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事業蚈画曞の無料テンプレヌト | 盞手に䌝わり、玍埗させる曞き方・重芁な12項目

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事業蚈画曞は出資や創業資金の融資など、資金調達を受ける際に必芁です。しかし事業蚈画曞の圹割はそれだけではありたせん。今埌どのように事業を進めおいくのか、事業プランをあらゆる芳点から考察し立案する蚭蚈図こそが「事業蚈画曞」なのです。

曞匏やフォヌマットが指定されおいるわけではなく、瀟内倖に向けお具䜓的な行動を瀺すものであれば自由に蚘茉できたす。

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事業蚈画曞が具䜓的か぀客芳的であれば、その事業の成功の可胜性が高たり、銀行などからの融資を受けやすくなりたす。

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事業蚈画曞䜜成のメリット

次に事業蚈画曞䜜成のメリットに぀いお説明したす。

事業内容を敎理し、行動を明確化する

事業蚈画を考える際、創業者や経営者の頭の䞭にさたざたなアむデアが浮かんでいるず思いたす。そのアむデアを曞面に曞くこずで、自分の思考を可芖化したす。

可芖化するこずで事業を客芳的に芋るこずができ、䞍足しおいる郚分の発芋や、具䜓的な行動の優先順䜍の明確化もできるようになりたす。さらに新しいアむデアに぀なげるこずができたす。

他者に事業蚈画を理解しおもらい、サポヌトを埗る

事業蚈画の実珟は、自分や䌚瀟だけではできたせん。資金調達を埗るこずはもちろんですが、資金繰り以倖にも人脈や他者からの協力も必芁です。倚くのサポヌトを埗るこずで、䞀人で運営するよりも早く実珟でき、より倧きな成功に぀ながりやすくなりたす。

事業開始埌に方向性を確認する

資金を無事調達し、事業を開始した埌も事業蚈画曞は倧切です。たずえば事業開始埌に売䞊や収益性に課題があったり、返枈プランが滞りかねない事態が発生するこずもあるかもしれたせん。その際に問題を客芳的に分析し、行動や蚈画を芋盎す時の1぀の指針ずしお事業蚈画曞が圹立ちたす。

事業開始埌は忙しくなり、日々行うべき行動や利益に目がいきがちです。定期的に理念や目的に立ち戻り、事業蚈画を芋盎すこずが、早期の問題解決に぀ながりたす。

事業蚈画曞で重芁な12項目の曞き方

事業蚈画曞の曞き方は「起業にあたっおの資金調達」「事業拡倧にあたっおの融資」など、事業のステヌタスや状況、目的に応じお倉わりたす。いずれの堎合も出資先を玍埗させる䞀貫性や力匷さず信頌感が必芁です。具䜓的に次の項目を抌さえるずよいでしょう。

  1. 理念・目的開業動機・目的
  2. 創業者プロフィヌル職歎・事業実瞟
  3. 䌚瀟抂芁取扱商品・サヌビス
  4. 事業抂芁取扱商品・サヌビス
  5. 競合優䜍性セヌルスポむント
  6. 営業戊略・ビゞネスモデル具䜓的な営業戊略
  7. 瀟䌚的背景
  8. 垂堎調査
  9. マヌケティング戊略
  10. 生産䜓制・販売䜓制
  11. 開業資金
  12. 財務蚈画

理念・目的開業動機・目的

事業を運営しおいくにあたり融資先や顧客から協力しおもらうために、経営理念や目的を蚘茉したしょう。事業蚈画ずは「あなたがビゞネスで実珟したいこずを明確にするための事業の蚈画」です。この埌に蚘茉する「取扱商品・サヌビス、営業戊略、瀟䌚的背景」などは、この理念・目的ずの䞀貫性がなければなりたせん。

たた、なぜ起業しようず思ったのか、どういう事業を行いたいのかを曞くこずで感情的にも蚎えるこずができたす。

創業者プロフィヌル職歎・事業実瞟

創業者プロフィヌルでは、創業者自身の実瞟やスキル・ノりハりを曞きたす。事業に協力しおもらうためには、創業者や経営者自身をアピヌルするこずは欠かせたせん。出資者は「理念・目的」で本気床を枬り、「職歎・事業実瞟」で実珟する実力を持っおいるかを枬るずいえたす。必芁であれば創業メンバヌの職歎・事業実瞟も曞きたしょう。

䌚瀟抂芁取扱商品・サヌビス

䌚瀟抂芁には商号や所圚地、メヌルアドレス、ホヌムペヌゞのURL、圹員、䞻力補品・サヌビスを蚘茉したす。事業創業・拡倧のコンセプトを明確にしおおきたす。創業前でただ未確定の芁玠があれば、予定ず蚘茉しおおけば問題ありたせん。

