるテレアポは、自社運用ではなく代行を利用する企業も多いでしょう。その契約形態に...
料金携帯 費用 メリット デメリット
成果型アポ代行 アポイント/数万円〜 アポ獲得の単価で予算がわかる 見込みが低いアポが入る・成果が出にくい判断の場合断られる
コール型アポ代行 コール/数百円〜 コール費用が安く、アポが多く取れると安くなる 受付NGの場合でも費用が発生
月額固定型 月/数十万円〜 データ分析・コンサルティング実施の場合がある 月固定のためハードルが高い

電話やネット回線やなどBtoC商材の場合は、クロージングまで実施する成果型も多いかと思いますが、BtoB商材の場合は決裁権が個人ではなく、組織として合理的な判断をするためアポイント獲得までとなる場合もあります。

また、月額体形の営業代行の場合はデータ分析・PDCAの実行などマーケティング視点を含む場合もあり、営業コンサルティングとの領域が切り分けにくくなる場合もあります。

月額の場合は戦略やPDCA実施があるため、短期ではなく中長期での利用を検討する際に向いているといえます。

【特徴まとめ】

1.アポイント獲得など一部分を代行
2.料金体形が成果・コール・月額の3つに別れる
3.最低限の代行なら成果型のアポ代行

切り分けはいかがでしょうか。

ただし両者ともに営業支援としては同義な部分もあるため、営業コンサルティングの1つとして、アポイント代行など部分的な支援をする場合もあるでしょう。

課題にあったサービスを検討してみてください。

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営業コンサルティングサービス5選

売れる仕組みへ〜インサイドセールス支援のBALES(ベイルズ)〜

  • コンサルティング出身者が「売れる仕組み」を作り、組織の営業力を強化
  • 人手が足りず対応出来ていないの問い合わせ、失注商談の発掘・育成〜アポ獲得
  • 体制構築〜データ分析・PDCA実行までトータル支援が可能

BALES(ベイルズ)は、ターゲットリストの精査・顧客アプローチ・リード育成・アポイントの獲得など、営業・マーケティング領域に必要な業務をトータルでご支援する代行サービスです。社内の営業・マーケティング体制においてこんなお悩みはありませんでしょうか??

  • 名刺交換、保留中の企業など見込み顧客はあるが、営業がアプローチできてない
  • 人手が少なく効率的にアポイントを獲得したい
  • メールを送っているが、返信率が高くない

営業人員が不足していたり、新規商材をリリースする場合などは「どんな企業が良いのか・どんなリストを作ればよいのかイメージがつかない」ということもありますよね。BALES(ベイルズ)では、企業のフェーズやターゲットをご相談・ヒアリングしながら、課題に合わせてオリジナルプランをご案内しております。

【価格】
料金体形:月額制
料金:内容により数十万円〜

【ご利用の事例】
◎人材・採用商材をご提供している企業様の事例
新規顧客へのアプローチ(メールアポイント)

  • 企業規模:数十名のベンチャー企業
  • 課題:人手が少なく新規顧客へのアプローチが上手くできず、アポイント獲得に課題
  • 支援内容:ターゲットリストの抽出〜メール文面の複数作成(ABテスト)・メールの送付
  • 実績:アポイント獲得率が3〜4倍

◎クラウドサービスをご提供している会社様の事例
休眠リードのスコアリング(掘り起こし)

  • 従業員数:1,000人以上
  • 課題:リードは獲得できたが、マンパワーが足りずアポイントにつなげられていない
  • 支援内容:休眠リードへのコール → スコアリング(ランク付け)→ アポイント設定
  • 実績:休眠リードの低単価でのアポイント獲得、商談化を実現

コムレイズ・インキュベート

  • 数億を売り上げたトップセールスらが営業
  • 複数新規事業を責任者として立ち上げた人が企画
  • 売れる商品・仕組みづくりを実施

コムレイズ・インキュベートでは、実際に売上をあげてきたセールスが営業を代行してくれます。リクルートで数億を売り上げたトップセールスや、フリーランスとして数十の商材を営業してきた人など、実力のあるセールスが揃っています。

営業代行でありながらただ売るのではなく、将来的により売りやすくなる商品・仕組みづくりをしてくれます。そのため、代行の依頼中のみならず、その後にも成果が残しやすいようになります。