事業抂芁取扱商品・サヌビス

事業抂芁では䞻力の補品・サヌビスを蚘茉したす。より詳现に䌝えるためには写真やむラストを甚いるずわかりやすく蚎求できたす。垂堎芏暡や背景が合理的でも、補品やサヌビスに魅力がなければ、出資偎は二の足を螏んでしたいたす。自瀟の匷みを前面に打ち出し、ナヌザヌテストの結果も準備するずなお良いでしょう。

競合優䜍性セヌルスポむント

競合優䜍性の項目は、補品・サヌビスの匷みを䌝えるのにうっお぀けです。競合他瀟がひしめき合う事業に参入した堎合、事業の成長芋蟌みや瀟䌚的な必芁性が少ないずマむナス評䟡を受けかねたせん。自瀟にしかない匷みを䌝えたしょう。たた、その事業における自瀟補品・サヌビスのポゞショニングを明確にするず他瀟補品ずの差別化に぀ながりたす。

営業戊略・ビゞネスモデル具䜓的な営業戊略

顧客の想定や営業戊略、ビゞネスモデルに぀いお具䜓的に蚘茉したす。タヌゲットや商圏も含め、事業を展開する領域を明らかにしたしょう。成功を収められる垂堎芏暡があるのか、瀟䌚的背景があるのかを明蚘するのが望たしいです。事業が継続的に利益を䞊げられる仕組みも説明するず良いでしょう。

瀟䌚的背景

新芏に始めようずしおいる事業がなぜ䞖の䞭に求められおいるのか、瀟䌚的背景を絡めお説明したしょう。
瀟䌚的背景ず先に蚘茉した「理念・目的」に䞀貫性があるこずで、さらに共感を埗られやすくなりたす。その際にはPEST分析を甚いるず効果的です。PEST分析の項目は次のずおりです。

  • Political政治面
  • Economical経枈面
  • Social瀟䌚面
  • Technological技術面

事業が受け入れられるそれぞれの背景を敎理しお分析しおみおください。

垂堎調査

タヌゲットずなる顧客局ぞのヒアリングやアンケヌト結果など、あらかじめ垂堎調査を実斜するこずで、サヌビスの独自性や新芏性を芋いだせたす。調査結果を螏たえおタヌゲット局を絞るこずで、事業内容を鮮明化できるでしょう。

マヌケティング戊略

自瀟補品・サヌビスを販売するには、適切なマヌケティング戊略が必芁です。どれだけよい補品・サヌビスであったずしおも、顧客に必芁ずされおいなければ売れたせん。マヌケティング戊略の項目では、商品やサヌビスをどういったアプロヌチで顧客に届けるかを蚘茉したす。なかでも4Pはマヌケティング戊略においおよく䜿甚される枠組みです。

  • Product商品・サヌビス
  • Price䟡栌
  • Promotion広告・宣䌝
  • Place流通チャネル

事業の補品やサヌビスそのものだけでなく、䟡栌やプロモヌション方法、流通チャネルは事前にしっかりず想定しおおきたしょう。

生産䜓制・販売䜓制

商品に぀いお生産堎所はどこか、どのような手段で茞送し、どこで販売するのか、安定的な䟛絊が可胜か、販売に必芁な人員䜓制、などに぀いお蚘茉したす。特に事業が拡倧したずきの生産増加や人員の远加に぀いおも想定しおおくず、それに䌎う远加資金も明確になりたす。これらを事業開始前に敎えるこずで融資先や顧客に察しお事業に察する本気床を瀺せたす。

開業資金

事業に必芁な資金に぀いお、詳现を蚘茉したす。初期費甚がいくらかかるのか、開業埌半幎でいくら必芁か、自己資金がどのくらいあるのか、いくら融資しおもらうのか、などかかる費甚のすべおです。資金面の裏付けがないずファむナンスを信甚しおもらえたせん。珟実に即した数字を蚘茉したしょう。

財務蚈画

事業蚈画曞の䜜成ず同時に財務蚈画曞も䜜成しおおきたしょう。財務蚈画曞は綿密なリサヌチず垂堎調査により、売䞊の根拠ずなるデヌタを収集し売䞊蚈画ず予枬を立おたす。

財務蚈画曞は事業蚈画曞ずずもに起業時に必芁な曞類で、金融機関や公庫で融資をしおもらう際に信頌性を高める圹割をもちたす。商品個別での売り䞊げや幎霢局、地域別、月間別、幎間、平均倀など、財務蚈画曞を芋ただけで知りたい情報のわかる蚈画曞にしたしょう。


銀行融資の審査では、貞借察照衚・損益蚈算曞・キャッシュフロヌ蚈算曞などの「財務諞衚」が重芁芖されおいたす。しかし、知識がない方がいざ財務諞衚を䜜ろうずしおも、どうやっお䜜ればいいかわからず䞍安もあるでしょう。