【価格】
固定費型:60万円〜

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戦略的営業アウトソーシング

  • 勝利の方程式を構築and運用
  • 超高速PDCAサイクル
  • 全国どこでも対応可能

戦略的営業アウトソーシングは、最短3日で企業にあった専用の営業組織を構築し、営業マンに代わって、営業のプロフェッショナルが営業戦略構築、新規開拓、フォローまでを行う、株式会社ファンベストの営業代行サービスです。

BtoBBtoCどちらにも対応していて、戦略に重きを置き、正しく高速にPDCAを回すことで営業戦略構築、実行、フィードバックまでの全行程をサポートしています。

また、営業を営業戦略、アプローチ、初回商談、提案、受注の5つのプロセスに分け、それぞれ必要なプロセスのみの代行も引き受けており、これにより、自社が抱える営業プロセスの課題となっている部分を、営業のプロにアウトソーシングしてもらうことで、全体の生産性向上につながります。

営業コンサルティング事業から生まれた営業代行会社だからこそできる、だれが営業してもある一定の確率で受注が取れてしまうやり方である、「勝利の方程式」の構築・運用を可能にしています。

【価格】
要問い合わせ

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cerebrix

  • 営業手法・営業スキルの標準化を通じて組織全体の成果向上
  • 「顧客が買わない理由をなくす」仕組みづくり
  • 社内に蓄積した「営業技術」でクライアントの営業パフォーマンスを最大化

cerebrixは、営業手法・営業スキルを標準化することで組織全体の成果を高め、一部の優秀なトップセールス頼みから脱却することを目的としています。

独自に開発した「顧客が買わない理由を失くす」営業手法を活用し、目標未達成者や売れない営業担当者の営業力を底上げすることで、一部の人に依存した営業部門から、だれが営業しても成果を上げられる営業部門への転換を支援します。

【価格】
月額60万円~

アイランド・ブレイン

  • B2B専門、アポイント獲得に特化
  • 新規開拓営業の中でも最も労力がかかる初期アプローチを成果報酬型で代行
  • 累計4万8,000件以上の商談実績

アイランド・ブレインの営業代行サービスは、B2B専門でアポイント獲得に特化し、新規開拓によって得られるクライアント企業の売上を最大化させます。

さらに、テレアポ業務による営業担当者のストレス増加、離職率の増加、営業効率の低下から企業を守ります。高品質な商談のアポイント獲得をアウトソーシングすることによって、クライアント企業の営業担当者は、商談のクロージングに集中することができます。

【価格】
成功報酬1件1万6,200円

営業コンサルティング・営業代行サービス18選

APOLLO SALES


  • 簡単に営業リストを作成
  • 営業リストに自動でアプローチ
  • データベースは日々自動でアップデート

APOLLO SALESは、見込み顧客を抽出し、自動でアプローチを行いアポイントを獲得する営業代行サービスです。アタックしたい企業の条件を指定すると、インターネット上の企業情報を収集して営業リストを作成し、メールやお問い合わせフォームから自動でアプローチを行ってくれます。アプローチ先となる企業のデータベースは日々アップデートされるため、常に最新の情報をもとに営業活動を行えます。

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インサイドセールス Sakura


  • 独自のCRMあり
  • コール代行により安定したリード創出を実現
  • 代行サービスに加え社内の営業研修あり

インサイドセールスSakuraは、電話・メール・Web会議などを利用した営業代行に加え、社内のインサイドセールスの仕組み化をトータルサポートするサービスです。企業リストの作成からアウトバウンドコール代行を実施し、より多くの商談・アポイント取得が期待できます。コール代行だけでなくインサイドセールス導入研修サービスも受けられるため、自社の営業チームのスキル向上や業務フローの構築もでき、安定して受注できる営業組織を目指せます。

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戦略的ソリューション営業(組織攻略営業)

  • 充実のコンテンツで営業担当を育成
  • 課題に合わせてカスタマイズ
  • 大企業での導入実績

戦略的ソリューション営業は、商材やサービスに合わせて、営業担当の育成や営業代行をするサービスです。スキル定着から実地研修までの充実したコンテンツで、営業担当の能力を着実に向上させます。座学やロープレから始められるので、営業に慣れていない人でも、段階を踏んでスキルを伸ばせます。育成だけでなく、アウトソーシングも可能です。