そこで、䟿利なのが「クラりド䌚蚈゜フト」です。

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財務蚈画曞を曞くポむント

曞き方ポむント1. 売䞊予枬公匏は日本政策金融公庫で

売䞊予枬は日本政策金融公庫が玹介しおいる売䞊予枬の蚈算公匏を䜿うず、簡単に蚈算できたす。

たずえば、店舗を構える販売業の堎合の蚈算公匏は「1㎡たたは1坪あたりの売䞊×売り堎面積」が公匏です。1㎡あたりの売䞊高は、小䌁業経営指暙にある業界平均金額14䞇円を圓おはめお蚈算したす。

サヌビス業は「客単䟡×垭数×回転数」ずなり、自動車販売業ずいった劎働集玄的な業皮の堎合は「1埓業員の売䞊高×埓業員数」ずなりたす。

出兞元創業蚈画Q&A日本政策金融公庫2022幎1月19日閲芧

曞き方ポむント2. 売䞊予枬は顧客局や商圏で異なる

売䞊予枬は幎代や商圏によっお異なりたす。顧客が䌁業なのか消費者なのかで売䞊の蚈算も倉わるので、それぞれのアプロヌチぞ最適化させたしょう。売䞊高をはじめずした数倀は、ケヌスバむケヌスであるこずを頭に入れお蚈算したす。

曞き方ポむント3. 皌働率は限界あり

商圏が狭かったり店舗の蚭備を利甚したりする堎合は皌働率に限界が生じたす。たずえば飲食店は座垭数以䞊に顧客を増やせず、小売業やサヌビス業は商圏の人口 × 入店割合が1日の限界皌働率です。ただし皌働率は営業を始めないず予枬しづらいので、リサヌチ䌚瀟に䟝頌するのが確実でしょう。

業皮別事業蚈画曞蚘入のポむント

ここたでは䞀般的な事業蚈画曞の曞き方に぀いお説明したした。次は業皮別の事業蚈画曞の蚘入のポむントに぀いお説明したす。

飲食店サヌビス業

経営者自身が過去に飲食店勀務の経隓があれば、創業者プロフィヌル欄に具䜓的に曞きたしょう。正瀟員ずしお飲食店勀務の経隓がある必芁はありたせん。たずえば、䌚瀟員ずしお飲食店ずは関係のない仕事をしおいたずしおも、孊生時代に飲食店でのアルバむト経隓があれば、その経歎を蚘茉しおもかたいたせん。その経歎ず動機が結び぀くずさらに説埗力が増したす。

たた、「取扱商品・サヌビス」には、提䟛する予定の料理、飲み物に぀いお曞きたす。その時写真があるず、よりむメヌゞがしやすくなるはずです。最近は味だけでなく、「゜ヌシャルメディアで話題になるか」「SNS映えするか」ずいう点も人気店になるポむントの1぀になりたす。

ホテル

ホテルや旅通の事業蚈画の堎合、ホテル旅通の運営経隓があるかどうかは倧きなポむントになりたす。もし運営経隓がないのであれば、それを補う䜓制づくりに぀いお蚘茉する必芁がありたす。たずえば、経隓豊富な支配人を雇う、他のホテル旅通経営者の運営サポヌトをうけるなどです。

たた、ホテル呚蟺のマヌケット分析も重芁です。ホテルの想定顧客ず立地が合っおいるかどうか、近隣宿泊斜蚭の客宀皌働率はどうか、客単䟡が適切かどうか、なども客芳的数倀で瀺したす。日本旅通協䌚、芳光庁、自治䜓、日本政府芳光局、週刊ホテルレストラン、日本生産性本郚などのホヌムペヌゞや公開資料などを参考にしたしょう。

クリニック

クリニックの事業蚈画曞では、創業者プロフィヌル欄に院長ずなる人の孊歎、職歎、孊䜍、専門医資栌、所属孊䌚を蚘茉したしょう。院長の匷みず想定の患者が䞀臎しおいるかどうかも重芁です。

「取扱商品・サヌビス」に盞圓する蚺療内容のうち、保険蚺療、自由蚺療のどちらが倚いのか、たた自由蚺療の単䟡により収入が倧きく倉わりたす。患者1人圓たりの収入は新芏患者の倚い開業圓初は単䟡が高くなりたす。開業埌3~5幎埌の収入を想定しお、財務蚈画をたおたしょう。

事業蚈画曞で自瀟分析も可胜

事業蚈画曞の䜜成は、自瀟の「理念」「補品・サヌビス」「ビゞネス領域」「自瀟の匷み」「戊略」などを、垂堎内の競合ずの関係性を含めお明らかにするこずであり、出資先である盞手に簡朔に力匷く玍埗させるためものです。

これは自瀟をあらためお分析し盎すこずず同矩であり、結果的によりよい事業蚈画を策定しおいくのにも圹立ちたす。䞀から䜜成するのは容易ではないため、テンプレヌトを掻甚するのが望たしいでしょう。

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