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セールスジャパン

  • 完全成功報酬型
  • 法人経験10年以上の業界別トップセールスマン多数在籍
  • 大手企業キーパーソンとのコネクション

セールスジャパンでは、初期費用やランニング費用不要の完全成功報酬型の営業代行が提供されています。2008年にビジネスマッチング専門会社として創業。その経験と実績を生かした営業代行プランと、販売支援ソリューションがあります。大手製造メーカーや大手金融機関をはじめ、ベンチャー企業、中小企業、地方企業、外国企業サポートの実績あり。

アズ株式会社

  • 成功報酬型
  • 目標達成意識が高いフリーエージェント起用
  • アポハンターによるテレアポ

アズ株式会社は、自社のテレマーケティングチームを構築し、成功報酬型で営業代行、営業支援、テレマーケティングサービスを提供しています。1,800社の実績あり。アポハンターによるアポ取得や既存顧客のフォローのほか、キーパーソンとのアポ取得のためのトークスクリプトや、営業に関するナレッジ満載の小冊子、営業ノウハウのメールセミナーも提供されています。

コンフィデンス

  • 新規開拓力の向上と新規事業立ち上げサポート
  • 営業活動の効率化を追求
  • 関東、関西を中心とした販売代理店サービスもあり

コンフィデンスは、プロジェクトチーム編成による営業部門一括代行、営業戦略コンサルティング、テレアポ代行のほか、リードコンサルティング・マーケティングオートメーション導入支援も提供。営業戦略の策定と実施、評価、改善により売る仕組みを標準化し、利益の確保につなげます。

コミットメントΣ(シグマ)

完全成果報酬型で追加費用なし
全国1万2千人のネットワークでで全国展開可能
アポ率3%以上を堅守

コミットメントΣ(シグマ)は、電話リスト、アポ、訪問、クロージングから入金催促を含めたすべての営業活動を代行します。サービスの質を高めるため、営業代行は月2社に限定しており、きめ細かいサービスが受けられます。全国の法人および事業所データを700万件以上保有して定期的に更新し、見込み客リストがない依頼主には無料で提供しています。

アンビエント

  • 豊富なコールセンターの実績あり
  • テレアポのターゲットリストも準備作成
  • 決裁者へのアプローチが得意

アンビエントのテレアポでは、複数名ではなく専任スタッフによる業務により、複数名それぞれが案件に慣れるまでの時間を短縮して効率化を図っています。今すぐではない将来の見込み顧客も報告。高品質で精度の高いアポが期待できます。詳細な調査でターゲットを選択する、提案型の営業スタイルです。

グローバルステージ

  • 新規開拓営業が得意
  • スピーディーに市場開拓
  • 300時間以上のトレーニングを受けたプロの営業パーソンが担当

新規事業を得意とするグローバルステージでは、新規開拓営業の代行が提供されています。新製品や新しいサービスのリリースで一気にマーケットシェアを狙う場合は、スピーディなサポートが期待できます。営業組織強化のためのコンサルティングサービスもあり。ダイレクトセールスから営業コールセンターまで数多くの実績あり。

リンクリレーションエンジニアリング

  • マーケティングから営業までフル営業代行
  • 豊富なプロ人材と提携
  • プロジェクトの実績豊富

リンクリレーションエンジニアリングは東証1部上場のリンクアンドモチベーショングループの会社で、豊富な経験と人材供給力で、ニーズに応じて各種営業代行プランを設計。マーケティングからリスト作成、ターゲティング、ダイレクトメールテレマーケティング、テルクロージング、訪問営業などのサービスが提供されています。

インテリジェンスビジネス

インテリジェンスビジネスでは、計画策定、実行・改善、システム環境の3つの機能が提供されています。成約を起点に営業からマーケティングのプロセスを設計、実行、評価するサイクルで、プロセス改善をSFACRMMAなどのツールも最大限に利用してサポート。見込み顧客の獲得と育成は、Webサイト、セミナー、e-メール、コール、訪問などマルチチャネルで実行。

完全成果報酬

  • 完全成果報酬型
  • テレアポ代行と訪問営業代行サービス
  • 起業家意識でモチベーションの高い社員のサポート

完全成果報酬はその名のとおり、初期費用も月額固定費もいらない完全成果報酬型の営業代行サービスです。アポイント代行サービスでは、プロによる受注を見越したアポ取得を提供。商談代行サービスでは、飛び込み営業を経験した社員が取り組みます。ベンチャー企業から大手企業まで多彩な業種で実績あり。

セールスシェア

  • ニーズを持った企業に優先的に電話
  • テレアポ成果率平均16.5%
  • 営業丸ごとお任せパックは月額79,800円

ナレッジコンサルティング社ののセールスシェアは、メールアドレス付の企業リスト82万社からターゲットを絞って案内メールを一斉送信したあと、独自のシステムで会社のHPを閲覧したニーズのあるターゲット顧客を抽出し、テレアポを代行するサービスです。ニーズがある顧客だけにアプローチするため高効率でコストも削減。足跡集客システムのみも、月額30,000円で提供されています。

メディアフラッグ

  • 全国で常時確保されたクルーにより全国展開が可能
  • 独自のレポーティングシステムで営業活動が可視化
  • 中国やアジアへの展開もサポート

マーケティング支援会社メディアフラッグの営業代行サービスでは、新規訪問や新製品案内、受注促進、製品カタログ入れ替え、新規訪問顧客リスト作成、顧客現状アンケート、競合製品ヒアリングなどのサービスが提供されています。教育・研修を受けたクルーが全国に配置されおり、地方顧客のフォローも可能。営業活動結果のフィードバックが、成果物として共有されます。

ネクストコミュニティ

  • インターネット、モバイル、携帯、クレジットカード決済に特化
  • スピーディーに営業をコーディネート
  • 専任のコールセンタースタッフによるテレアポでリードの獲得

ネクストコミュニティは、営業代行と営業コンサルティング、コールセンターを提供するサービス会社で、インターネット、モバイル、携帯電話、クレジットカード決済を取り扱っています。既存の営業組織を活性化して営業パーソンを育て、最適な営業プロセスを構築するコンサルティングサービスも提供。無料相談サービスあり。

ささだ

  • 売り上げの20%からの完全成果報酬型
  • 短期間で売り上げを上げたい会社におすすめ
  • 営業の仕組みづくりから代行までサポート

ささだは、800万件の企業リストからのターゲットのピックアップから、一斉メール送信、セミナーや継続メールによる見込み客の育成、商談、顧客の声のヒアリングなどをセットにした、完全成果報酬型のサービスを提供しています。悩む営業パーソンへの3時間のスポットコンサルティングも、20,000円で提供。営業代行だけでなく、無料メールセミナーや営業勉強会も提供。

エンカレッジ

  • 営業代行のリモートセールスで地方の中小企業を支援
  • 1件1円の究極のプロモーションあり
  • 営業コンサルティングでは、東京進出パックも提供

エンカレッジは、営業支援・営業代行のリモートセールスを中心とするサービスで地方の中小企業をサポートし、地方活性化を目標に揚げる会社です。60万件の企業データベースからのeメールのDM一斉発信によるプロモーションは1件1円、ブランディング・アンケートによる市場調査は5万円から。その他テレアポやTV・ラジオ出演支援サービスも提供されています。

ヒューマンシーン

  • 営業代行と営業人材派遣とあり
  • 営業支援ツールもクラウド・受託開発
  • 営業スペシャリストが営業業務の一部または全部を代行

ヒューマンシーンは、営業支援システムの開発・販売と、営業支援人材派遣、営業アウトソーシング、営業コンサルティングを行う大阪の会社です。営業アウトソーシングでは営業代行とテレマーケティング・サービスを提供。営業代行では依頼主から信認されるリーダーが任命されて、メンバーの手配から管理までを一元的に代行します。営業リスト自動作成ツールや営業進捗管理ツールも開発しています。

業界特化の営業コンサルティングサービス

エグゼメディカル

  • 医療・介護業界に特化
  • 病院アポ獲得率43%
  • 東京の医療業界に新規参入したい会社におすすめ

エグゼメディカルは、医療営業のノウハウを持つ医療に特化した事業戦略コンサルティング会社です。

営業戦略の立案をサポートする月次支援型コンサルティングや、テレアポ代行、訪問営業代行、営業マニュアル製作代行の他、医療業界への新規参入コンサルティングや医療営業人材の育成と研修サービスも提供しています。

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3万円~最大15万円/月額

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営業コンサルティングサービスは、クライアント企業の営業活動の支援を行います。主にB2Bビジネスを展開している企業が対象顧客となります。

これらのサービスを展開している企業は、それぞれに新規事業立ち上げや営業支援などで実績を持ったメンバーがそろっており、豊富な営業経験を生かしたサービスを展開しています。クライアント企業は、営業コンサルティングサービスを利用することによって、自社の営業力を高め、成果につなげているのです。

その他、営業に役立つSFA(営業支援ツール)や顧客管理ツールもぜひご覧ください。

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